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日程（入职即日起）达到的技能二、方案学习一、公司学习了解公司第一周解决方案案例第二周第六周其他解决方案第四周远程灾备解决方案第三周第五周虚拟化解决方案云计算解决方案三、IBM服务器学习四、HP服务器学习巩固产品（IBM刀片服务器）第八周第九周巩固产品（IBM存储）及磁带库第十周了解产品（HP机架服务器）熟练操作产品（能根据用户需求给出初步的配置和实施方案）第六周其他解决方案第十一周熟练操作产品（能根据用户需求给出初步的配置和实施方案）第七周五、华为服务器学习六、DELL服务器学习第十五周巩固产品（HP存储）及磁带库第十三周第十二周熟练产品（HP刀片服务器）第十四周了解产品（华为机架服务器）熟练操作产品（能根据用户需求给出初步的配置和实施方案）第十六周熟练产品（华为刀片服务器）第十八周了解产品（DELL机架服务器）第十七周巩固产品（华为存储）及磁带库七、了解项目流程六、了解竞标流程了解竞标流程第二十三周第二十周熟练操作产品（能根据用户需求给出初步的配置和实施方案）熟练产品（DELL刀片服务器）第二十一周巩固产品（DELL存储）及磁带库第十九周了解项目流程第二十二周第十八周了解产品（DELL机架服务器）八、总结服务器、存储和项目过程第二十四周课程内容1、公司简介及背景（公司成立时间、公司架构、公司各个产品资质、集成资质、分公司大致情况等）2、公司主要负责的产品分类（服务器、存储、网络产品、上网行为管理及应用交付产品等）3、初步了解公司经营产品适应的客户群体及客户环境4、了解服务器的产品的基本配件组成及不同备件功能5、了解IBM服务器、HP服务器、DELL服务器，华为服务器四个产品线经常销售的产品型号。1、通过网络渠道，先查询当先主流技术，例如HANA，双机，桌面云，HPC（高性能计算）私有云，共有云等含义。2、记录尽可能多的主流技术概念，掌握这些技术主要解决的问题方向。3、下载相关文档，对各种解决方案做好分类，以备后期学习运用。4、写一个文档，先对这些主流技术做一个概括，形成一个简单的解决问题的方向和应用环境1、了解什么是共有云，什么是私有云2、查找资料，确认相关云计算有哪些解决方案3、了解共有云和私有云的应用领域4、了解共有云和私有云各自优势，可解决什么问题5、通过资料学习，掌握云解决方案的实现方法6、通过资料学习，对于解决方案中用到的其他产品，做好查询和掌握。1、了解什么是同城灾备什么是异地灾备2、查阅资料，确认相关灾备有哪些解决方案3、查阅资料，了解灾备方案解决的是什么问题4、了解同城灾备和异地灾备各自的实现方法和优缺点5、了解灾备方案适于应用什么行业，什么环境6、通过资料学习，对于解决方案中用到的其他产品，做好查询和掌握。1、了解什么是虚拟化2、查阅资料，确认相关虚拟化有哪些解决方案3、查阅资料，了解虚拟化方案解决的是什么问题4、了解虚拟化解决方案的优缺点5、了解虚拟化解决方案适于应用什么行业，什么环境6、通过资料学习，对于解决方案中用到的其他产品，做好查询和掌握。1、解决方案有很多种，每个的实现方式都有所不同，所以需要根据前几种解决方案进行拓展，学习和掌握2、参加实际项目，参加方案书的编写工作，把理论应用于实际3、查阅资料，把其他解决方案的资料整理好，按照方案的实现方法，解决问题的方向，适合的应用环境几个方面的内容进行一、公司学习每一个方案的学习5、保证每周都可以掌握一种解决方案，逐步积累知识。6、通过相关资料的学习，对于解决方案中用到的相关产品，做好查询和掌握。1、掌握IBM不同产品型号的配置参数（主流的产品最多能配置的cpu,内存，硬盘数量等内容）2、通过参观实物，对不同型号服务器加深印象3、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器兼容的操作系统及版本号是什么4、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的阵列卡是什么，支持的RAID级别及升级选件是什么。5、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的网卡数量及网卡是否支持虚拟网络功能。