李孙建：销售赢家优势谈判

销售赢家优势谈判主讲：李孙建找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019培训师介绍李老师是国内“人海战术”的杰出代表，多年来一直致力于销售人才训练系统的研究和实践。凭借对“销售”的深刻理解及丰富的训练实施经验，不论在极具领导性的前瞻思想，还是在注重“实用、实战、实效”的销售训练方面，均获得了中国众多颇受尊敬的优秀企业家的广泛赞誉。这份赞誉来自于海尔集团、方太集团、东风汽车、美的集团、橡果国际等600余家大型集团、行业巨头及隐形冠军。李孙建老师销售人才孵化与训练系列首席导师海尔集团（大学）客座销售训练导师；中道智源咨询集团首席销售训练导师；厦门鑫三友企业管理公司首席销售训练导师；国际职业训练协会(AITA)PTT银章培训师；NLP（Neuro-LinguisticProgramming）及格执行师；美国尼斯坦商学院（商业素质提升）授权讲师；福建省策划创意产业协会副秘书长培训专长8年外企中高级管理与市场营销经验，6年的培训生崖。擅长领域：市场营销、销售谈判、团队训练培训风格做自已所讲，讲自已所做，抛开理论说教，只有实战分享。荣誉客户找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019请保持手机处于振动或关闭状态保持开放的心态分享与交流！遵守时间是我们的美德一个培训，全情投入！找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019迎接双赢谈判时代……谈判从我们每天睁开眼睛就已经开始……谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019迎接双赢谈判时代……1.我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。谈判可以！谈判可以！谈判可以！谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019迎接双赢谈判时代……2.当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自已的时间到底值多少钱？谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019模拟经营--白热化竞争谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用1.将学员分成4～5个组，每个组将分别代表一家分销商在市场经营。公司A公司B公司C公司D找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019谈判【Negotiator】的实质……E（Expectation)------创造他的期望G（guarantee)------事实的保证O（Objection)-----互动、处理你的异议T（Trust)-----建立你的信任I（interationassumetipclose)-----积极互动A（assumetipclose)-----假设成交T（time)-----注意掌握时间（时机）O（Over)-----满足对方需求（想要的）N（Need）------发现需求R（relationship)-----维护长期的关系谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019谈判就是销售确认资格------建立欲望-------缔结与成交——寻找客户------谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019做好谈判前的准备……做好谈判前的准备非常的重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的，以及要实现这个目标的、战术。只有谈判前做好了，对能使谈判计划顺利实施谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用安全附加工作量找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019第一，目标要明确，设定的；第二，尽量提供更多可能机会第三，做好充分的；第四，要；第五，能够明辨；上场前先做的几件事：谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019第一，准备要谈的，的，的……第二，提议方案（）……第三，讨论，针对进行讨论……第四，还价第五，结束谈判五步骤谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019时间（/）质量（/的好坏）价格（价格的）谈判的筹码要素谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019收集信息选择策略……上谈判场之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成交；你对对方的了解，你相对成功的就越大，所以资讯，绝对是非常。A-对手背景资料B-市场情报资料C-自身筹码及其数据资料D-底线维护等谈判应对方案（两套以上）E-各种必须及很可能应用的商务文本F-法律条文惯例等各种备用备查工具G-各种办公/公关应用/备用用品谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019角色划分：选择领队准备一个为；准备一个为；准备；；谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019如何进行双赢谈判……双赢谈判就是让买方，让的那个人答应了他的要求，还让他自已相信，是他占了便宜，这就是所谓双赢谈判。简单地讲就是他赢得了，你赢得了，买卖双方成交才是真正的，真正的。谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019掌握不同的谈判风格……老夫子“已所不欲，勿施于人”-新概念“”谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019与不同人格的谈判：第一，果断又不带情绪(C)第二，果断而又带情绪(S)第三，不果断但又情绪(M)第四，既不果断又不情绪(P)谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/20191．北京人2．上海人3．广东人4．江浙人谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用中国各地人的风格特点-1找讲师，就上中华讲师网|9/2/20195．港澳台胞6．温州/潮汕人7．其他谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用中国各地人的风格特点-2找讲师，就上中华讲师网|9/2/20191．中国人的“人事”观!2．西方人的理性决策3.中方多，是非判断多情理法;西方则定量思考，是非。中西方谈判风格差异谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019双赢谈判者的特质……一个真正的双赢谈判者，要对对方进行；可是同时要让对方，对已。谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019如何处理简短谈判……当机立断，果断决策；立场坚定，甚至不惜得罪对方。谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019如何处理冗长谈判……长时间的谈判中，切记不可只用一种谈判策略，应采用，经常改变谈判作风….谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019一.采购方哭穷并指责你的工作实战演练-1应对方法：谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019查明底细各取所需……在不损害自身利益的前提下，可以拿出一些。不要说你拿出之后，你的利益就受损了，其实只要你拿出了对方想要的，对方就会。谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用模拟实战：？？？？？？？找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019双赢谈判者的需要怎样特质：第一，不断的勇气第二，要比其他谈判者更有；第三，要有的勇气第四，要有追求的正直态度第五，愿意当一个；谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019心大则成，重要是心态问题；克服的心理障碍，你就能够完成大交易。如何完成高额谈判……谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019双赢谈判开场策略……在开场策略中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫？识破对手可能的策略，做出；谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019闻之色变使用、、避免发生冲突担任的买方（卖方)谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用肯定认同技巧套路:找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019要领：决不接受；注意；设法让对方；懂得；过去：不想统统报销就得有人成交现在：谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用必须依赖于谈判来争取更多、更大的利润空间找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，，就把他的价格压下来或是把你的价格提上去。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。谈判中场实则是一场。双赢谈判中场策略……谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网|9/2/2019二.采购经理在谈判中突然保持沉默应对方法：实战演练-2谈判导引谈判准备谈判策略谈判开场谈判中场谈判收场谈判心理实战应用找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平