开盘前期广告推广计划

金江·四季花城开盘前期广告推广计划第1页共8页金江·四季花城开盘前期广告推广计划广告推广炒作主题：1、案名：金江·四季花城2、宣传主语：一城山水公园城邦（花季城邦、四季花香）3、副标：开启自贡公园地产优居模式4、软文炒作：城市西进，移居贡井千年古盐道，八里秦淮梦，上风上水上贡井金江·四季花城为新贡井开启优居模式根据金江·四季花城（下称本案）营销策划方案及广告投放概算要求，结合本案营销节点安排，拟对本案亮相期广告媒介选择及推广计划如下：一、推广目标最大限度的解决项目的关注度，扩大项目的认知度，增加项目现场来访量，促进项目信息的最大化传播，进而实现项目的成功销售，促进项目后期快速消化。二、战略思想营销推广效应的初级阶段是创造预期的经济效益，营销推广效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应——即项目经济效应带动企业品牌的最大价值化。我们将项目营销推广思想分为三个内容：金江·四季花城开盘前期广告推广计划第2页共8页品牌营销——立高：塑造品牌，并嫁接到本案；产品营销——对准：分析产品有力卖点，出击市场，打击目标受众；销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染气势。三、开盘前期推广手段及说明开盘前期广告阶段分为形象导入期、品牌强化期（蓄水期）、开盘（引爆）期三个阶段，期推广内容及手段见下表：开盘前期推广手段及说明阶段内容形象导入期2009/12/20—2009/12/31品牌强化期2010/1/1—20101/15开盘引爆期2010/1/16—2010/1/30推广目标重点：售楼部开放重点：内部认购重点：项目开盘推广手段1、以项目品牌形象及项目信息预告形式引起市场关注，积累客户；2、信息传递；3、公益宣传，提升企业形象；4、通过有效的客户管理方式积蓄项目目标客户，为项目开盘热销打好基础；5、加大项目攻关活动宣传，提升项目美誉度1、前期继续加大项目品牌宣传力度，后期则以产品品质与地段、景观等优势资源的稀缺性为主要诉求内容，开始进行项目房源认购；2、发行客户积分卡或内部认购卡（VIP卡）；3、信息传递：品牌、品质辅以阶段活动巩固和壮大目标客户1、配合五证与施工进度隆重开盘；2、信息传递：细节卖点逐步对外传递，并进一步诠释项目“核心”概念——公园中的滨河路人文美宅；3、形成良好的口碑效应，促进项目的转介绍销售活动安排售楼部亮相暨元旦灯谜活动1、项目知识有奖问答活动；2、内部认筹活动（签发VIP）开盘活动电视广告炒作1、与贡井区宣传部配合进行新闻事件炒作；2、自贡电视台黄金时代5秒标版广告投放（形象宣传+销售中心亮相信息）自贡电视台黄金时代5秒标版广告投放（内部认筹前10天加入认筹信息）自贡电视台黄金时代5秒标版广告投放（开盘前15日重点传递开盘信息）电台1、与贡井区政府配合进行新闻性炒作；2、30秒形象宣传（内部认筹前10天加入认筹信息）30秒形象宣传（开盘前10天重点传递开盘信息）金江·四季花城开盘前期广告推广计划第3页共8页四、开盘前期广告实施计划本案形象包装期短，从20日到开盘时间仅有一个月左右，故广告频度要加大，广告履盖面要广，打击力度不容缓行。鉴于此，首期媒体选择及计划列于下：LED大屏广告15秒标版广告（形象宣传+销售中心亮相信息）15秒标版形象宣传广告（内部认筹前10天加入认筹信息）15秒标版形象宣传广告（开盘前10天重点传达开盘信息）户外广告持续形象投放：车体、站台、户外广告牌、道旗、工地围墙等，根据项目推广节奏、形象进度及时更换画面内容。户外（四区内设2-3个，富顺、荣县、威远各一个）分类传媒15秒标版广告（形象宣传+销售中心亮相信息）15秒标版形象宣传广告（内部认筹前10天加入认筹信息）15秒标版形象宣传广告（开盘前10天重点传达开盘信息）杂志《贡井宣传》首页形象广告报版1、与贡井区宣传部配合进行新闻事件炒作《日报》《晚报》各二期（软文+效果图片）；2、销售中心开放前三日，形象+开放公告，《日报》《晚报》各一期（整版）；——开盘前三日、一日《日报》《晚报》各一期（整版），内容为形象+开盘信息；短信亮相+元旦灯谜活动认筹信息发布开盘信息发布网络项目网站、自贡房管局网站、贡井之窗三项网络资源，散布信息、新闻炒作、同时把相关信息链接到项目网站DM单1、亮相前，定点宣传派发（区县巡展一次）；2、亮相前《商报》、《华西都市报》夹报一次，内容为形象+亮相信息；3、亮相前《都市瞭望