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第十六章合资合作谈判本章要点中外合资经营企业设立的谈判中外合作经营企业设立的谈判中方对外投资设立企业的谈判国际劳务合作业务的谈判对外工程承包业务的谈判中外合资经营企业设立的谈判合资经营企业谈判项目的选择和评估合资经营谈判对象的确定编制合资项目建议书和可行性研究报告合资经营企业设立的谈判内容合资经营企业谈判项目的选择和评估是否与国民经济发展战略相适应是否有良好的经济效益是否有局部利益和全局利益相矛盾的情况合资经营谈判对象的确定必须是具有某一国家国籍的合法公民或法人必须确实拥有对外投资的能力应是在技术上或其他某些方面比中方强的同行编制合资项目建议书和可行性研究报告项目建议书项目建议书是由中方合资者编制，按照隶属关系向上级主管部门呈报准备同海外合资者举办中外合资经营企业的立项申请报告可行性研究报告当项目建议书经过批准后，合资双方共同进行可行性研究或委托设计部门或经济技术咨询机构编制可行性研究报告，并由合资各方共同签署合资经营企业设立的谈判内容投资总额和注册资本出资比例出资方式现金投资实物投资工业产权投资场地使用权投资物资采购产品销售外汇平衡企业的组织机构董事会总经理企业各业务职能部门劳动管理合资经营的期限其他方面中外合作经营企业设立的谈判中外合作经营企业的特点中外合作经营企业设立谈判的内容中外合作经营企业的特点1．合作企业双方签订的合作合同，规定了双方的权利和义务，成为双方处理各项关系的主要法律依据。合同经主管部门批准后生效，具有法律效力。2．合作企业各方的投资，除现金外，其他投入均可不作价，不以货币形式表示，而且亦不折成投资比例。因此双方在收益分配、风险承担、资产处理等方面，也不受投资比例的约束，而由双方协商决定处理办法，载入合作合同。3．合作企业各方的投资，被视为合作条件，所以外方投入的现金一般不计利息；中方提供的场地和厂房一般也不计使用费。4．合作企业外方投入的资金，在合作经营期间，允许提前收回，而不影响企业的正常经营。关于外资回收的办法，经合作双方协商同意后写入合同。中外合作经营企业的特点5．合作企业的收益分配有两种方式，一种是产品分成，各方分到产品后自行处理；一种是利润分成，其既可采取固定比例，也可采用变动的比例。6．合作企业的经营期满后，由于外方投资者已先期回收其投资，且有利润分成，故企业的固定资产一般归中方合作者所有，不需要再进行资产的分配。如合同规定仍需要清算分配，也是可以的。7．合作企业的经营管理一般由双方共同参加，但经双方同意，也可由一方或委托第三方代为经营管理。8．合作企业的经营风险和债务的承担，在合同中要有明确的规定，双方根据其所提供的合作条件和意愿协商确定。中外合作经营企业设立谈判的内容投资方式与合作条件投资回收收益分配利润分配方法产品分成方法组织形式亏损及债务的分担物资采购及产品销售合作期限、合作企业的终止和财产归中方对外投资设立企业的谈判对外投资设立企业谈判的内容对外投资设立企业的谈判应注意的问题对外投资设立企业谈判的内容投资规模投资比例出资方式对外投资设立企业的谈判应注意的问题对中方来讲，对外投资设立企业的谈判应注意中方对外投资设立企业的谈判不仅涉及与国外合资者的洽谈，而且还涉及与企业所在地的东道国政府进行谈判，在这一对二的谈判中，不仅要求中方搞好场内正式谈判，还要善于搞好公共关系需特别注意对东道国投资环境进行分析和评价收购海外现有企业的股份，特别是那些经营不善、将要破产的企业的股份，往往是进行投资的一项捷径国际劳务合作业务的谈判劳务合同的主要内容劳务合同谈判的重点及策略劳务合同的主要内容序文条款结尾劳务合同签字之后，即发生法律效力，为了保证劳务合同的执行，甲方应在劳务合同签订之后一个月内，或在劳务人员启程之前二十天内，向乙方支付一笔费用，用以劳务人员安置家庭和准备行装，故称动员费劳务合同谈判的重点及策略明确双方责任范围关于派出人员的问题劳务人员的工资待遇问题关于劳务人员的工作时间问题关于劳动保护与医疗保险的问题关于合同履行中发生不可抗力的问题对外工程承包中的索赔问题关于合同履行中争端和纠纷的解决对外工程承包业务的谈判对外工程承包业务的程序对外工程承包的投标策略对外工程承包业务的程序工程的发包投标议标签订承包合同组织工程实施竣工付款及维修期满付款对外工程承包的投标策略对投标项目进行可行性研究并做出正确的抉择对于发包国家的政治、经济和自然情况要有一个较为清醒的估计建设资金来源是否可靠对外承包公司要对自身情况有准确的把握做好投标前的准备工作认真研究招标文件开展必要的调查研究做好报价工作编制投标文件，按时报送