6、能够了解公司库存量，逐步了解市场主流的销售产品，分析此产品的优势在哪里7、了解不同产品所针对的行业和应用环境需求1、IBM刀片服务器的架构组成（刀箱刀片型号及可插的刀片数量）2、刀片服务器的基本配置以及和机架式服务器的区别对比3、刀片服务器产品参数（X220,240、X440，HS23，HX5等）4、刀片服务器配置注意事项（交换机和刀片的口都是一一对应的，交换模块必须成对配置，双口卡才能都通）1、巩固IBM存储的构成及基本配置（存储上连接主机的接口有哪几种，可上的大盘小盘的数量是多少等内容）2、了解存储应用的环境（数据备份，容灾等方案中）3、熟悉存储主流机型（单双控及是DS系列还是V系列，两者间的区别是什么）4、熟悉刀片及机架服务器与存储的连接方式，连接时是否需要通过交换机，直连的情况下最多可连几台服务器等内容5、熟悉带库型号，是内置的还是外置的，和服务器连接时方式（是SAS还是USB连接）等内容1、积极参加公司组织的关于HPL1的培训2、了HP服务器产品家族及分类3、查阅相关资料，了解HP服务器基本结构（如：处理器、内存、硬盘、电源、光驱等产品组成）4、掌握服务器基本配置及产品参数5、初步对HP服务器与IBM、DELL产品进行竞争分析，了解HP服务器优势1、掌握HP不同产品型号的配置参数（主流的产品最多能配置的cpu,内存，硬盘数量等内容）2、通过参观实物，对不同型号服务器加深印象3、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器兼容的操作系统及版本号是什么。4、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的阵列卡是什么，支持的RAID级别及升级选件是什么。5、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的网卡数量及网卡是否支持虚拟网络功能。6、能够了解公司库存量，逐步了解市场主流的销售产品，分析此产品的优势在哪里7、了解不同产品所针对的行业和应用环境需求1、HP刀片服务器的架构组成（刀箱刀片型号及可插的刀片数量）2、刀片服务器的基本配置以及和机架式服务器的区别对比3、刀片服务器产品参数（HP目前主流的刀片型号有哪几种、配置上有什么特点，有什么注意事项等内容）4、刀片服务器配置注意事项（交换机和刀片的口都是一一对应的，交换模块必须成对配置，双口卡才能都通）1、巩固HP存储的构成及基本配置（存储上连接主机的接口有哪几种，可上的大盘小盘的数量是多少等内容）2、了解存储应用的环境（数据备份，容灾等方案中）3、熟悉存储主流机型（单双控及具体型号是什么系列的等内容）4、熟悉刀片及机架服务器与存储的连接方式，连接时是否需要通过交换机，直连的情况下最多可连几台服务器等内容5、熟悉带库型号，是内置的还是外置的，和服务器连接时方式（是SAS还是USB连接）等内容1、积极参加公司组织的关于华为L1的培训2、了解华为服务器产品家族及分类3、查阅相关资料，了解华为服务器基本结构（如：处理器、内存、硬盘、电源、光驱等产品组成）4、掌握服务器基本配置及产品参数5、初步对华为服务器与HP、DELL产品进行竞争分析，了解华为服务器优势1、掌握华为不同产品型号的配置参数（主流的产品最多能配置的cpu,内存，硬盘数量等内容）2、通过参观实物，对不同型号服务器加深印象3、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器兼容的操作系统及版本号是什么。4、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的阵列卡是什么，支持的RAID级别及升级选件是什么。5、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的网卡数量及网卡是否支持虚拟网络功能。