法国谈判风

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资源描述

•面积为63.3万平方公里。是欧洲国土面积最大的国家。法国有8个领国:比利时、卢森堡、德国、瑞士、意大利、西班牙、摩纳哥和安道尔。主要山脉有阿尔卑斯山脉、比利牛斯山脉、汝拉山脉等。法意边境的勃朗峰海拔4810米,为西欧最高峰。法国(laFrance)是世界上最美的国家之一,它位于欧洲西部最适宜人类活动的区域之一的中心地带,享有温和的气候和分明的四季。–西北部海洋性气候–东南部地中海气候–东北部大陆性气候–山区气候•法国首都巴黎(Paris)是欧洲大陆上最大的城市,也是世界上最繁华的都市之一。巴黎是法国最大的工商业城市。巴黎(都市)区电影生产量占法国电影生产总量的四分之三。•国庆日:7月14日•国歌:《马赛曲》“法兰西”由法兰克部落名演变而来。法兰克在日耳曼语中意为“勇敢的、自由的”。三色旗曾是法国大革命的象征,分别代表自由、平等、博爱。国家概要:国名:法兰西共和国•(1)乐观开朗、热情幽默,注重生活情趣,富有浓郁的人情味、爱国热情和浪漫情怀。•(2)大都重视个人的力量,很少有集体决策的情况。•(3)时间观念较差,越是重要的主宾越是要迟到。法国人的特点:•货币:欧元•人口数量:6386万•人就密度:116人/平方公里•道路通行:靠右驾驶•主要名族:法兰西人、科西嘉人、布列塔尼人•主要宗教:天主教•国土面积:551,602平房公里•GDP总计:2.55万亿美元国际汇率•人均GDP:40,009美元•国家格言:自由平等、博爱•国家领袖:总统弗朗索瓦·奥朗德,总理让-马克·埃罗(1)社交礼仪①爱好社交,善于交际。②诙谐幽默天性浪漫。③渴求自由,纪律较差。④自尊心强,偏爱“国货”。⑤(2)餐饮礼仪•法国人爱吃面食,面包的种类很多;他们大都爱吃奶酪;在肉食方面,他们爱吃牛肉、猪肉、鸡肉、鱼子酱、鹅肝,不吃肥肉、宠物、肝脏之外的动物内脏、无鳞鱼和带刺骨的鱼。•法国人特别善饮,他们几乎餐餐必喝,而且讲究在餐桌上要以不同品种的酒水搭配不同的菜肴;除酒水之外,法国人平时还爱喝生水和咖啡。•法国人用餐时,两手允许放在餐桌上,但却不许将两肘支在桌子上,在放下刀叉时,他们习惯于将其一半放在碟子上,一半放在餐桌上。•(4)习俗禁忌法国人爱花,生活中离不开花。百合花(鸢尾花)是法国人的国花。他们忌送给人菊花,杜鹃花,牡丹花,康乃馨和纸做的花。•公鸡(高卢鸡)是法国的国鸟,它以其勇敢、顽强的性格而得到法国人的青睐。他们讨厌孔雀、仙鹤,认为孔雀是淫鸟、祸鸟,并把仙鹤当作蠢汉和淫夫的代称。法国人不喜欢无鳞鱼,所以也不大爱吃它。•色彩,对于法国人有着自己独特的审美观。他们忌黄色、灰绿色,喜爱蓝色、白色和红色。•法国的国石是珍珠。•法国人喜欢有文化和美学素养的礼品,唱品,磁带,艺术画册等是法国人最欣赏的礼品。他们非常喜欢名人传记,回忆录,历史书籍,对于鲜花和外国工艺品也颇有兴趣,讨厌那些带有公司标志的广告式礼品.男士向一般关系的女士赠送香水,也是不合适的。在接受礼品时若不当着送礼者的面打开其包装,则是一种无礼的表现。二、法国美食•1、饮食文化鲜美的牛排鱼子酱——最奢侈的享受鱼子酱和鹅肝酱、松露菌是法国三大珍宝,是法国人的餐桌上有最奢侈的享受,黑黑的鱼子酱在过去是皇室里的佳肴,现在是时尚人士和酷爱美食又惦记减肥的朋友的美容健康食谱。上佳的鱼子酱颗粒饱满圆滑,色泽透明清亮。至于配酒,最好是配香槟,尤其以酸味较重的香槟跟鱼子酱浓厚的油脂感最匹配。松露——餐桌上的钻石鹅肝——绝世珍馐•法国人将「吃」视为人生一大乐事,他们认为:美食不仅是一种享受,更是一种艺术。•闻名世界的法国料理,以精致豪华的高尚品味,风靡全球食客的胃。苦艾酒火焰蒜蓉焗龙虾各式法式甜点每日由糕饼师傅新鲜制造。蟹肉青口芦笋沙律法国名人•奇迹创造者法国杰出的军事家拿破仑•法国哲学家经济学家圣西门•法国优秀批判现实主义作家莫泊桑•法国作家科幻小说之父儒勒。凡尔纳•法国大文豪维克多。