杜云生说服力-杜云生无敌谈判

杜云生说服力-杜云生无敌谈判用心专业感恩杜云生说服力--无敌谈判下载此书PDF电子书：杜云生说服力-杜云生无敌谈判用心专业感恩杜云生说服力-杜云生无敌谈判为什么要学谈判用心专业感恩客户的谈判水平越来越高同行竞争越来越大谈判需要的是双赢谈判所赚的都是净利润杜云生说服力-杜云生无敌谈判谈判是一场有章可循的游戏用心专业感恩谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方并不一定了解游戏的规则，但你却可以。杜云生说服力-杜云生无敌谈判无敌谈判用心专业感恩无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩第一招：大胆开价无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩一定要开出高于自己预期的条件亨利·基辛格：谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。为什么明知道对方只能接受100万，你还要报给他105万呢？为什么明知道对方只愿付5千服务费，你还要报给他2万呢？无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因一：可以保留谈判空间不懂谈判的人总是轻易降低价格，却很难提高价格你总是主动降价，因为你怕提出的价格让对方感觉：荒谬、嘲笑、直接回绝当你的报价比较高的时候，一定要让对方知道是可以商量的无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因二：对方很可能会立刻接受也许守护神正站在云彩上，从天上看着你：天啊，看看那个销售员吧。她辛苦工作了这么长时间，还是让她喘口气吧！房东林先生和客户金小姐。无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因三：它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值前提是：要先让客户感受到我们的专业知识、标准形象、超强的服务意识……无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因四：可以有效避免谈判双方的“自我”发生冲突，从而使谈判陷入僵局我知道你不希望得到这样的结果，但你却没有勇气去开出高于自己预期的报价无敌谈判—第一招：大胆开价用心专业感恩原因五：只有通过这种方式，你才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围那些缺乏经验的谈判者总是想在一开始就提出最低的报价你开出的条件越高，你最后得到的也就越多无敌谈判—第二招：界定目标用心专业感恩第二招：界定目标无敌谈判—第二招：界定目标用心专业感恩如何跟房东和客户报价客户报价100万，房东低价102万，我们报价105万小孩子要零花钱谁先报价谁先死无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价用心专业感恩第三招绝不接受第一次报价无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价用心专业感恩一旦接受对方的第一次报价，你就会在对方心中引发两个反应：一、我本来可以做得更好二、一定是哪里出了问题无论对方提出怎样的报价，我都不能立即接受。有时不方便拒绝，我必须请示公司，估计不行无敌谈判—第三招：绝不接受第一次报价用心专业感恩拿破仑：对于一位指挥官来说，最不可原谅的行为就是“先入为主”—在没有得到任何反馈之前就假定敌人会采取某种对策不要再预计对方会拒绝你的报价，当对方接受你看似不合理的要求时也不要吃惊，做好心理准备，时刻保持警惕无敌谈判—第四招：具体数字成交法用心专业感恩第四招具体数字成交法无敌谈判—第四招：具体数字成交法用心专业感恩具体的数字通常更有说服力，所以这样的报价通常更容易被对方接受当你看到700元，你有还100的欲望，当你看到697元是呢？何不试试报房价67.35万培训后报115.6万，当天成交无敌谈判—第五招：装作大吃一惊用心专业感恩第五招装作大吃一惊无敌谈判—第五招：装作大吃一惊用心专业感恩一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊旅游景区卖画有些人永远不会对报价感到吃惊，这样会让他感到很没面子在你表示吃惊之后，对方通常会作出一些让步。如果你不这样做，对方通常就会变得更加强硬无敌谈判—第五招：装作大吃一惊用心专业感恩当人们提出报价时，他们通常只是想观察你的反应，这些人从来没有指望你会接受他们的报价。他们只是随便开个价格，然后静观其变罢了当你没有感到吃惊，他们会自然而然地想：说不定他真的会答应我的要求。