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毕业论文题目：服装行业微博营销策略分析姓名：丁豆豆专业：广告学二零壹陆年壹月服装行业微博营销策略分析【摘要】二十一世纪是一个面向网络的新时代，我们使用微博的数量越来越多，微博以服装行业微博营销策略分析1他自身的优势正改变着我们的生活方式，将我们的生活引进了一个新的时代，但由于微博的自身开放性和优势，我们的服装业也受到其影响，服装业在深入的同时，需要面临其发展和进步。结合当前微博发展的优势状况来分析服装行业微博营销的策略，并提出相应的管理措施，对发布的平台进行分析，以科学、优化和发展的新策略来适应新的时代。【关键词】服装业企业微博广告传播目录摘要............................................................1第一章：绪论....................................................3服装行业微博营销策略分析21.1研究背景...................................................31.2研究目的...................................................31.3研究方法与思路.............................................5第二章：相关理论和概念..........................................32.1服装行业的特点.............................................72.2服装业发展现状.............................................72.2.1服务行业的传统营销模式....................................72.2.2服务行业的互联网营销模式..................................82.3服装行业的微博营销.........................................92.3.1微博营销的概念............................................92.3.2服装业在微博营销的现状....................................9第三章：服装行业微博营销成功案例分析...........................103.1CRZ潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销..........103.2VANCL潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销........10第四章：服装业如何善用微博营销.................................104.1服装类型分类..............................................104.2微博精准粉丝群体定位......................................114.3服装行业微博营销植入广告与推广............................124.4服装行业微博营销与微信营销互补性营销......................12结论...........................................................14致谢语.........................................................15参考文献.......................................................16第一章：绪论1.1研究背景简单的来说，微博是用来分享、传播的平台，可以用来进行发送一百四十左右的文字信息，且用户之间可以进行分享、点赞的一种社交网络平台。新浪微博用户人数达到较高，成为最具有潜力的网络发展平台，而且增加越来越多的社服装行业微博营销策略分析3交功能相继开发。吸引各类群体的参与，包括社会热点的讨论，、发表自身见解、国内外实时报道的发言。微博作为一种新兴媒体，展现着独特的优势。其具有简单、精悍、快速等优点，赢得了不少的忠实受众，能在网络上发表自己的观点，同时能结识广大朋友的平台。在微博上我们可以发表自己的言论，在微博上可以发表自己的观点、提出自己对社会发展趋势的见解，共同讨论、总结、记录自己的生活，同时更好的结交朋友。但是需要净化网络空间，结交朋友的同时也需要擦干净你的慧眼。73%的人群喜欢在微博上表达自己的情感，59%的人群喜欢在网络上进行了解信息，41%的人群喜欢记录生活，并发表自己对社会的见解和一些认知。娱乐等消息圈里面形成了比较新奇的特点，具有信息传播及时性、可到达性、变化性等。微博可以用手机登陆，也可以在互联网用电脑登陆，通过各种渠道的收取信息，来方便人们之间的沟通，微博对人们的影响也是众所周知的。通过微博报道的一些信息，人们很容易引起共鸣，无论是线上还是线下的互动性都很高。有一定的粘合度，能够引发人们共同参与讨论，发表不同的见解，这使得信息的推广具有一定的流通性，同时传播也具有集中化的状态，能够大大提高群众的参与度。微博能改变人们传播信息的方式，不仅拓宽了各种渠道，能够随时随地的发表自己的见解，同时能通过自己关联的微博，也能够了解他人的信息，可以增加很多的朋友，这些都是通过微博上的志同道合的朋友来结交的。微博不仅有很大的正面影响，同时微博的快速传播性也是新时代、新媒体的一种发展趋势。通过微博平台，可以对受众进行一种熏陶，同时能收集随时、随地发表的微博，都是自我传播的一种方式。大众媒体具有的优点和新媒体相结合之后，通过现代化电子化媒介的不同手段，能向他人传递一种规范性的信息。