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服装行业特点目录一、服装行业运营模式及特点二、服装行业商业模式三、以终端消费者为目标客户群的商业模式四、以加盟代理商为目标客户群的商业模式五、回顾、演练价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务商业模式画布目标客户群客户需求及关注点销售渠道客户维护盈利点企业核心竞争力业务优势相关合作伙伴生成成本利润价值（客户）效率（生产）服装行业运营模式及特点服装企业运营模式1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包；2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。服装产品特点1.小批量、多款式；2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）；3.销售时间短（30～60天）；4.积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）；5.除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。经营模式1.代理a．区域代理：按片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢；B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）；2.先款后货（预收预付款）；3.经销商给加盟店管理库存；4.经销商上报明细给生产厂商；5.配送管理a．自营店（同价配送）；b．加盟店（变价配送）；6.信用额度控制。与其他行业的不同点1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌；2.退货比例；3.加盟店的管理；4.付款方式（先款后货）；5.加盟费；6.受销售时间限制；7.上一年的存货给经销商按代销处理。服装行业商业模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务终端消费者代理商加盟商上游品牌设计面料价格品味季节政策库存广告资料库各地办事处代理加盟商售前服务售后服务退换货政策培训与支持产品销售代理加盟费定金设计人员销售网络品牌价值产品设计研发产品生产制造产品销售原材料供应商加盟商代理商广告代理设计公司渠道外包公司广告宣传渠道外包佣金生产成本固定资产人员工资设计费用以终端消费者为目标客户群的商业模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务终端消费者时尚品味质量面料价格店面广告促销活动店面活动售后服务销售收入设计创意理念销售人员商铺选址广告策略生产宣传销售设计原材料供应商商铺业主合作公司广告商原材料广告店铺租金人员工资设计研发费用以加盟代理商为目标客户群的商业模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务各地加盟代理商产品特征招商政策后期支持广告各地办事处渠道外包宣传加盟费货款押金设计渠道客户资源渠道建设招商政策宣传品牌形象建立广告商渠道外包运营商原材料供应商生产成本人员成本建立分公司或办事处外包佣金签约谈判了解