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民宿经营管理1第九章民宿客房管理教学重点如何生产一间合格的标准化客房以及根据不同客人提供个性化的夜床服务教学目标使学生了解民宿客房的预定、卫生、接待、用品管理的基本内容。明晰床铺操作的基本流程。2目录12343第一节客房预订服务一：准备工作二：受理预订三：确认预订四：客人抵店前的准备五：处理特殊情况45准备工作1．检查仪表仪容2．做好交接班3．整理环境4．备好报表、表格、收据5．掌握房价6房价种类标准价(RackRate)团队价(GroupRate)小包价(PackagePlanRate)折扣价(DiscountRate)商务合同价(CommercialRate)白天租用价(DayUseRate)加床费(RateforExtraBed)7受理预订决定是否受理一项订房要求，需要考虑4个方面的因素：(1)预期抵店日期；(2)所需客房类型；(3)所需客房数量；(4)逗留天数8预定来源•旅行社•客人直接预定（微信、网站、电话）•公司/机场团体订房•其他9一、电话受理1．接听电话(1)铃响3声或10秒钟以内拿起电话。(2)另一只手拿起圆珠笔，笔落在预订单(记录簿)上。2．问候通报(1)问候客人“您好!”或“早上／下午／晚上好！3．聆听需求(1)问清客人姓名(中英文及拼写)、预订日期、预订房数、房型及有无特殊要求，边听边在预订单上做相关记录，并将客人的订房内容向客人复述一遍，以确保无误。(2)查看电脑及客房预订板(预订控制簿)。104．介绍房型与价格(1)介绍房间种类和房价(口头上可向客人介绍2--3种房间类型及特点、价格)，尽量从高价向低价进行介绍。(2)询问客人公司(单位)名称，是否需要票据。(3)查询电脑，确认是否属于合同单位，以便确定优惠价。5．询问付款方式(1)询问客人付款方式，在预订单上注明。(2)公司(单位)或旅行社承担费用者，要求在客人抵达前电传书面信函，做付款担保。116．询问抵达情况(1)询问客人抵达航班(车／船)次及时间。(2)向客人说明预订房保留时间，或建议客人做担保预订。(3)向客人致谢，并告知饭店将会立即为之订房。事后提醒：如果不能及时地满足客人的订房要求，应该向客人致歉，同时请客人留下联系方式，告知客人，一旦有条件时马上与之取得联系，并大致确定下次通话时间。12二、电传／传真(书面)受理1．收办电传／传真(1)在电传／传真收发簿上登记。(2)将收到的备份电传复印件留底，并进行分类。2．核查判断(1)查看可行性表，确定当日订房状况。(2)确定是否受理预订。3．管家签字确认4．回发电传／传真按机器操作程序发送电传／传真。5．存档记录将所有的资料输入电脑，记录预订编号，以备查。13三、互联网受理1．获悉信息客人进入民宿预订平台（携程、去哪儿、飞猪、小猪短租等），注意搜寻跟踪相关信息；管家通过电脑获悉本民宿的客房出租情况，注意信息的准确、迅速。2．确认判断确认客人的预订请求；电脑随即将预订要求与客人预计抵店日期可售房的情况进行对照，并做出是否受理的判断。3．打单打出预订确认单，民宿根据客人的预订内容为客人保留客房。14四、当面受理1．了解需求主动礼貌地问好、打招呼，注意表情、姿态和语言；询问了解客人的订房需求，查看电脑(预订控制簿、预订架)订房状况。2．填写预订单(1)确认客人的抵店日期和时间。(2)礼貌地告诉客人，若无明确的抵达时间或航班，饭店只将其预订房保留到客人入住当天晚上的6时。(3)若民宿一时无法接受客人的预订，可提供建议名单或帮助客人联系其他民宿进行登记入住。153．确认预订接受客人预订要求后，再次证实客人的个人情况；在民宿与客人之间就房价、付款方式、取消房款等问题达成协议，必要时，发给客人“预订确认书”。4．告别客人(1)预订单填写输入完毕应向订房人复述主要内容，向客人礼貌友好地告别。(2)将预订单存档。在旺季，对于不能说定抵达钟点的客人，应该明确告诉客人预订保留房的时限为18：00；如果客人不能确定逗留的确切天数，也要设法让客人说出最多和最少天数。