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第七课折扣与佣金一、要求折扣原价（净价）：2900美元一吨百分之……现在的价格？现在减少10%：2900X10%现在的价格是：买方得到10%的折扣卖方给10%的折扣现在卖方给2%的折扣买方得到2%的折扣2900-2900X2%=折扣2900-2900X10%=折扣打折10%的折扣还剩下原价的90%打9折20%的折扣还剩下原价的80%打8折50%的折扣还剩下原价的50%打5折15%的折扣还剩下原价的85%打85折25%的折扣还剩下原价的75%打75折A：听说商场打折了！B：打几折啊？A：有的打85折，有的打75折，还有半价的呢！半价原则：规则、做事时不能改变的习惯。惯例：大家都习惯的做法，常规。不合惯例：和大家都习惯的做法不一样。热门货：非常受欢迎的货物，畅销的货物。利润：销售收入–成本，比如：做一件衣服成本是40铢，价格是100铢，那么卖了这件衣服就可以得到100铢（销售收入），利润是100铢-40铢=等于：=和……一样、就是。按照惯例，罗丹至少可得到多少折扣？按照惯例，至少可得到10%的折扣。罗丹怎么样做，李宁才能考虑给一定折扣呢？如果罗丹能再增加一些订货量，李宁就可以考虑给一定折扣。罗丹的订货量增加了多少？再增加一成订货。二、折扣争议争议：两个人有不一样的意见时，互相不同意，发生的讨论就是争议。石英钟净价：原价，没有打折也没有加价的价格。提前：比……早。付清：买方把买东西的钱全部给卖方了。货款：买东西的钱（买大批货物的时候）。按合同提前付清货款：买方把买东西的钱全部给卖方了，而且比合同规定的时间早。比如：合同规定货款是10500美元，要在10月15日付清，买方在9月30日就付清了10500美元。减收：减少收的钱。减收2%：给2%的折扣。起初李宁打算给罗丹多少折扣？按净价给2%的折扣。如果罗丹从别的国家进口同类产品可以得到多少折扣？罗丹从别的国家进口同类产品可以得到10%的折扣。李宁提出什么要求才可以按净价再减收2%？如果罗丹能按合同提前付清货款，李宁就可以按净价再减收2%。最后李宁给罗丹的总折扣是多少？按净价给2%、按净价再减收2%、我们破例再给2%的折扣吧2%+2%+2%=6%三、要求佣金佣金佣金是卖方支付给代理商的酬劳。按照一笔买卖总成交额的百分比计算（……%）。中间商：中间商购买商品之后，再把商品卖给客户。代理商：帮助公司介绍生意，找到买家，把商品卖出去。厂家：生产商品中间商大客户（公司）顾客卖方（公司、企业）代理商买方（公司、企业）卖方代理商买方卖方卖给代理商的价格：1990美元1吨，共500吨总成交额是：1990X500=995000代理商卖给买方的价格：1990美元1吨，共500吨总成交额是：1990X500=995000卖方给代理商1%的佣金代理商得到的佣金是：995000X1%=9950符合：与……一样。不符合国际贸易惯例：和国际贸易惯例不一样。酬劳：付给中间商或代理商的钱。性质：特点、本质。支付：给钱（劳务费、费用、酬劳）劳务费：对代理商的劳动和服务付钱。名正言顺：说话、做事的理由很充分、正当。张祥的公司只对哪些商业机构付酬劳？只对中间商、代理商付给一定的酬劳。琼斯的公司是什么公司？通过什么进行商业活动？代理商。通过取得合理的佣金来进行商业活动。四、佣金争议交易：买卖。理应：从道理上讲应该……。情理：通常的情况和道理。不合情理：和通常的情况不一样，也不讲道理。扩大：使……变得更大。扩大销路：使销路更大。争夺：争抢。雇用：出钱让别人做事。代价：为了做好一件事要花费的钱、人力等。付出代价补偿：补足损失。附加条件：本来没有后来又多出来的条件。先例：以前有过的事例。低廉：便宜。适当：合适的。思路：思考问题的方法和目的。沟通：通过商量和讨论让两个人能互相理解。起初张祥打算给琼斯多少佣金？总成交额的1%。琼斯要求多少佣金？为什么？比3%更高的佣金。因为琼斯通常从每笔交易中得到3%的佣金，这次成交额如此大，所以理应得到比3%更高的佣金。你觉得他们最后成交了吗？为什么？如果你们能再增加订货量。张祥认为怎样就可以考虑再多给1%的佣金？没成交。因为琼斯说“我们彼此想问题的思路不同，方法不一样，是很难沟通了，真遗憾！足以净价折扣支付按照佣金补偿货款符合破例争议利润1、虽然我们在折扣问题上产生了_______，但是我们彼此是有诚意的，态度是友好的。2、如果你们能再增加一成订货量，我们可以考虑给一定_________。3、代理商是通过取得合理的________来进行商业活动的。4、这批货物都是热门货，销售快，_________大。争议折扣佣金利润足以净价折扣支付按照佣金补偿货款符合破例争议利润5、_________惯例，我们从每笔交易中至少可以得到3%的佣金。6、如果贵方能按合同提前付清货款，我们可以按________再减收2%。7、既然你们又增加了订货，那我们就________再给2%的折扣吧。8、我方给的佣金很多，________补偿贵方的损失了。按照净价破例足以足以净价折扣支付按照佣金补偿货款符合破例争议利润1、我们可以根据成交额和商品的性质，________贵方一定的劳务费。2、我们订货量越大，付出的代价也越大，我们理应得到相应的_________。3、我们是一家代理公司，您不给佣金不________国际惯例吧。4、为什么贵方到现在还没有付清_________？支付补偿符合货款