新产品上市推广与市场策划培训

新产品上市推广与市场策划培训培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训目标：1、提高新产品上市成功率；2、了解市场策划理论与要素；3、掌握策划关键技巧和方法；4、学会市场策划步骤和流程；5、制定科学并可执行的新产品推广计划；6、新产品上市与品牌推广的实践与运用。培训对象：企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员、销售人员、业务骨干。培训背景：如何进行新产品上市前准备，如何确定新产品的概念？如何制定详细周密的新产品上市计划，并能有效执行？如何进行新产品上市后追踪，确保执行过程准备有效？如何制订有效的新产品上市策略成功击中市场和客户？一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？一般来说，企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。企业如何进行市场策划和营销？其实市场策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行市场策划——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《新产品上市推广与市场策划培训》，寻找新产品上市推广与市场策划的全面解决方案！培训大纲：第一天：新产品上市推广的内容开场白：对新产品培训的期望一、新产品上市主要问题分析1、新产品对企业的重要性2、把控新产品上市节奏的重要性3、新产品上市中存在的主要问题分析4、成功的新产品上市的八大基本原则二、新产品的角色1、新产品的三种典型2、新产品的战略意义3、提高新产品成功率的实践与经验4、新产品的发展模式专题讨论：欧普产品线战略下的新产品战略三、新产品的竞争者分析1、创建新产品特征矩阵2、评价竞争者当前的目标3、评价竞争者当前的战略四、新产品成功要素之品牌战略定位1、不同品牌战略下的新产品策略2、基于品牌定位下的新产品策略专题讨论：品牌定位不清晰时的新产品策略五、新产品成功要素之营销推广1、营销推广的3W基础理念2、营销推广的七种武器个人练习与点评1：我是广告大评委！分组练习与点评2：谁是金牌大导购？分组练习与点评3：经销商卖进练习。六、新产品推广方式1、确定推广对象2、确定要达成的目标3、确定推广方式4、确定推广的操作方法七、推广工具的利用1、推广工具的不同作用2、如何选择媒体？3、八大媒体的优缺点4、媒体选择量与质的考虑5、媒体组合的利用案例分析八、新产品推广策略1、推广中产品概念的运用2、推广中品牌概念的运用3、产品占优时的推广策略4、品牌占优时的推广策略九、产品与品牌推广的运用1、导入期产品与品牌的推广2、上升期产品与品牌的推广3、成长期产品与品牌的推广4、成熟期产品与品牌的推广5、产品与品牌推广的时间控制十、推广与销售的配合1、推广与销售在实战中的关系2、市场变化时销售与推广的力度分配3、竞争条件下推广与销售的配合4、区域市场推广与销售的特色5、推广控制（1）过程管理（2）费用管理十一、如何制定推广方案？1、产品上市推广方案2、推广策略与推广计划方案3、渠道推广方案4、促销活动方案5、公关活动方案6、企业形象的推广十二、新产品成功要素之上市计划1、上市计划的四项基本原则2、上市计划的具体内容与注意事项分组练习与点评：《XX上市计划》找茬十三、新产品成功要素之上市执行1、上市执行的四项高级技巧2、营销推广计划的上市执行概述3、产品供应计划的上市执行概述十四、新产品成功要素之产品经理1、课堂测验与讲解2、谁是宝石型的产品经理？练习与点评：自我小结与下一步提高关键第二天：市场策划的内容第一单元：决策与策划的重要性1、本质观、动态观系统观2、决策与策划的主要任务3、营销策划的基本6步骤4、科学与智慧三要素组合第二单元：市场策划特征与原则1、理性行为实践活动智能创造2、功利性与策划的实现目标3、创意、策划投入和经济值4、超前性双赢、预测和评估第三单元：市场策划工作原理与方法1、刻板现象和障碍2、情感诉求与共鸣3、创新与逆向思维4、什么是井蛙效应5、人文原理与和谐6、造势技巧的运用第四单元：市场策划方法分析1、头脑风暴法利弊2、什么是德尔菲法3、创意法与灰色系统4、智能放大与焦点第五单元：市场策划的流程体系与调研1、策划流程体系5内容2、项目调研种类与划分3、环境调研和注意事项4、项目调研的具体要求第六单元：新闻策划1、与“媒”共舞2、花开“五点”3、商机把握4、抓大放小5、创意开掘6、资源开发第七单元：企业营销与新闻策划、传播实务引入：我国新闻、传播、广告业概况1、企业新闻与文化传播常用途径、手段2、新闻个性、要素、重点3、新闻策划的“关键词”策略4、新闻创意的基本元素5、营销推广“七剑”6、文化传播“五行”、“八卦”第八单元：与传媒合作1、传媒五大盟军2、媒体公关“五共”策略目标3、对象“三层次”4、资源“四重视”第九单元：探索性、描述性和因果关系1、三种采集的技巧2、费用预算和收益3、计划实施三步骤4、调研报告两形式第十单元：市场策划书撰写与实施体系1、策划书撰写七内容2、编纂策划书五要素3、建立有效实施体系4、公关、宣传与策划第十一单元：高新技术产品策划1、生命圈和制胜策略2、主题和预期性技巧3、增加与潜在性阶段4、如何运用广告策略？第十二单元：市场策划与产品特征1、产品特征2、生命周期3、品牌形象4、产品定位5、诉求策略6、分析总结第十三单元：市场策划书编制的原则1、逻辑思维原则2、简洁朴实原则3、可操作的原则4、创意新颖原则第十四单元：热点、兴奋点与市场启动1、如何捕捉市场热点？2、市场的启动与准备3、趋势、座标与选择4、组织参与工作分工第十五单元：市场策划方案关键内容一、方案卖点的编写1、资费及优惠说明2、FAB—特点、优势、利益的说明及话术二、邮寄宣传品的编写1、邮寄宣传品的要素2、注意点三、电话跟踪脚本的编写1、电话跟踪的要素2、注意点3、知识连接：打电话的技巧（1）准备技巧（2）开场白（3）假设问题回答（4）倾听技巧（5）避免争论——同理心3F技巧（6）问题预案准备及编写第十六单元：市场策划方案的实践1、方案背景及目标2、实施对象、范围、渠道3、满足客户利益的相关准备4、执行的指引、授权与管理第十七单元：新产品上市推广与市场策划培训总结