16五、团队受理1．接受预订要求与电话及电传／传真预订相同。2．明确团情(1)明确团名、团员姓名、国籍、身份、抵离店时间、所用交通工具、房间种类和数量、餐食类别、时间和标准等。(2)明确付款方式、自理项目以及团员中有无其他特殊要求和注意事项。3．核查信息核查饭店优惠卡；核查预订人身份、联系电话、单位名称等。4．复述确认复述、确认有关预订内容；明确预订房间最后保留时间。5．记录存放填写团队预订单；将有关信息输入电脑，并按日期存放订单。事后提醒：切莫忘记确认付款方式。17确认预订一、临时性预订(口头确认)临时性预订(AdvancedReservation)是客人在即将抵达民宿前很短的时间内或在到达的当天联系订房。口头确认最主要的是跟客人强调清楚“取消订房时限”——晚上6点未到达，该预订即被取消。18二、确认性预订(书面确认)确认性预订(ConfirmedReservation)是指在民宿与客人之间就房价、付款方式、取消条款等声明达成了正式的协议，并以书面形式确认过的预订。对于确认类预订，民宿依然事先声明为客人保留客房至某一具体时间，过了规定时间，客人如未抵店，也未与民宿联系，则民宿有权将客房出租给其他客人。19三、保证性预订保证类预订(GuaranteedReservation)是指客人保证前来住宿，否则将承担经济责任，而民宿在任何情况下都应保证落实的预订。对于保证类预订，民宿无论如何都应保证只要客人一到就为其提供房间或代找一间条件相仿的房间。20保证性预订程序1．收取预付定金(1)熟记民宿预付定金的政策，一般包括收取预付定金的期限、支付定金最后截止日期、规定预付定金数额的最低标准、退还预付定金的具体要求等内容。(2)提前向客人发出支付预订定金的确认书，陈述民宿收取预付定金及取消预订、核收取消费的相关政策，并取得客人的认可和承诺。(3)收到预付定金后出具收据。21对您在××民宿的订房表示十分感谢。我们很高兴地确认下列订房内容：客人姓名住店日期客房类型一天的房价(单位×间数)承蒙您在此信的下联签字、盖章确认，并于年月日前把下列定金汇至我店，不胜感激。定金(￥)开户行名称地址日期年月日预订管家如您要取消上述订房要求，我们将按下列规定收取消费：抵店当日18：00后通知，付100%的取消费。抵店当日18：00前通知，付50％的取消费。抵店前2天内通知，付30％的取消费。抵店前2天通知，不需付取消费。日期签字民宿名称(盖章)2．预付定金确认书223．签订协议合同民宿与有关公司、旅行社等就客房预订事宜签订协议或合同，管家可根据民宿有关规定据此查验双方的利益和责任。23四、婉拒预订当客人的订房要求不能满足时，预订员应该向客人积极介绍其他与客人要求相近类型的房间，切不可直接拒绝。如果客人还是不能答应，则应想办法与客人协调，主动提出一系列可供客人选择的建议，建议客人重新选择来店日期或改变住房类型、数量。241．查看报表(1)查看可行性表，确认预订日期订房情况。(2)确定民宿确实无法接受客人预订。2．提出建议建议客人更改预订要求，或向客人提出建议，或提供其他民宿的相关信息。3．寄致歉信按规范拟写一封致歉信并寄出。如果客人是书面订房而民宿无法满足客人的订房需求时，应立即礼貌复函。4．整理资料(1)将客人列入“等待名单”。(2)将资料存档备案。如果客人不接受建议，还可征得客人的同意，让客人留下姓名、电话，并且登记在“候补客人名单”(On-waitingList)。当有了空房时马上跟客人取得联系；如果最后还是无法满足客人的要求，预订员也应该用友好、遗憾和理解的态度对待客人，并表示今后愿意随时为其提供服务。25四：客人抵店前准备一、核对次日抵店客人预订内容1．核对散客预订主要内容(1)预抵店客人姓名、单位(公司)、国籍(地区)。(2)预订房间种类、价格、间数。(3)预抵店日期、时间和预离店日期、时间。(4)预订种类(是否保证性预订等)。(5)付款方式及预付定金。