各大洲文化差异对谈判的影响

第七章文化差异对国际商务谈判的影响第一节影响国际商务谈判风格的文化因素第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第三节欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第四节亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌本章主要内容国际商务谈判受到各国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素本章主要介绍不同文化背景对国际商务谈判的影响本章学习目标1.美洲商人的谈判风格2.欧洲商人的谈判风格3.亚洲商人的谈判风格4.大洋洲和非洲商人的谈判风格第七章文化差异对国际商务谈判的影响第一节影响国际商务谈判风格的文化因素第一节影响国际商务谈判风格的文化因素一、语言及非语言行为二、风俗习惯三、思维差异（1）东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维（2）东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维（3）东方人注重统一，英美人注重对立第一节影响国际商务谈判风格的文化因素四、价值观（一）客观性（二）时间观（三）竞争和平等观五、人际关系第七章文化差异对国际商务谈判的影响第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）美国商人的谈判风格1.自信乐观，开朗幽默2.直截了当，干脆利落3.态度诚恳，就事论事4.重视效率，速战速决一、美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）美国商人的谈判风格5.具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演着重要角色。6.喜欢全线推进式的谈判风格。7.重视细节，讲究包装（二）美国商人的谈判礼仪与禁忌二、加拿大商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）加拿大商人的谈判风格（二）加拿大商人的谈判礼仪与禁忌三、拉丁美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）拉丁美洲商人的谈判风格（二）拉丁美洲商人的谈判礼仪与禁忌第七章文化差异对国际商务谈判的影响第三节欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、英国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）英国商人的谈判风格（二）英国商人的谈判礼仪与禁忌二、德国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）德国商人的谈判风格（二）德国商人的谈判礼仪与禁忌三、法国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）法国商人的谈判风格（二）法国商人的谈判礼仪与禁忌四、意大利商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）意大利商人的谈判风格（二）意大利商人的谈判礼仪与禁忌五、西班牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）西班牙商人的谈判风格（二）西班牙商人的谈判礼仪与禁忌六、葡萄牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）葡萄牙商人的谈判风格（二）葡萄牙商人的谈判礼仪与禁忌七、希腊商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）希腊商人的谈判风格（二）希腊商人的谈判礼仪与禁忌八、荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判风格（二）荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判礼仪与禁忌九、奥地利和瑞士商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）奥地利和瑞士商人的谈判风格（二）奥地利和瑞士商人的谈判礼仪与禁忌十、北欧商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）北欧商人的谈判风格（二）北欧商人的谈判礼仪与禁忌十一、俄罗斯商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）俄罗斯商人的谈判风格（二）俄罗斯商人的谈判礼仪与禁忌十二、东欧商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）东欧商人的谈判风格（二）东欧商人的谈判礼仪与禁忌第七章文化差异对国际商务谈判的影响第四节亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、日本商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）日本商人的谈判风格（二）日本商人的谈判礼仪与禁忌二、韩国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）韩国商人的谈判风格（二）韩国商人的谈判礼仪与禁忌三、南亚和东亚商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）南亚和东亚商人的谈判风格（二）南亚和东亚商人的谈判礼仪与禁忌四、华侨商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）华侨商人的谈判风格（二）华侨商人的谈判礼仪与禁忌五、阿拉伯商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）阿拉伯商人的谈判风格（二）阿拉伯商人的谈判礼仪与禁忌六、犹太商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）犹太商人的谈判风格（二）犹太商人的谈判礼仪与禁忌第七章文化差异对国际商务谈判的影响第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、澳大利亚和新西兰商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）澳大利亚和新西兰商人的谈判风格（二）澳大利亚和新西兰商人的谈判礼仪与禁忌二、非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）非洲商人的谈判风格（二）非洲商人的谈判礼仪与禁忌讨论与思考1.试分析一下美国商人的谈判风格，并说明应当怎样和他们进行谈判？2.怎样理解日本商人在谈判过程中不断点头的行为，这是表示他们赞同我方的意见吗？日本商人谈判的特点是什么？3.与西欧商人进行谈判要注意哪些文化方面的问题？他们的禁忌主要有哪些？4.韩国商人与日本商人的谈判风格有哪些异同点？