雨果•自学成才的法国大作家大仲马•拿破仑莫泊桑凡尔纳亚历山大·仲马维克多·雨果社交场合•法国人在社交场合与客人见面时,一般以握手为礼,少女和少妇也常施屈膝礼.在男女之间,女士之间见面时,他们还常以亲面颊或贴面来代替相互间的握手.法国人还有男性互吻的习俗.两个男人见面,一般要当众在对方面颊上分别亲一下.在法国一定的社会阶层中,”吻手礼”也颇为流行.施吻手礼时,注意嘴不要触到女士的手,也不能吻戴手套的手,不能在公共场合吻手,更不得吻少女的手•法国人在餐桌上敬酒先敬女后敬男,哪怕女宾的地位比里宾低也是如此.走路、进屋、入座,到要让妇女先行。拜访告别时也是先向女主人致意和道谢,介绍两人相见时,一般职务等时先介绍女士。按年龄先介绍年长的,按职位先介绍职位高的。(2)法国人的谈判风格:•(1)谈判关系的建立。法国人乐观、开朗、热情、幽默,注重生活情趣,富有浓郁的人情味、爱国热情和浪漫情怀,非常重视相互信任的朋友关系,并以此影响生意。热情的法国人将家庭宴会作为最隆重的款待,但决不能交易谈判的延伸。一旦将谈判桌上将家庭宴会上的交往视为的话题带到餐桌上来,法国人会极为不满。•法国商人大多十分健谈,话题广泛.在谈判开始时,他们喜欢聊一些社会新闻及文化方面的话题,以创造一种轻松友好的气氛。否则,将被视为“枯燥无味的谈判者”。法国商人在边聊边谈中慢慢转入正题,在最后作决定阶段,才一丝不苟地谈生意。法国人非常尊重自己的传统文化和语言,在商务谈判中多用法语。如果能讲几句法语,将有助于谈判形成良好的气氛。沟通方式。(四)结语:•法国的商业文化自成一体,受到来自北欧的日耳曼民族和南方的拉丁种族的共同影响,法国的谈判风格在世界上是独一无二的。我们要了解他们的谈判风格,并作出有效地应对,以便双方更好的合作。贸易:法国也是世界贸易大国,外贸进出口总额排名世界第五;其中出口总额位列世界第六,进口总额位居世界第四。进口商品主要有能源和工业原料等,出口商品主要有机械、汽车、化工产品、钢铁、农产品、食品、服装、化妆品和军火等.农业:一是非产品化的技术出口增长较快,纯技术出口在整个出口贸易中的地位日益显要。法国农业极度发达,是世界主要农业大国。主产小麦、大麦、玉米和水果蔬菜。葡萄酒产量居世界首位。有乳、肉用畜牧业和禽蛋业。法国里昂灯节•每年的12月8-12日是(Lyon,法国)一年一度的灯节),这是里昂当地独有的传统民俗节日。•现代里昂灯节的一大特色是,灯光布景效果虽然愈显夺目,灯光越用越多,但随着节能照明技术的不断改进,灯节期间的耗电量不断下降,灯节被牢牢打上了可持续发展的印记。据介绍,由于节能技术的不断改进,如今持续4个晚上的灯节,总耗电费用只需要3000欧元,说明了里昂城市照明节电技术的发达。由于灯节的带动,里昂的城市照明费用不断下降,平均每人每年只需11欧元。法国人的禁忌:•法国人的禁忌很多,主要有以下几点:(1)忌讳的颜色主要是黄色和墨绿色;(2)法国人忌讳的数字是“13”和“星期五”;(3)到法国洽谈商贸时,严忌过多的谈论个人私事;(4)忌讳男人向女人送香水;(5)如果初次见面就送礼,法国人会认为你不善交际,甚至认为粗俗;(6)不得提及年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面貌甚至个人收入等这类问题.服饰礼仪•在正式场合:•法国人通常要穿西装、套裙或连衣裙,颜色多为蓝色、灰色或黑色,质地则多为纯毛。•出席庆典仪式时:一般要穿礼服。男士所穿的多为配以蝴蝶结的的燕尾服,或是黑色西装套装;女士所穿的则多为连衣裙式的单色大礼服或小礼服。•对于穿着打扮,法国人认为重在搭配是否得法。在选择发型、手袋、帽子、鞋子、手表、眼镜时,都十分强调要使之与自己着装相协调相一致。•法国葡萄酒是指法国出产的葡萄酒。法国是世界著名的葡萄酒产地,其生产葡萄酒的历史悠久。法国红酒•我国12种生肖,除“龙”是虚构者外,均为常见的飞禽走兽,且每种代表一年,而同欧洲各国大体相同的法国人的生肖,则是天文学上黄带的12个星座,如:白羊、金牛、双子、室女等,这12种生肖分别代表一年12个月,而不是一年一生肖。法国的狗业很发达,那些阔绰女子,几乎人人爱狗如婴。