PK制度

.部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！公司PK竞争管理机制（初稿）一、PK的目的：倡导PK文化是为了帮助各业务员营造和谐、积极、创新、竞争的新氛围，充分调动一线业务人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。二、PK的定义：在规定单位时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高者为PK获胜者。三、PK的范围：（1）业务员与业务员；（2）区域与区域；（3）业务与总经理。四、PK的内容：（1）一个季度或一季度的销量总量；（2）一个季度或一阶段的出勤率或在岗率；（3）能精准量化的其他指标（如客户新增数量、货品熟悉度等）。内容说明：每位业务季度完成率选择1PK对象，每季度以销售完成率最低业务优先选择PK对象。例：“甲”业务员本季度完成率最低，“甲”业务员优先选择一家PK对象。五、PK的奖金（最低2000元）；（1）设定双方对等奖金、目标的PK。例：双方同时拿到2000元PK，输方将PK金2000元乐捐给胜方，胜方将自己的2000元PK金收回，适合同级PK。（2）设定双方不对等金额的PK。制定PK奖金具体比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交1000元PK，另一方交500元PK金。PK结果同上，适合上下级PK。六、PK的执行规则：1、PK双方要相互认可，PK指标必须是相仿的。2、PK竞争要有多样性，不一定只PK销售，出勤率、货品熟知度、维护量、报表准确率等均可。3、总经理最为第一执行监督人，业务员每季度都需推行PK。4、公众见证；PK不可暗箱操作，必须要在会上进行公开PK进行承诺，现场必须缴纳PK奖金（或交承诺书），以利于监督，促进积极性。5、采取对等的PK，要设定双方PK结果的底限，如：双方制定目标80%的底限，完成80%以下双方均不能获胜，只有双方在80%以上才能PK输赢。6、双方PK都未能达到目标底限或任务完成结果相等，PK奖金直接转入公司所有。7、Pk结果在每季度会上公布，并实行当场上台兑现，PK双方上场，输方须支出给赢方奖金。现.部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！场话术：输方对赢方说：“恭喜你，向你学习”；赢方对输方说：“加油，共同进步”。8、第一次PK对象抽签选择，后续PK对象可自由选择，PK对象中途离职，取消该项PK。9、杜绝不惜代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的的杀鸡取卵、牺牲公司长期发展的现象。七、PK的注意事项：1、业务负责人须起到带头作用，并带领好自己团队成员做好挑战及应战准备。2、根据PK内容，制定每季度的PK榜，张贴在本业务员最明显的地方，时时提醒员工，做好宣导，以确保PK制度的顺利执行。3、在PK榜张贴好，就不允许再做任何更改，严格按照榜上的内容，对员工当季度的销售任务进行考核、监督。季底总结时，通过PK榜上的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。4、PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。5、最好在双方PK时进行拍照录像。开始之前进行动员、激励；pk双方发言用饮料对决6、PK对子结好以后，要相对稳定，不可次次都换新的PK对象，使PK有延续性。7、PK制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要季度季度坚持。八、PK制度考核：1、总经理为业务员PK制度执行的第一责任人，经理（或总经理指定人员）为业务执行PK制度的第一责任人。2、在会前做好上个季度PK结果统计，及本季度PK前各项准备工作。3、所有PK营运做好记录，留行政部备档，业务员实行每半个季度群里公布，每个季度季度初财务、业务员做PK数据汇总，确保数据准确性。九、PK的公司奖励：公司每季度对业务员评出冠亚季军奖项，奖劢为1200元、800元600元现金。核准：设计：元鼎机制施定元