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让您了解易货,让易货为您创造财富!欢迎您走进国际易货网的大门，学习易货，参与易货。帮您解决您在采购资金方面上的的压力，削减甚至消灭库存，降低销售成本，扩大销售，充分利用产能。最终实现“易身轻松”。目录第一章：企业现状第二章：现代易货好处第三章：易货实践问题解决方案第四章：现代易货网上操作问题第五章：现代易货分类第六章：现代易货的发展第七章：附则第一章：企业现状第一大现状：资金难第二大现状：库存难第三大现状：销售难1.1资金难资金人们通常称之为是一个企业的血脉，由此可见资金的重要性。没有资金，企业将无法生存下去，更谈不上发展与成功了。遗憾的是：大多数特别是传统产业的资金压力更是令人堪忧，而这种压力将不会在短期内得到解决，甚至在加重！各位同学：孰知有多少企业完全属于靠国家资金支持呢？我们的资金何时缓解呢？此为第二大现状——“资金难”也是每个企业生存当中致命的一环。什么时候不缺钱就好了？1.2库存难当今大多数行业都存在产品过剩，虽然企业应以市场为导向，以销定产，但市场变化万千，仍滞留了大量库存。特别是有保质期的商品，库存风险更大。很多企业辛辛苦苦生产、经营，最后却赚取了一点点的利润，其余的则是被生产、库存或是从商场返回的逾期产品所占尽。更致命的是很多产品因临期报废，商品价值转瞬即逝！回顾付出，道不完的艰辛，很多企业家和员工们欲哭无泪，除了无奈还是无奈……。而这种情况并非个案，目前全国库存积压商品达数万亿，真可谓触目惊心！而解决库存的办法除了降价、报废和销账，又找不到更好的灵丹妙药，因此出现了第三大现状——“库存难”。哎！这么多库存怎么办啊？1.3销售难现在是买方市场，产品过剩自然就产生了竞争的压力，带来了销售量直线下降，销售成本却大幅攀升。在销售上，各企业可谓煞费苦心，各种媒体宣传和推销活动投资巨大，但还是很难扭转销量局面，反倒是追加了大量不必要的销售成本。几乎没有哪家企业不存在销售难的问题，不仅是中国、全球都一样。广告、酒店、家电、汽车等绝大多数企业都存在销售难。商品匮乏的时代已不复存在了！这个魔咒将会在相当长的一段时期内严重制约着企业的发展并成为了大多数企业的心头之患，那就是第一大现状——“销售难”。哎！销售真难啊！以上阐述了现代企业的三大难，当然还有更多的难，例如：人才招聘难、管理难、降低成本难、产能过剩等等。但仅资金、销售、库存这三大难题就像三座大山一样已足足能够压垮一个企业，那么是不是就这样穷途末路了？没有解决的办法了呢？当然不是。其中易货将是一个扩大销售、消灭库存、减少资金压力的好办法，让您采购不用钱，销售不再难！销售难资金难第二章：现代易货好处什么是易货了解现代易货现代易货的好处什么是易货？易货是双方当事人或企业或国与国之间等值货物的互换，不涉及货币或少量货币的交易，使采购需求与产品销售同步实现。2.1什么是易货了解现代易货基础专业的电子商务平台核心向会员客户提供易货信息的高品质服务方式实现不使用现金进行产品互换的交易方式目的解决现金交易的局限性，最大限度的实现了产品流通现代易货、增加销量，开辟新的销售渠道。2、易其所需，节省现金支出。3、充分利用剩余产能。4、解决库存积压，盘活企业资产。5、节省大量的销售成本。6、减少中间周转环节，减少产品损耗。7、因产量增加可在采购时压低价格。8、使部分即将破产的企业盘活资产，东山再起。2.3现代易货的好处10、因产量增加带动就业岗位增加。11、拉动消费，促进经济发展。9、提高产值，提升企业在行业内的地位和品牌价值。看看易货的好处？12、扩大贸易机会。企业易货是在保持原有现金交易渠道不变，拓宽的一种新的营销渠道。通过易货结识的客户，以后可以长期合作。增加销量开辟新的销售渠道1通过企业易货，用自有产品换回本应用现金购买的商品，从而减少购买所需商品的现金支出。易其所需节省现金支出2企业对于大多数企业来说，伴随着强大的经济增长，剩余产能和服务是一个常见的现象。例如设备不能满负荷生产；宾馆客房未满；广播或电视台及报刊杂志等有闲置的广告版面。这是企业在流失本应得到的收入。通过企业易货销量增加，带动企业生产减少剩余产能，在企业的固定资产成本不变的情况下，企业的剩余产能越少，利润就会越大。充分利用剩余产能3库存积压产品是每个企业销售难的症结所在。尤其是对于那些有保质期的产品，一旦存在库存，企业就很难找到出路。您在运用一般的销售渠道的同时完全可以依仗易货来帮您解决难题，从而盘活了资产，进一步扩大生产与研发。解决库存积压盘活企业资产4在产品总成本中，其实销售成本占了其中一大部分。试想要是最大化地削弱销售成本的占有量，那么企业所获得的利润空间将会得到更大地提升。现代易货至少可以为企业节省10%—30%的销售成本，而且节约不必要的时间和精力。节省大量的销售成本5为企业易货减少了中间周转环节，但是并不影响中间企业的发展。企业易货更多的是开拓了企业正常销售以外的市场，这部分市场是通过企业易货增加的量。所以易货不会对企业原有市场和社会上现有其他中间周转环节的企业造成影响。通过企业易货实现了产品的快速流通，带动经济增长。