江东化工企业形象整合营销方案

江东化工企业形象整合营销方案一、前言随着中国加入WTO及化工产品的同质化加强，国外同类化工产品纷纷抢滩国内市场，化工行业的市场竞争已向全球化迈进。为了使企业向更高层次发展，江苏江东化工股份有限公司经资产重组正处于上市辅导期。上市后，将为企业的高速发展注入新的动力，作为化工行业的“老企业，新品牌”--“江东化工”如何抓住机遇，迎接新的挑战？如何引进国外现代企业管理理念，实现企业的可持续发展战略？如何适应全球经济一体化，走出国门，打造国际品牌，增强企业国际市场竞争力？作为“江东化工”的亲密合作伙伴，我司营销策划专家顾问团从贵司实态出发，同时也为了迎接“江东股份”的成功上市，提升“江东股份”在社会各领域内的广泛的知名度和美誉度，更大程度上地让股民知晓和了解“江东股份”的企业发展战略，以达到企业形象的整体传播。拟如下企业形象整合推广战略：首先，以常州为起点，通过对大型体育、文艺或公益活动的赞助或联办，结合适当的当地新闻媒体的信息发布和广告传播，以达到在常州地区股民的认同和支持，从而引起一定的社会效应，形成良好的口碑传播，树立“江东股份”良好的公众形象。第二，在其化工业内。由于“江东股份”为基础原料生产企业，可通过行业内动态信息报道，提升“江东股份”在业内的知名度，突出企业良好的社会形象和行业先锋形象。第三，在全国范围进行信息发布。对于在全国范围进行宣传，主要通过树立“江东股份”高科技企业的整体形象来促进上市股票的发行，在股民群体中进行上市信息传播，其潜在客户是广大股民，因此在宣传上更多的与股民所关心的企业信息结合起来，以达到所要宣传的目的。二、上市辅导期战略概述当企业完成了资本原始积累，产品、市场以及营销网络的成熟形成后，企业为了超速和倍速的大发展，这时需要进入一个融资的战略的阶段。在这个阶段，企业通过资本市场的运作，达到资本扩张的目的，从而使企业跃上一个新的发展平台。在新的形势下，企业将调整和创新自身的结构，比如产品结构，企业组织结构等，从而为企业成功地进入一个新的企业标准化运营的发展循环奠定基础。在战略发展上，资本扩张的任务摆在面前。为了成功地完成资本扩张及企业上市的战略目标，江东化工进入上市前的包装和策划工作迫在眉睫，这个阶段中，一方面准备上市的必备的材料和条件，一方面，建立融资的公关的系统至关重要。为迎接江东股份的成功上市，以及上市后的资本市场上的良好表现和收益，我司将为江东化工完成下列任务：1、建立常设的长期的公共关系系统和企业形象传播系统。这个公共关系系统是使建立江东化工企业与公众、资本市场的各种机构、政府行业机构、以及市场之间建立持续和全面的交往和沟通的系统。从本质上讲，是企业发展达到一个高级阶段经营信用。不仅使企业顺利地进入资本市场，更为企业在资本市场成功的运作获得长期和巨大的回报，为企业的全面发展（产品的发展和创新，人力资源提高，市场的扩张，企业间的重组和联盟等）提供了坚实的信用基础。在该公关系统中，其主体架构可由我司和江东化工的员工共同组成。2、完成为江东化工上市包装和辅导期的融资公关及企业形象的推广工作。这是江东化工一个重要阶段的工作内容，目的是为了江东化工成功的上市并在上市的过程中，在资本市场上取得良好的收益。三、上市融资公关活动策划纲要（一）、融资公关活动的对象分析：在融资的整个过程中，会与下列对象发生关系，这也是我们的公关活动的主体对象，它包括：1、政府部门和产业管理部门。2、中国证监会以及其所聘请的相关团体，如发行审核委员会等。3、主承销公司、会计师事务所、律师事务所。4、证券媒体、本产业的其他媒体等。5、如有资产重组等情况，还涉及相关的企业股东。6、公众股民上述对象中，1、2、3是公司上市的直接合作部门，因此初期的融资公关活动应该将重点放在这些对象上面。4、5类对象是上市过程中所要亲密接触的，在事中的阶段，引入公关活动。因此，我们以为，融资公共关系活动可以分为三个阶段进行。1、事先的融资公共关系开展。目标：与相关的产业管理部门和政府部门进行初步沟通，建立和发展亲和的良好关系。2、事中的融资公共关系开展：进入上市前的辅导工作阶段，我司将制定适当的公共策略与计划，与证监会、会计师事务所进行充分沟通，目的是使这些机构了解和认可公司的上市条件。同时与证券类及本产业的专业媒体充分沟通，全面造势。3、上市后的公共关系开展的阶段，主要针对广大股民进行企业形象整合传播。四、企业形象塑造主旨（一）企业形象概况江东股份作为一家化工原料生产企业，积极争取成为上市公司，发挥其资本市场的融资功能，进而实现资源的优化配置，进一步提高公司的盈利水平，带动一批企业、产业的发展，为常州经济发展做出应有的贡献。同时也结合市政府提出以信息化带动工业化、提升信息技术、改造传统产业的总体要求。以创造财富,服务社会为宗旨，以高新技术产业为主导，依靠技术和管理创新，面向国内和国际市场，抓好产业和资本经营，加快培育核心竞争能力，形成以氟化工为核心，精细化工，生物化工，合成材料和信息技术为支柱的产业格局,建成现代型，国际性，高科技的一流企业。公司坚持“唯质是求，以质取信”的质量方针，以“求生、求真、求新、求进”的企业精神，不等不靠，自强不息。企业理念：“以质取信、唯新求进”（二）企业形象定位1、塑造一个“以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新”的高新技术企业形象。2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大股民对企业的信心及认可度，刺激其认购“江东股份”股票的欲望，从而促使“江东化工”在正式上市初期，股值不断攀升。3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。五、业形象整合传播方案（一）上市辅导期立即导入CIS系统，迎接企业成功上市，。