在跨时空的领域，能够找到自己引起兴趣的话题，这是微博最大的特性。1.2研究目的网购、淘宝出现以后，网购的平台越来越多，服装业的发展突飞猛进，不断的吸引受众的眼球。同时发布大量的信息，引导消费者去进行购买品牌选择，线上的价格优势非常的有弹性，质量、价格、品牌都是不同的选择条件，因此，微博营销是服装业面临的新的发展。电子商业发展的同时，服装业面临着一个巨大的挑战！品牌服装店的经营者大多都是与当地的代理商相结盟的，实力不是特别的强，但是数量非常的多，一些有实力的大代理商往服装行业微博营销策略分析4往都需要和零售商团队相结合，才有一定的实力、规模。电子商务的发展能以一个新的平台去满足更多受众群体的需要，对我们的服装行业模式的转变，是一次巨大的转变。传统的服装业，要求请代言人进行广告投放，但在互联网新时代的到来的同时，微博营销成为人们更愿意接纳的观念，相信朋友圈发布产品的信息会以转发、评价或分享来进行传播，这是消费者与品牌之间建立的一种互动。这种观念逐渐的取而代之了消费者的心理最根本的发展需求。服装业运用互联网的手段进行销售和推广，都是需要线上线下结合才能够走得更远，需要不断的推陈出新、创新技术、来学习借鉴别人的经验，才能够形成完整的体系，在互联网背景下，能够跨越性的建立新的营销模式。企业的调整需要考虑消费者的特点，将信息传递给消费者正是企业需要做的，这是消费者最根本的要求。消费者对审美、产品的质量以及个性等特点的选择都是相对于比较稳定的。从消费者的购买需求和购买力来说，品质和质量相结合是企业发展的保证。互联网的新时代，传统服装业运用微博开展服装营销，成为了增加市场占有率新的增长点，通过微博营销等实战性的应用，互联网新技术等不断地发展的同时，受众群体的生活也受到了影响。互联网新时代的到来使消费者受众结构发生变化，更多的给服装企业品牌的营销带来了新的挑战。传统行业的服装业市场竞争日益激烈，各种服装企业都开展了网上营销模式，为了达到其最优性，进行了天猫淘宝等平台的投放，其中——从微博营销最大的特色来看，企业进行服装微博营销，可以通过价格、明星代言人等来进行广告营销，增加其互动性来吸引消费者受众。对于服装业来说，通过品牌的宣传以及网络市场的推广，改善生产，制度上调整，能够提高其发展优势。随着劳动成本的增高，服装企业在生产的过程中，各环节遇到了很多困难。因此需要面临巨大的挑战的同时，做出有效的举措进行微博营销。企业微博营销进行的服装业宣传，能够快速的成长。微博营销的受众是数量非常大的，具有强大的消费能力，消费群体能够通过平台快速成长，相对于传统媒体电视、报纸、杂志等媒介而言，微博能够更好地进行企业品牌推广，增加其互动性来扩大消费者的市场占有率。在不断的增加消费者的忠实度的同时，不断的挖掘其潜在客户，能够实现精准的投放，从而让微博营销变得更加的前卫。企业通过微博引起的热点话题来进行促销等活动，能够获得一部分的粉丝参与，互动性增强，从而转化为忠诚客户，进一步扩大了市场占有率。企业直接通过和顾客接触，能够分析市场的现状、加强与目标消费者的沟通与互动，直接拿到市场的反馈，这对于服装业企业品牌来说是一次巨大的突破，从而能够从反馈中更快速的得知市场的需求。服装行业微博营销策略分析5企业通过微博营销进行的营销策略，掌握微博营销的不定性的特点，很好的运用一种具有影响力的营销方式。通过网络营销在不同的地方、在不同的时间、不同的的地方为增其粉丝量而达到的一种最佳传播效果，来密切与客户之间的关系。在网络上很好的利用大数据运用促销等信息，来引导消费者进行购买消费。通过不同的购买方式，能够了解到顾客的需求预估，增加与顾客的互动性。通过微博营销平台为顾客增加不同的服务体验，这样能提高顾客对品牌企业的满意度，从而能降低线下服务的成本。通过整合营销来展开互联网上的促销活动，企业可以利用服装的特点进行线上线下的不同渠道进行营销，可以根据市场上不同的需要来进行组合。例如说顾客的特点组合、材质等的组合，同时通过媒体传播的组合，来进行互联网的传播。可以通过QQ，msn，人人网、app等应用进行传播，这将会是一种新的营销趋势。通过发布各种活动，能赢得用户一起参与，将自己的真实感受和评论反馈给企业，这样能业可以通过微博的应用和微博的实际性等发布一些参与性的互动。能动性的将线上线下相结合来惊喜整合营销的推广。数据来源：微博用户更易接受企业用户-微博营销价值凸显1.3研究方法与思路通过微博营销模式来分析优势、劣势、机会、威胁、分析竞争对手几个方面来分析微博营销中服装品牌企业所具备的自身特点。优势分析：相对于传统媒体电视、报纸等媒介而言，微博营销能够很好地帮助企业进行网络上的品牌知名度的推广营销。能够增加品牌与消费者之间的互动性，同时能够很精准的进行消费者定位，将整合营销的模式的优势发挥到极致。微博在互联网上的操作发放十分简单，能够将品牌、消费者的信息随时的发布，降低了服装行业微博营销策略分析6消费者的成本，同时能够节省人力资源的浪费。劣势分析：微博营销在服装企业方面还是比较单一的，应该进一步的挖掘微博营销的使用功能性，将微博营销的定位、功能等多方面的与传统营销方式相结合，优化操作性、优点。机会分析：服装业在微博营销上进行的推，其高度和广度上在新的电子商务平台到来之时，能够收集到大量的受众信息。通过微博可以了解到该企业品牌近况，通过分享其购买服装体验的同时，将自己的购买经验与心得分享给更多人，这样能够增加服装业在互联网中所达到的市场占有率。威胁分析：因为微博营销在服装行业的方面要求门槛比较低、成本比较低，所以会有更多的人群加入阵容，进行模仿，增加强竞争对手，竞争会更加的激烈。优势分析：能够推广多信息、丰富的内容，同时快速的传播到各个领，扩大了受众面。有利于企业与客户之间直接沟通、交流，增加顾客的忠诚度。有利于服装业的发展，同时方便了解市场的最新动态。有利于降低企业的成本、高效益的是回报。劣势分析：企业的微博数量比较小，不能够很直接的与用户进行沟通、交流，微博的内容比较单一，比较浅显，用于信息发布的同时，不能够更好的与顾客进行互动、交流。专业性的相关人才欠缺。机会分析：由于互联网、无