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商业谈判的流程第一步：回顾市场和历史把对市场的理解和本公司的作业融合进去，消除客户对外来者关于本地市场的不了解所引发的怀疑或迟疑。第二步：肯定成绩对方在市场上取得的任何成绩均应站在另一个角度，用更高水准的要求加以赞扬，为你的理论打下伏笔。第三步：找出问题任何人都是有缺点的。客户要的是先进的理念，专业的视角，看问题的方法。可能在两方面：1、建立高点，保持领先2、市场出发，提醒注意本项中将融合大量的信息。以及本公司在这方面成功的案例。第四步：解决问题用时间表的方法是最有效的策略手法。简单，直接，一针见血。本项有必要做反复的强调，以加深对观点的记忆。第五步：得出结果我们的初步想法回使客户得到什么，第六步：展望双方的未来预留合作可能带来的利益承诺