上海富阳物业咨询有限公司营销管理变革

上海富阳物业咨询有限公司营销管理变革作者：张海云学位授予单位：复旦大学参考文献(19条)1.彼得·德鲁克.齐若兰管理的实践20052.迈克尔·波特.李明轩.邱如美.郑风田国家竞争优势20023.迈克·贝纳特.安德鲁·贝尔.张义驱动力20044.余凯房地产市场营销实务20045.钱旭潮市场营销管理20056.李东房地产市场营销19997.吴伟良房地产企业战略管理基础20038.龙胜平.王仁武房地产业信息化20029.项保华战略管理-艺术和实务200110.刘洪玉建筑市场与房地产营销199811.张永岳房地产市场营销199812.国宁房地产营销与策划200313.左农楼盘营销策划实战全录200114.蔡育天房地产案例精选200015.戴承良房地产营销实务200016.中国房地产TOP10研究组2005中国房地产百强策划代理企业研究报告17.曹宏亮商品房营销之我见1999(01)18.王璞.林卫民房地产管理咨询实务200519.莫寰.邹艳春新编管理学2005相似文献(4条)1.期刊论文N.赫迟逊.邬丽萍英国苏格兰的住宅代理市场-中国房地产2005,(11)在英国,自20世纪70年代,住宅所有权的推广就被提上了议程.英国有近2500万套住所(2001年12月数据).2.学位论文崔东风北京中广信公司的营销分析与设计2005本文从我国房地产市场的发展出发，研究了北京市房地产市场的发展及其趋势，进一步探讨了北京市房地产代理市场的发展前景。通过大量的市场研究工作，对各个细分市场进行现状与发展趋势研究，阐明了中广信公司面临的战略困境，进而运用量化的方法对公司现状进行分析。在以上大量工作的基础上，结合当前的宏观、微观局势，笔者重新设计了中广信公司的发展战略，改进了营销模式，并相应地对组织结构与业务流程进行了重组，以期达到对公司新政的有力支持。3.期刊论文袁韶华.陈伟.雷灵琰房地产销售代理业存在的问题及对策-经济师2009,(9)房地产开发是一个系统工程,房地产销售代理业的产生是房地产专业化发展的需要.文章分析了房地产销售代理业现状,指出了存在的问题,如法制不健全、代理市场混乱、代理商营销策划缺乏新意等,提出出台代理法、加强代理商的沟通管理等对策,并指出了代理业的发展趋势.4.学位论文沈伟合和地产发展战略研究2005如今中国房地产代理行业正如日中天，发展速度飞快，但由此而凸显的问题也很多：很多代理行为了竞争，忽略前期市场调查以致销售状况难以达到预期目标；发展商要求苛刻，代理企业知识产权屡遭侵犯；行业进入壁垒低，过度竞争激烈；人才不断流失等。深圳市合和地产顾问有限公司，作为我国房地产代理业领域中的典型代表，面临着相同的问题。本文通过对深圳房地产代理业的发展历程和发展现状，深入剖析了深圳房地产代理业在发展中存在的关键问题以及当前面临的机遇和挑战，结合合和地产在发展过程中遇到的问题及战略制订，总结出合和地产的优势与劣势，面临的机遇与挑战。综合来说，合和在营销策划方面有较大的竞争力，但却面临人才发展瓶颈、管理混乱、品牌宣传滞后等问题，目前合和可借助与万科的合作大力提升自己在商业地产顾问代理领域的影响力。根据合和地产的SWOT分析，笔者对公司的战略制订进行深入地探索，并运用市场细分理论与房地产营销理论，提出了合和应采用差异化战略，主攻商业地产顾问代理市场与采用全程房地产顾问代理模式；在与发展商的合作方面，应保持一定的强势，从而可保证公司在商业地产顾问代理领域保持核心竞争力；在市场开拓方面，可在合适之际介入房地产三级市场。本文对化解目前深圳房地产代理业的生存危机和明确合和地产未来发展方向上将有着理论和现实指导意义；在巩固公司在商业地产领域的领先优势，开拓新的市场，提升管理与留住人才方面也有着不可忽视的作用。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：5f910dd5-e6e6-4631-af92-9e13006119fb下载时间：2010年10月18日