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市场部薪酬体制一、市场主管：A、薪金构成及任务不少于当月所制定任务目标的40%组长每人增加5万任务量,可独立接单执行业务员单单提成标准.单位（元）基本工资岗位工资通补上门量奖励全勤奖总计12003001003001002000主管提成办法:主管提部门提成0.5%，个人业绩不及总提成。达标产（单位：万）10万以下10万(含)-30万30万以上提成1%2%2.5%实际完成产值＜50%当月考核指标取消岗位工资实际完成产值＜50%-80%(不含)当月考核指标岗位工资100元实际完成产值＜80%-100%(不含)当月考核指标岗位工资200元实际完成产值100%(含)当月考核指标岗位工资300元,每超10万，另奖励100元不封顶连续2个月实际完成产值＜50%当月考核指标第3个月基本工资减半完成季度考核总指标第3个月补发所扣工资有效客户信息考核上门总量考核指标1、未完成客户信息考核上门总量考核此部分奖励无2、未完成部门任务指标并且未完成客户信息上门量考核部分奖励无并罚50元。完成月上门总量考核总指标但未完成产值考核指标按岗位工资一半罚款全勤奖公司规定的月出勤天数备注：提成比率根据实际情况另行制定，与业绩指总有效上门量指标，部门之间协作等考核指标挂钩，指标权重根据情况制定，可适时调整。二、业务员薪酬组成及标准为：目前市场部实行的是业绩量考核和有效客户信息考核二种形式，具体如下：A、含套内、外的合同总额1）业绩量考核级别基本工资职级工资通讯补贴全勤奖上门量奖励指标业绩（当月）基础底薪业务员600100305050签单10万（不含10万）以下83065015030505010万-20万(不含20万)93085020030505020万-25万(含25万))118095025030505025万-30万(含30万)1330105030030505030万-40万(含40万)1480115035030505040万以上1530电话营销：底薪同上，提成按1%计算，每月要求邀约30位客护到公司，少一位减底薪10元，多一位奖励20元。2)业绩提成当月产值业绩（个人累计单量）10万以下10万(含)-30万以下30万以上当月基础提成1%2%2.5%3)客户信息考核(单额按4万推算)级别按组考核任务分配的个人指标考核任务总指标(总有效上门量)获取有效客户数量个人任务指标/4/当月成单率指标市场部总任务指标/4/当月成单率指标4)组长补助及奖励部分组长/组员完成任务当月组考核分配任务完成任务在60%-100%(不含)当月考核分配任务范围内完成任务在60%(不含)当月考核分配任务以下组长2001000组员100005)当月工资考核执行标准的计算：当月签单未完成考核任务基本工资按80%计算，业绩工资按标准执行3个月签单完成季度考核业绩目标补发3个月内所扣基本工资，业绩工资按标准执行未签单第1个月基本工资减半连续2个月,第二个月取消基本工资.对该业务员予以辞退，特殊情况报总办批准。未完成任务但完成个人有效客户工资不扣信息量考核指标未完成个人有效客户信息量考核指标扣除上门量工资奖励50元D、设计费提成（1）设计师与市场合作，纯设计费按下表比例分配，每月10日与签单提成一次性发放。项目收取费用提成比例合作提成分配设计师市场部设计费30元/m2-60元/m230%--未在公司施工30%10%在公司施工50-60%无E、1、新业务员入职第一个月内不进行业绩产值的考核,基本工资1000元。2、月考核时间每月1日到月底最后1天，以签定合同并交纳首起款为准（月底最后1天所签合同交款最后期限次日12：00前）3、业务员以公司名义与售楼、物业等单位签定的合作协议，在甲方签章处必须明确写明该售楼（物业）地址、小区名称、单位电话、私人电话、联系人姓名（必须是该小区的工作人员）。如以上几项有任何一项不符，公司将拒绝支付返点；如该小区联系人调离该小区，必须及时向市场部主管反馈，以便及时解决前期操作所遗留的问题，否则，一切责任由该业务员承担。4、市场部集体(组)开发小区的规定：A、市场部小区开发必须提前一周立项，将《小区开发方案》报总经理、市场部、财务部。在一个月内市场部确定开发的重点小区，做到选择准、开发稳，避免大而全。在小区内开发，以小组的形式工作五日以上，且小组离开后，必须留有在职业务员后期在此小区工作。B、开发小区在三个月内签单率达8%（包含8%的比例，按总户数计算）以内，将给予0.2%的提成点作为集体提成。签单率达8%~15%（包含15%的比例），将给予0.5%的提成作为集体提成。签单率达15%以上的，将给予0.8%的提成作为集体提成。C、市场部的集体提成只作为市场部总提成，业务员可享受集体提成但不作为业务员个人业绩。D、集体提成中的20%分别用于对市场部主管的奖励,10%用于对市场部组长的奖励，其余部分由市场部主管根据业务员实际工作表现作出分配并上报财务部。E、公司投入资金和人力进行集中开发的楼盘或小区，如返点、做样板间、宣传场地租金、开通样板房班车等，所有的开发费用市场部最低将以50倍的业绩返还公司，以三个月时间为准；如未完成最低指标，将对部门经理（主管）进行相应的处罚，处以200元的罚款,组长100元的罚款。F、如发现市场部员工恶意堆（拼）单,扣除所堆积单量总额的所有提成.5、薪金发放细则：A、工程款在客户交清首期款，业务员提成部分于每月10日一次性发放提成的100%B、业务员离职，未交付的提成视为自动放弃。C、已交定金的客户在业务员未确定签单、跑单前，业务员自动离职，一切发生的签单、跑单提成与该业务员无关。D、业务员因违反公司规章制度被终止劳动合同的，不再发放任何费用，情节严重者，公司将追究刑事责任。E、连续2个月无业绩或有效来访量未完成考核标准，按自动离职处理。特殊情况下，业务员申请“留任报告书”，经部门经理、总经理批准后公司留任。F、市场部取得的有效信息未及时到客服报备及私自把资源交给设计师的按公司资源处理.6、当月签单客户交足80%首期款（交款相差5%之内，且因客户原因）此单可计入当月业绩并发放提成,业务员提成按签单额计算(后期增/减项与市场部无关,如交底当天减项超合同额10%的按减后金额计算)。（注：只要当月签协议并交足5000元的定金，可计入当月业绩，但无提成，签单提成在交纳首期款后支付）。7、处罚制度A、业务员利用公司资源做私单者，一经发现公司给予除名，并扣除其在公司内所有提成及工资，情节严重者公司保留追究权。B、不得将公司的业务机密和内部资料透露给其他公司或个人，一经发现公司给予除名，并扣除其在公司内所有提成及工资，保留追究责任权。C、维护公司利益协助公司品牌联盟产品的推广，对诋毁公司联盟产品的试情节严重给予处罚。附则1、对于本制度所未规定的事项，由行政人事部依照其他管理制度执行，需要时可及时编制新的补充规定。2、本制度由行政人事部负责解释，员工对本制度产生疑义时，由行政人事部做出说明，也可向总经理提出申述。3、行政人事部每年对本制度进行一次检查和修正，并报总经理审批，以确保本制度的适应性和有效性。4、本制度自总经理批准之日起生效,此制度下发之月开始执行,原薪酬制度废除!5、当月工资次月10日发放。所有提成分两次随工资发放，所有关系单计入产值考核，不计所有人工资提成。