1、面临企业重组上市的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，“江东化工”在上市辅导期导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。3、企业CIS系统的导入，主要体现在：A、“江东化工”全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，我司拟从“江东化工”的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；B、“江东化工”行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，“江东化工”的企业行为规范，我司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计。并着手编写新的《江东股份员工手册》，进一步规范企业管理及员工行为。C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达“江东化工”经营的信息，塑造企业外部形象。（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。上市导入期前后，加大化工特别是证券方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升“江东股份”在化工行业及职业股民群体中的知名度。（四）强化新闻媒体的宣传炒作。通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。备选新闻主题：1、“江东化工”在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；2、“江东化工”参与社会公益事业，捐建“江东希望小学”或冠名“江东化工技术学校”；3、“江东化工”建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；4、“江东化工”的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；4、证券市场掀起哗然大波，来自社会各界的股民纷纷认购“江化股份”股票，争先报名参加国内首支“股民足球队”。六、CIS导入方案总则包含四大提案，即：理念部分、行为部分、视觉部分和手册部分，共计85项余内容。第一部分，MI—理念识别系统该部分共由四项组成，即：企业战略＼行销战略＼企业理念及体制改革。（一）、企业战略：提交《江东化工战略分析报告》包含：企业内部问卷调查企业外部市场环境调查企业发展战略的确定产品开发战略的确定（二）、行销战略：提交《江东化工行销战略开发报告》包含：企业经营方针的确定企业行销战略的确定企业经营项目的建立企业经营目标及长、短期规划的建立。（三）、理念系统：提交《江东化工企业理念开发报告》包含：企业使命企业精神与文化主题理念口号企业经营哲学企业宗旨与信条企业价值观、人才观（四）体制改革提交《江东化工企业体改开发报告》包含：体制分析及体改实录企业客观资源重组企业组织系统的建立企业人事系统的建立企业财务系统的建立企业规章制度的确立第二部分，BI-行为识别系统该部分主要由企业对内、对外的行为规范组成。提交《江东化工行为规范报告》对内：产品开发研究企业福利规定环境整体规划员工礼仪规划设计干部培训计划员工教育计划企业内部共识活动的规划对外：展示活动规划广告策划公关活动规划公益性宣传活动策划促销活动规划市场研究与策略第三部分，VI-视觉识别系统该部分主要由二大系统组成，即：基本元素系统与元素应用系统。（一）、基本元素系统：1、集团标志(含分公司)包含：标志标准形态标志释意及导入说明标志黑白稿及反转形态标志空心形态标志标准制图及方格图标志使用极限空间标志禁用形态2、集团标准色系(含分公司）包含：标准色矢量定位及释意辅助色系应用规范及忌用色3、集团全称及缩称专用字形(含分公司)包含：中、英文专用字体专用字体黑白稿及反转形态专用字体空心形态专用字体标准制图及方格图专用字体禁用形态中、英文专用字体标准组合规范中、英文与标志横、竖式组合规范专用字体组合禁用规范4、集团角色造型(含分公司)包含：角色物形态角色物黑白稿及反转形态角色物空心形态角色物标准制图及方格图角色物禁用形态角色导入范例5集团象征图案(含分公司)包含：象征图案形态象征图案释意6、集团企业精神广告语（含分公司）包含：广告语标准宇(中、英文)广告语标准制图及方格图(中、英文)7、基本元素组合应用范例(含分公司)包含：元素组合应用规范元素组合禁用范例二、元素应用体系：1、办公类(含分公司)包含：名片、信笺、信封、信纸、便笺报表、列表、办公行文格式档案袋、文件夹、资料袋证章、识别卡、标识牌日常办公物件办公环境、建筑物外观传真、E-mail格式2、制服类(含分公司)包含：文员男、女装工装男、女装保卫男、女装3、宣传类(含分公司)包含：请柬、贺卡、礼品旗帜、指示牌样宣、海报、手拎袋、POP灯箱、路牌、车身等户外广告报纸、电台、影视广告Web网页第四部分，CIS-识别系统手册该部分主要由三大部分组成，即：MI系统手册、BI系统手册及训系统手册。（一）、MI系统手册：包含：大16k精装本及数码光碟10套（二）、BI系统手册：包含：大16k精装本及数码光碟10套（三）、训系统手册：包含：大16k精装本及数码光碟20套七、主体活动创意活动创意1：活动主题：“江东化工之夜”超级模仿新星大赛活动时间：2002年9—10月（暂定）主办单位：常州市政府、江苏江东化工股份有限公司承办单位：江苏日月星广告营销策划传播有限公司、江苏电视台综艺频道《超级震撼》栏目组或《非常周末》栏目组或江苏卫视《夺标800》栏目组协办