(6)联系单位(公司)及电话、传真等。(7)是否有安排接送等特殊要求。26(1)预抵店团队／会议团号、单位(旅行社等)。(2)预订房间种类、价格、间数、人数。(3)预抵店日期、时间和预离店日期、时间。(4)付款方式及接待单位(旅行社)承担付款范围和项目。(5)团队／会议客人中是否有夫妇、儿童等。(6)接待单位(旅行社)及电话、传真等。(7)是否有加床等特殊要求。(8)用餐安排、取送行李安排等。2．核对团队／会议预订主要内容27(1)填写／打印次日抵店客人名单、团队接待通知单、会议接待通知单；(2)审核：所选报表是否正确，填写项目是否齐全，文字表述是否清楚，日期、时间、数量等是否准确，呈报批复手续是否完备。3．填写、使用和审核相关表单28二、预订过程的检查和控制1．检查、纠正错误(1)检查有无将订房人误认为住宿人。(2)检查有无将抵、离店日期写错。(3)检查是否准确把握对影响预计出租率变化的数据，如预订而未到的房数等。2．及时处理“等候名单”(1)每天检查预订状况时，若发现“等候名单”中的客人抵店前有可租房，应立即通知客人，经确认后，将其从“等候名单”中取消，列人预抵店客人名单。(2)对房情预订总表或计算机预订控制系统进行相应的修改。29五：处理特殊情况预订工作中的疏忽或失误将损害民宿的形象，使民宿蒙受经济损失。为此，必须采取相应的措施，尽量减少或杜绝失误。一、失误的预防301．培训管家(1)严格对管家进行专业技能的培训，熟悉工作流程。(2)向客人解释民宿的政策和惯例，解释民宿专用术语的确切含义。2．反复审阅(1)在客人办理完预订手续后一定要进行复述，与客人进行有关预订的核对和确认。(2)管理人员应对客房预订工作中使用的表格进行审查，看是否能满足民宿经营变化的需要，并反复审阅预订存档。3．密切联系(1)管家与民宿的其他人员密切联系，及时准确地掌握可售房信息。(2)建立相应的审查制度，在预订资料输入电脑、存档以前，应交当值管家审查，确认无误后方可进行下一步的工作。31二、常见问题处理1．客人订房时无房(1)首先应向客人道歉，说明原因。(2)用商量的口气询问是否有变动的可能，如果客人表示否定，则预订员应询问客人是否愿意将其列入候补订房客人名单内，如若愿意，则应将客人的姓名、电话号码或地址、订房要求等资料依次列人候补名单，并向客人说明民宿会按照客人留下的电话号码及候补名单的顺序通知客人前来办理预订手续。(3)如果客人不愿意，则预订员可以婉拒客人或向客人提供其他信息并建议客人到其他民宿预订。322．已预订客人要求增加房间的数量(1)预订员首先应问清客人的有关信息，如客人的姓名、单位或抵达、离店日期等，根据客人所提供的资料查找客人的预订单，核对无误后再行操作。(2)查看电脑中民宿预订信息情况，判断是否接受客人的要求，若不能满足，则应向客人推销其他类型的房间或婉言谢绝客人的要求。(3)再次向客人复述当前客人预订房间数以及其他信息，并根据实际情况收取一定的保证金。(4)更改预订单，并将已修改的预订单发送到有关部门与班组。333．客人指定房型、楼层、房号一般民宿通常不接受指定房号的预订，但会答应客人尽量按客人要求的房号安排；如果遇到VIP或常客，客人要求又强烈，这种情况下，预订员应视情况而定。(1)预订员应根据客人的预订日期，查看电脑预订情况而判断是否接受客人的指定性预订。(2)若有空房，则应立即办理预订手续，把需要的房号预留起来并输人电脑；若没有空房，则应向客人说明情况后推销其他房问，或建议其他人住方案(如先请客人人住其他类型的房间后再更换等)。(3)最后向客人说明如果出现不能满足要求的情况，则请客人谅解并作换房处理。344．客人在预订房间时嫌房价太贵预订员应妥善运用推销语言技巧。(1)先肯定房价高，后向客人详细介绍本民宿的客房结构及配套设施设备等。(2)若客人还未下结论，则不妨采用对比法，将客人所预订的房间与其他民宿的进行比较，建议客人先入住尝试，为客人办理预订手续。355．客人更改预订日期时无房(1)首先向客人道歉，并简单说明