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上海晨光文具推广策划案--中原校园行1、企业简介上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。一、环境分析2、品牌理念（1）核心价值——书写创意新价值晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！我们称之为：“晨光总有新创意！”（2）经营使命提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。3、SWOT分析内部能力优势弱势拥有独创的“四维营销网络”，发起了“每周一，晨光新品到”的强势冲击，拥有一支具有国际视野和世界领先水平的跨国设计师团队，对市场反应快速，拥有良好的企业形象与公共关系，“书写创意”的创意产品理念。所生产的产品附加值低，与其他品牌产品差异性小，品质监控力度不够，需加强成本控制。外部能力机会威胁国家在教育方面的投资不断扩大，消费者购买力的不断增强，政府采购行为不断深入，税务局对出口退税率的上调，办公用品需求量不断增长，技术进步生产再生纸，世界经济正不断复苏。含有香味有害身体健康，环保概念使纸张的需求量减少，外国对我国出口贸易增设贸易壁垒，学生用品安全要求的规定，产品低端，使得新竞争者易于进入，各项成本要素价格的提升，文具产品供给过剩。4、竞争分析5、目标消费者分析：（1）主要消费目标群体分析:学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。办公笔市场:企业单位、教育等机构居多（2）主要消费者心理分析：（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。消费者对文具造型的喜好消费者对办公类文具的风格喜好消费者购买第一标准统计（3）目标市场分析：(1）学生族群的需求特点①购买的季节性②书写流畅性③握笔舒适度④款式丰富度⑤外观创意性⑥价格合理性（2）办公群体的需求特点①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换（4）定价策略（1）以1.5～2.5元主流价格区间辐射（2）1～1.5及2.5～3元的次级区间，（3）2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象3、部分客户对晨光文具做出的评价：二、推广策略1、推广目的：通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。2、推广时间：2012年9月-2013年1月3、推广地区：中原地区校园行1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。4、推广方针：（3）奖励措施:半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获得去上海晨光有限公司实习的机会。亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广①在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的去提问，在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。③回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实能解决提问者的问题才可以。3、设计无极限-晨光文化设计展（一）活动时间：2013.2——2013.4（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。4、知识竞赛：（高中小学生）活动目的:一方面检查第晨光文具的得与失。另一方面扩大晨光文具的影响力，让青少年更进一步的了解晨光。活动主题:分享知识，共赢未来。活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。活动时间:2012-9——2012-10活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。活动流程:9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。下旬份通过市赛选出省级冠军。奖励措施:省冠军，人民币一万，金牌一枚和相应的省级证书，市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。校冠军，人民币2000，铜牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。三、创意说明：1、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：大包装袋、笔芯盒、彩铅盒、墨水盒、笔筒等。2、晨光文具广告晨光第一文具品牌[普清版].mp43、公关活动：赞助节目或举行一些活动节日庆典环境保护体育赛事年轻人从学生-成年年轻人1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用网络传播性强，速度快网络多局限于年轻人，小学生接触少。提升销售量，宣传品牌形象。电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高。绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知五、媒介选择与组合五、预算：网络媒介新浪微博10000元百度10000元搜狗10000元网易10000元纸质媒介青年文摘4000元读者4000元宣传海报2000元电视广告河南卫视40000元湖南卫视50000元总计14万六、效果预估通过本次策划通过广告的宣传和促销、报纸的发放等活动，配合学校的大力支持，预计将会大大提高晨光的品牌知名度，品牌形象和品牌美誉度。同时使使用晨光文具的人数增加30%，进一步巩固和稳定晨光文具在文具用品中的影响地位。谢谢观赏