售楼处调研报告

售楼处调研报告姓名：陈伏信班级：室内一班学号：201114190410指导老师：蒋钟东2014/2/21•调研地点：1.碧桂園翡翠山2.凤凰新城3.东田金湾•调研目的：分析售楼处的建筑特色和室内外空间处理方法•调研时间：2/21•售楼处概述:楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。•调研内容:外观设计，内部组成，空间划分，服务内容。•碧桂園翡翠山•地理位置概况:湖南省郴州市青年大道(市体育中心旁)碧桂园·翡翠山交通便利，畅享青年大道、郴县路、郴州大道、观山大道、滨河路、京港澳高速等成熟立体交通网络，10分钟畅达郴州市中心商圈，20分钟通达武广高铁郴州站，4分钟直达京珠高速入口，快速融入“珠三角”、“长株潭”1小时经济圈，未来升值潜力无限。周边公园：工商银行，建设银行周边医院：苏仙区人民医院周边学校：湘南小学、湘南中学、湘南学院、郴州技术职业学院周边公园：西河沙滩公园[4]休闲配套：会展中心、体育中心、王仙岭、西河沙滩公园•外观设计：碧桂园•翡翠山项目处于青年大道与观山大道交汇处，首期规划用地为196亩，苑区采用组团式欧陆建筑风格。•售楼处的外立面就是比较典型的欧陆风格，明显可见三段式的划分，顶部虽然没有做高耸的尖顶但对普普通通的平顶也做了精心的装饰，包括电梯房在内，每一个边角都做了角柱，感觉上像一座城堡。•从色彩上看，红黄反差较为明显，窗采用了马蹄窗比较醒目，体量感和位置感都不错。底部两层的红色边框清楚地勾勒出典雅的线条，新古典主义的特点十分突。碧桂园的外立面强化了顶部的古典式山花，成为视觉的中心焦点。•内部组成:吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、卫生间、经理办公室、会议室、茶水区、仓库等。•吧台：服务台造型简约，简单又不失稳重。样房装修精致大方，引人入胜，极大的调动了。购房者的胃口，达到其销售的目的。吧台•沙盘：•区域沙盘——最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间；•景观沙盘——社区景观环境模型，凸现立体景观效果•楼体模型——展示楼座位置与外特色的立面•户型模型——立体展示户型顶部空间布局•洽谈区：洽谈区桌椅摆放在锥形吊顶下，地面为圆形拼花与人群向心的心里结合，同时在灯光的呼应下，再加上中央钢琴的摆放，内部空间显现低调奢华。•VIP洽谈区：为了体现客户的尊贵感，接待区域设置相对独立、精致的洽谈区。在布局设计上，桌椅摆放与人群爱靠窗的心里结合，临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙可以时刻体验室外的园林景观。•卫生间：卫生间布局在较为隐蔽的区域，但有不会让人群找不到，给前来购房的客户带来便利。•茶水区：为顾客提供饮水,使人们可长时间停留,体现出人性化关怀。•凤凰新城•地理位置概况：苏仙区青年大道与观山大道交汇处郴州市凤凰新城位于郴州市城东新区下白水片区，南紧靠苏仙区即将搬迁的行政中心，北靠凤形山，附近有相山大道、郴县路、郴州大道等道路，郴州市体育中心、会展中心与其相距不到500米。•外观设计：外部设计采用了现代简约风格，主要采用了直线构成，外形简洁、功能强，空间看上去非常简洁，大气。•内部组成:吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、卫生间、等。•吧台：凤凰新城吧台看没有碧桂园大气，这个也要看开放商的实力，但是重要还是采用的简约设计，简约大方。•沙盘：最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间。•洽谈区：桌椅采用了简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征•VIP洽谈区：采用了现代简约风格家具，（如采用了皮革，金属等材质）使之看起来十分硬朗有利。同时桌椅摆放与人群爱靠窗的心里结合，临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙可以时刻体验室外的园林景观。•东田金湾•地理位置概况：位于郴县路湘南中学旁位于郴县路湘南中学旁，郴州“东进优先”城市建设的核心区域，属三湖一公园旅游休闲中心与市级文教体育中心。与湘南学院、郴州职业技术学院、郴州技师学院、湘南中学、湘南小学、郴州市体育中心等教育配套紧邻，教育配套与生态资源傲视全城，属于政务区、旅游生态区、人文学府区三区融合的最生态宜居新城。北面背靠千亩生态山林，南临王仙岭生态公园，西望爱莲湖的清幽。•外观设计：外部设计采用了现代简约风格，主要采用了直线和曲线构成，外形简洁。简约不等于简单，它是经过深思熟虑后经过创新得出的设计和思路的延展。在玻璃幕墙上才用了后现代主要风格手法，极为抽象•内部组成:吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、卫生间、等。•吧台：东田金湾吧台采用曲线设计，背景墙采用的树枝型与大门墙上抽象图案有异曲同工之妙，简约设计，简约大方。•沙盘：最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间。•洽谈区：为了体现客户的尊贵感，洽谈区域设置相对独立、精致的洽谈区。在布局设计上，通过室内绿植区隔，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。调研总结•售楼处是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。•住宅售楼处时体现商业发展实力，展现美好未来的社区生活，接待参观的客户，宜传楼盘和谈判签约的重要场所。随着市场竞争日趋激烈，消费的进一步提高，前期的宣传越来越重要。因此在售楼处设计中，如何吸引顾客的注意，引导他们停留，参观乃至购买，已成为不可忽视的设计条件。•楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完成当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此我们把定位一个售楼部和休闲场所两用来考虑，突出了现代宏伟的效果。售楼部的主要特点是临时性，展示性，通透性。一般售楼部主要功能分为接待区，洽谈区，展示区，签约区和内部管理用房五大区。接待区和洽谈区面积较大，有休闲的性质，轻松地气氛，目的是聚集人气又互不影响，便于销售人员择位。•碧桂园设计风格属简欧式风格，显现高贵大气，销售的对象是多为一些有一定经济实力的人群，而凤凰新城和东田金湾销售的大厅都是现代简约式风格，面对的人群基本上是快结婚或者结婚没多久的年轻人；设计简约，简约而不简单，东田金湾同时还带有抽象色彩。Thanks…………