减少中间周转环节减少产品损耗6众所周知，企业在采购招标时，因数量不同，供应商所提供的价格优惠就会不同。通常情况下，采购量越大价格会越低。易货帮助你增加了销量，提高了产量，采购原材料数量自然会加大，随之采购成本亦会降低。因产量增加可在采购时压低价格7即将破产的企业，缺资金，缺技术，没有销量，唯一可以利用的就是满仓的产品，易货可以很好地扭转亏损企业和即将破产企业的窘境，用产品还债，用产品抵帐，用产品去换原材料等等方式，因而可以迅速解救企业于水火之中，使其盘活资产，东山再起。可使一部分即将破产的企业，盘活资产、东山再起8企业在原有销售市场的基础上，拓宽了新的销售渠道，促使产量大大增加，销售量更是突飞猛进地增长，从而高效地提高了企业的核心竞争力，提高企业在待业里的排名，增加无形资产。提高企业产值，提升企业在行业内的地位和品牌价值。9企业的销量巨增，产量也相应大幅提升，因而企业需进一步扩大再生产，所以应运而生了许多新生岗位，企业需要雇佣更多的人投入到生产当中去，因此增加了就业。因产量增加带动就业岗位增加10人们在进行旅游、健身、美容等消费时，如果使用现金大家经常会很谨慎，但若用自有商品或服务特别是积压产品与之交换时，往往会大相径庭，因而易货在很多领域都能带动消费，促进经济发展。例如：有些生产酒店旅游用品的企业，如果拿出现金去组织员工旅游等消费会有一定难度，如果用产品，特别是库存产品与旅游公司酒店等进行易货，便很容易实现，这样就拉动消费。又如，有的广告媒体扥多限制版面、时段处于浪费。而一些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告，双方进行易货，便能各得其所。拉动消费促进经济发展11现代易货使企业在原有贸易环境的基础上，拓宽销售渠道，扩大产品流通范围，使产品参与国际化市场，增加出口。扩大贸易机会12易货能最大化的抑制贸易不平衡的出现。因为易货是国与国之间等值产品或技术的交换。同时易货也能减少国家进口成本。特别是有些中国急需的资源，如：石油、铁矿石等商品，不要用外汇支付，要用对方急需，我国又有优势的产品进行互换，提高话语权，降低成本。企业易货不涉及货币,将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的产品，国家无需扩大现金发行量，因此就抑制了通货膨胀。企业易货将给中国企业增加万亿产品销售，也就是带来万亿产品的流通，如果按产品2%计算运费，即是200个亿，也就是说企业易货将带动200亿元的物流市场。第三章：易货实践问题解决方案易货实践操作如何提高成交率易货产品转化易货常见误区易货实践操作（1）初次沟通：根据网上提供的信息和对方企业进行电话沟通，对双方互换的商品进行初步了解产品规格、数量、价格等，若有意向双方可以互看样品。易货实践操作进行的主要目的在于促成交易成功（2）谈判磋商：双方对相关事宜进行具体协商，在谈判中双方对产品规格、数量、价格、交货时间、地点、方式等进行具体确认，达成合作意向。3.1易货实践操作（3）签订合同：根据谈判结果拟定合同，双方确认后，方可签订。3.1易货实践操作（4）履行合同：在交货过程中，可以委托物流或企业亲自送货。货到后双方对产品进行验收，出据验收单或开据发票，易货交易完成。3.1易货实践操作（1）树立一个良好的商业心态3.2如何提高易货成交率心态在陈旧的交易观念中，人们通常认为卖家是交易的最大赢家，而且还认为“主动上门”的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，商品交易的获益不仅属于卖方、第三方，同样属于买方以及一切参与方。因为产品唯有进行交易，才能实现其价值，若不参与交易，商品就毫无价值可言。所以，在谈生意之前，无论是哪方主动提出，企业决策者都要摆正心态，这样才能达成交易。实现互利共赢！（2）扩大需求，不断更新易货信息。发布的易货信息越多，成交机率就越高。其实企业不仅需要生产原材料，还有更多的需求被忽视，像办公用品、工作服、米、面、油、促销品、广告、物流、汽车、家电、房产、旅游等产品和服务，都能通过易货来实现。3.2如何提高易货成交率（3）对易入产品的要求不要太苛刻。世界上不存在绝对完美的事物。要想达成易货交易，对易入产品的要求不要太苛刻。要采取务实的态度来面对。大多数产品，虽品牌不同，但本质并不存在太大区别，所以企业要灵活把握。3.2如何提高易货成交率（4）谈判中要灵活，应真诚对待合作企业。在谈判中，双方不要因为一些不太重要的细节问题引起争议，致使双方无法合作。必要时双方都应让步，真诚以对。过分地抬高自有产品价格，压低对方产品价格，是不可能成交的。为了达成交易，双方应互相退让，不要太过于较真。3.2如何提高易货成交率产品转化：3.3易货产品的转化产品转化就是将易入的产品进行二次易货或是转让给有需求的合作企业。没有易货需求许多企业认为自己没有易货需求，其实不然。比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现。3.4易货常见误区误区一误区二认为易货麻烦有些人认为易货麻烦，事实恰恰相反。易货可以同时实现销售和采购，