既然他没有感到吃惊，我不如继续加码，看看能得到多少好处无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家用心专业感恩第六招扮演不情愿的卖（买）家无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家用心专业感恩成功销售经常要表现得不太情愿回想有多少个房东客户用这一招欺骗了你（比较成交法）利用房东客户不情愿为借口谈判高手知道，“不情愿的卖家”可以在谈判还没开始之前，就把谈判空间压到最低申请中介费过程塑造难度无敌谈判—第六招：扮演不情愿的卖家用心专业感恩当你不情愿的时候，秋水伊人、台湾宝岛眼镜、奥康、利郎、福特汽车、国美电器……都能打折当你表现不情愿的时候，对方通常会放弃一半的谈判空间了解客户的“理想价格”，洞察客户的“走开价格”无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题用心专业感恩第七招锁定眼前的问题无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题用心专业感恩锁定眼前的问题，不要被对方的任何其他行为分散精力我们关注的重点是，对方有没有做出实质性的让步134万的房子，你给房东报120万，他发火咆哮着说你是神经病，甚至马上要挂电话，在他挂之前说，我不可能卖低于128万无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题用心专业感恩帮房东客户锁定眼前的问题你很难想象一名国际谈判专家，会因为对方一些过激和挑衅的行为而勃然大怒或终止谈判。他可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧遇到不守承诺的房东或客户，或者对你不满，应该集中精力思考解决眼前的问题，而不是讨论对方的人格无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题用心专业感恩公司最怕听到你说：他们的做法简直让人难以忍受，所以我终止了谈判冷静地问自己:“他为什么这么对我呢？我怎样才能让他停止这种做法”重要的是，“与1小时之前，昨天或是上个星期相比，我们的谈判取得了哪些进展？”如何运用情绪谈判（客户朱女士）无敌谈判—第七招：锁定眼前的问题用心专业感恩美国国务卿克里斯托弗曾经说过：“谈判时难免会大动肝火，不过这没什么，只是你应该学会控制住自己，把发火作为一种有效的谈判战术。”只有在感到不安，失去控制的时候，你才会输掉谈判谈判过程中，当别人对你发脾气的时候，记住：他其实并没有感到不安，而只是想在你这里得到一些东西无敌谈判—第八招：钳子策略用心专业感恩第八招钳子策略无敌谈判—第八招：钳子策略用心专业感恩当对方还你价时，冷静地对他说：“很抱歉，你应该出更合理的价格。”然后就闭嘴淘宝购物谈判如果对方使用钳子策略对付你，就反问他，“你觉得什么价格合适。”一定要让对方给出具体的价格。无敌谈判—第九招：沉默成交法用心专业感恩第九招沉默成交法无敌谈判—第九招：沉默成交法用心专业感恩做销售不是比口才，要学会闭嘴跟客户提要求后（运用二选一成交法），闭嘴，微笑地看着他，客户没说话之前你继续闭嘴你是定6楼的还是10楼的？然后闭嘴定金是交五万还是十万？然后闭嘴你是带着现金还是等一下要去银行取？然后闭嘴无敌谈判—第九招：沉默成交法用心专业感恩当你去买东西的时候，你希望有一个人跟着你，不停地推销吗在客户没有异议的情况下，千万不要过多的解释，因为你这样做是在提醒客户一些他没想到的问题闭嘴可以逼客户做决定，也可以了解客户的真实声音无敌谈判—第十招：谁先出价谁先死用心专业感恩第十招谁先出价谁先死无敌谈判—第十招：谁先出价谁先死用心专业感恩你上过当吗？你帮我申请一下中介费能优惠多少？你帮我谈谈看房东最底能便宜多少？营业员问你，你出多少钱？谁先出价谁先死，除非你出的价是9.8折，抹掉211元零头当你运用好大胆开价的时候，就可以杜绝先出价而吃亏无敌谈判—第十一招：批发成交法用心专业感恩第十一招批发成交法无敌谈判—第十一招：批发成交法用心专业感恩给我打个折，我有很多客户可以给你们介绍的我们先买一点试试看，用得好我们公司以后的东西都在你这里买无敌谈判—第十二招：诉诸更高权威用心专业感恩第十二招诉诸更高权威无敌谈判—第十二招：诉诸更高权威用心专业感恩当谈判对手突然告诉你，他必须请示更高权威才能作出最终决定时，你可能会感觉非常沮丧。除非你意识到这只是对方的一个谈判策略房东跟你说好价格后，告诉你决定权在他老婆那客户告诉你这个价格听起来不错，不过还要征得家人同意无敌谈判—第十二招：诉诸更高权威用心专业感恩如果有人告诉你他必须请示某个委员会、法律部门、董事会时，他可能在撒谎如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，无论你的上级是谁，你的谈判对手都需要付出更大的努力来说服你要想最大限度地发挥作用，你所使用的更高权威最好是一个模糊实体，比如公司、领导、运营部如果你的更高权威是老板，那么客户会要求直接找老板谈无敌谈判—第十二招：诉诸更高权威用心专业感恩任何宣传“自己有权作出最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在一个非常不利的位置你或许能感觉到大权在握所带来的自豪感，但你必须把自我意识抛诸脑后，因为你真正需要的是赢得谈判店长向我沟通折扣是，即使是9折或者9.5折，我都是说我跟公司去申请无敌谈判—第十二招：诉诸更高权威用心专业感恩装修：我们公司领导已经接到三份很低的报价，所以你这个价格没有任何机会，不过如果你能够给出足够低的价格，我还是会帮你去争取如果我能决定，我就会选择跟你做生意。可问题是，我们公司领导很抠，他们唯一真正关心的就是价格我们老板很抠的，除非价格低于500元，否则他只会同意买个二手货无敌谈判—第十二招：诉诸更高权威用心专业感恩运用更高权威，可以给对方施加压力，同时又不会引起任何对抗情绪他们也可能会使用钳子策略：“如果你想要说服我老爸，你必须把价格谈得更低。”如果是在九折以上的话，我还能试着跟公司领导去申请下载此书PDF电子书：