全国每年出生狗达百余万只,年经销额约10亿法郎。为与方兴未艾的养狗之风相适应,法国的狗饮食业、狗饰品业、狗葬业等,随之兴起,有专业狗医4,000名,全国还建有狗肉加工厂3,000余家,营业总额高达25.5亿法郎付小费•法国是收小费的国家,要注意尊重这一习俗。就餐时的服务费一般在菜单下方标明。如有任何疑问,可以说:“Est-cequeleserviceestcompris?”如果侍者服务出色,通常应该给侍者留下一些额外的小费。记住应当称呼男侍者为Monsieur而绝不能用gareon;根据年龄不同,应称女侍者为Mademoiselle或Madame。给出租车司机的小费通常是车费的10%,但是并不勉强•举办时间•大时装周每年一届,分为春夏(9、10月上旬)和秋冬(2、3月)两个部分,每次在大约一个月内相继会举办300余场时装发布会。具体时间不一定,但都在这个时段内发布•巴黎时装周(ParisFashionWeek)起源自1910年。17世纪开始,巴黎便一辈辈地积攒下时装制作的好名声。早在19世纪末成立的法国时装协会,便一直致力于将巴黎作为世界时装之都的地位打造得坚如磐石—这也是该协会的最高宗旨。他们帮助新晋设计师入行,组织并协调巴黎时装周的日程表,务求让买手和时尚记者尽量看全每一场秀。想了解巴黎的夜生活吗?•1.红磨坊夜总会•红磨坊夜总会是巴黎乃至世界最著名的夜总会了,这个始建于1889年的夜总会以法式康康舞而闻名于世,这里的舞蹈演出豪华庞大,很多国际巨星和艺术家都曾经在这出过,像莫里斯•谢瓦利埃,伊夫•蒙当,加宾等等,都曾经在这个舞台上表演过.•2.巴黎丽都夜总会•3.巴黎疯马夜总会•疯马夜总会的历史相比较前两个而言,历史不长,大约只有60年左右的历史,但是疯马夜总会的演出水平绝不逊于前两家,这里的表演具有国际水平,一代代的人间绝色美女在这里演绎着人体、歌舞与艺术的集大成,那真是令人无比的陶醉.法国人的一日三餐•早餐:大约在7点和9点之间,包括牛角包或面包(也许二者兼备)、奶油、果酱,饮料通常是咖啡、茶或热巧克力。•午餐:在正午到14点之间,有人用简单的三明治解决,也有人把午餐当作比较重要的正餐,包括一道开胃菜、一道主菜以及饭后甜点,最后以一杯咖啡结束。•晚餐:是一天中最正式的正餐,就餐时间大概是晚上20点,很多上班族会在下班后先去咖啡馆小坐一会儿。对许多家庭来说,晚餐是全家人聚在一起交流和增进感情的机会。•咖啡:随时一杯咖啡是所有巴黎人的习惯,街边的露天咖啡馆对巴黎的意义相当于茶馆之于成都。骑士风度•“骑士风度”产生于中世纪的法国。在那个崇尚武力的年代,骑士受到很大尊敬。同时妇女的地位也空前提高,那些宫廷中妇女一改过去的卑贱地位,成为受尊敬的“贵妇”。骑士们争相向贵妇大献殷勤,以能得到她们的关心和爱护为荣。长期以来,法国人以尊敬妇女,崇尚女性而自豪。中国人一定要了解这一点。各位男士一定要在日常生活的点点滴滴中体现男人的教养和品德。例如男女见面时,男子要等女子先伸出手之后才能与之相握,如果女子不主动伸手,男子不可主动强握;在饭店就餐时,男士应帮女士把椅子挪好,等女士就座后再坐;乘电梯时,应让女士先上电梯,后下电梯等。饭桌礼节•要注意拿碗的姿势,大拇指不能抓住碗沿,而是要托住碗底,这个姿势中国人很不习惯噢。吃东西的时候绝对不能发出任何声音,也不能打嗝。吃蔬菜沙拉时不能拿刀切着吃,只能用叉子吃;吃鱼时,吃完一面后,要把鱼刺剔掉再接着吃,要是把鱼翻个吃,会被人说闲话。如果没有得到允许,用手拿着鸡腿吃的话,就会被人认为是无可救药的野蛮人。吃饭时一定要把两只手都放在餐桌上,要是把手放到桌子下面,旁人就会用异样的目光看着他。等到上酒时,客人无论多么渴,也不能自己倒酒或者招呼主人倒酒,而是应当等着主人给你倒酒。当然,如果主人不主动给客人倒酒,也是很失礼的。喝酒的原则是,酒可以喝,但不可以喝醉。吃饭时除非发生了极其重要的事情,否则不能离开座位。开饭时,主人要先给客人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