6、能够了解公司库存量，逐步了解市场主流的销售产品，分析此产品的优势在哪里7、了解不同产品所针对的行业和应用环境需求1、华为刀片服务器的架构组成（刀箱刀片型号及可插的刀片数量）2、刀片服务器的基本配置以及和机架式服务器的区别对比3、刀片服务器产品参数（华为目前主流的刀片型号有哪几种、配置上有什么特点，有什么注意事项等内容）4、刀片服务器配置注意事项（交换机和刀片的口都是一一对应的，交换模块必须成对配置，双口卡才能都通）1、巩固华为存储的构成及基本配置（存储上连接主机的接口有哪几种，可上的大盘小盘的数量是多少等内容）2、了解存储应用的环境（数据备份，容灾等方案中）3、熟悉存储主流机型（单双控及具体型号是什么系列的等内容）4、熟悉刀片及机架服务器与存储的连接方式，连接时是否需要通过交换机，直连的情况下最多可连几台服务器等内容5、熟悉带库型号，是内置的还是外置的，和服务器连接时方式（是SAS还是USB连接）等内容1、积极参加公司组织的关于DELLL1的培训2、了解华为服务器产品家族及分类3、查阅相关资料，了解DELL服务器基本结构（如：处理器、内存、硬盘、电源、光驱等产品组成）4、掌握服务器基本配置及产品参数5、初步对DELL服务器与HP、华为、IBM产品进行竞争分析，了解DELL服务器优势1、掌握华为不同产品型号的配置参数（主流的产品最多能配置的cpu,内存，硬盘数量等内容）2、通过参观实物，对不同型号服务器加深印象3、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器兼容的操作系统及版本号是什么。4、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的阵列卡是什么，支持的RAID级别及升级选件是什么。5、通过熟悉产品、掌握不同型号的服务器配置的网卡数量及网卡是否支持虚拟网络功能。6、能够了解公司库存量，逐步了解市场主流的销售产品，分析此产品的优势在哪里7、了解不同产品所针对的行业和应用环境需求1、DELL刀片服务器的架构组成（刀箱刀片型号及可插的刀片数量）2、刀片服务器的基本配置以及和机架式服务器的区别对比3、刀片服务器产品参数（DELL目前主流的刀片型号有哪几种、配置上有什么特点，有什么注意事项等内容）4、刀片服务器配置注意事项（交换机和刀片的口都是一一对应的，交换模块必须成对配置，双口卡才能都通）5、巩固华为刀片服务器不同型号的优缺点（性能特点）1、巩固HP存储的构成及基本配置（存储上连接主机的接口有哪几种，可上的大盘小盘的数量是多少等内容）2、了解存储应用的环境（数据备份，容灾等方案中）3、熟悉存储主流机型（单双控及具体型号是什么系列的等内容）4、熟悉刀片及机架服务器与存储的连接方式，连接时是否需要通过交换机，直连的情况下最多可连几台服务器等内容5、熟悉带库型号，是内置的还是外置的，和服务器连接时方式（是SAS还是USB连接）等内容1、与销售共同面见客户，了解客户需求，确定客户当前要实现的功能2、与客户沟通，根据客户的需求，了解客户目前公司硬件配置，网络情况，根据目前情况给出初步解决方案3、根据客户需求编写方案计划书，4、方案书中涉及的网络方案与网络工程师共同完成方案编写5、对于方案中有难实施的操作，与实施工程师确认，是否有替代方法，或与客户沟通采用其他实施方法6、方案书确定后递交给客户7、如果客户有不确认或不满意的地方，及时与客户沟通以便做出调整1、根据招标公司的需求，编写招标方案2、面见客户，探求客户偏向什么硬件及新技术3、了解其他竞标公司特色，对于招标方案做出相应调整4、招标书中的方案要有有利于以后客户扩展的方案，和价格最省的方案及折中方案5、方案的讲解中注意讲解客户感兴趣的部分1、总结好IBM，HP、DELL和华为服务器总体区别（各自的优势和劣势），针对客户需求准确给出服务器配置2、各品牌厂商的存储间总体区别（各自的优势和劣势），确保能为客户提供最优的解觉方案3、积极参与项目，对项目的流程，解决方案做好充分的准备和后期的总结。4、注重平时的学习和积累，积极参与一些相关的认证考试，并且实时关注主流新产品，尽快丰富知识，快速成长。完成情况一、公司学习3、刀片服务器产品参数（DELL目前主流的刀片型号有哪几种、配置上有什么特点，有什么注意事项等内容）4、刀片服务器配置注意事项（交换机和刀片的口都是一一对应的，交换模块必须成对配置，双口卡才能都通）3、熟悉存储主流机型（单双控及具体型号是什么系列的等内容）4、熟悉刀片及机架服务器与存储的连接方式，连接时是否需要通过交换机，直连的情况下最多可连几台服务器等内容