》夹报一次，内容为形象+亮相信息1、开盘前十日，定点宣传派发（区县巡展一次）；2、开盘前一日《商报》、《华西都市报》夹报一次，内容为形象+开盘信息；3、开盘前一日《都市瞭望》夹报一次，内容为形象+开盘信息销售中心现场1、现场POP，渲染卖场气氛2、销售中心周边导视系统（道旗、楼顶广告版形象宣传画面）3、开放当日现场包装1、周边道旗、销售中心屋顶画面在认筹前十日更换画面2、认筹当日现场包装1、周边道旗、销售中心屋顶画面在开盘前十日更换画面2、开盘当日现场包装金江·四季花城开盘前期广告推广计划第4页共8页媒体选择及费用预算表媒体预计费用发布时间内容摘要备注体验活动元旦灯谜暨销售中心亮相活动8万2010/1/1-3猜灯谜，获大奖，得房款详细方案见“元旦灯谜活动方案”项目知识竞猜活动5万关注贡井，关注四季花城，金江公司送好礼详细方案见“项目知识竞猜活动方案”内部认筹活动3万2010/1/24详细方案见“认筹活动方案”开盘5万2010/1/31详细方案见“开盘活动方案”电视广告综合频道（区县视窗）0.52009/12/25与贡井区政府宣传部共同推出新闻采访式项目宣传结合：·城市西进，移居贡井·千年古盐道，八里秦淮梦，上风上水上贡井·金江·四季花城为新贡井开启优居模式等理念进行炒作5分钟采访式新闻报道盐都播报17.512：00（前、中）5秒形象宣传，开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传12月25日——2月10日资讯80819：34（前、中）5秒形象宣传，开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传都市全接触22：30（前、中）5秒形象宣传，开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传房产面面观22：28（前、中）5秒形象宣传，开盘前十五日改为10秒形象+开盘信息宣传电台自贡人民广播电台05：—09：00；18：00—22：00专题联办：通过贡井区政府宣传部对贡井的规划展望或者招商引资宣传，达到宣传本案的目的12月25——2月10日自贡人民广播电台05：—09：00；18：00—22：0030秒形象宣传+以推广节奏为导向，及时更换宣传内容LED大屏客运总站LED大屏0.412/25—2/10形象宣传+以推广节奏为导向，及时更换宣传内容人人乐LED大屏0.75东方广场LED大屏户外贡舒路口8.81年（12月10日起）高速公路出入口处5金江·四季花城开盘前期广告推广计划第5页共8页荣县3富顺3威远3车身111年（12月25日起）形象宣传31路一辆（暂未开发有待争取）、17路一辆、18路一辆、35路一辆。201、301可做半年补充（详见路线图）站台81年（12月25日起）形象宣传+以推广节奏为导向，及时更换宣传内容详见附表“站台广告清单”（6个半年）工地围墙15元/平方与项目同期形象宣传筱溪街道旗21年（12月25日起）持续形象投放：根据项目推广节奏、形象进度及时更换画面内容。可否实施有待与相关部门联系销售中心正面街道两侧道旗3与项目同期持续形象投放：根据项目推广节奏、形象进度及时更换画面内容。联系广告公司，自制，如与项目地道路贯通，则一直延到项目地分类传媒详见清单2.520日—开盘形象宣传+以推广节奏为导向，及时更换宣传内容报版自贡日报（贡井专版）0.82个周二与区宣传部联手新闻炒作7个版打包计划，分批发布，可道２次软文宣传自贡晚报（半）7.423/25日与区宣传部联手新闻炒作自贡晚报（整）30日形象+亮相信息传递自贡日报（半）30日形象+亮相信息传递自贡晚报（整）1月27/29日形象+开盘信息传递自贡日报（半）1月29日形象+开盘信息传递刊物《贡井宣传》（首页）0.6第６期形象宣传发行700份，可加印1000份用于赠送夹报《华西报》、《成都商报》、《都市瞭望》12月30日形象+亮相信息短信100万条（亮相40万条二次；认筹30万条二次；盘30万条二次）4.5万2009/12/23、25；2010/1/21、22；2010/1/28、29三个阶段的相关信息发布宣传用品金江·四季花城开盘前期广告推广计划第6页共8页序号名称预计价格数量单位备注一期楼书11500本2009/12/28前制作到位一期户型折页0.42000份亮相前DM宣传单120000张开盘前DM宣传单120000张2010/1/25前制作到位预算费用合计（约）：106万元注：预计费用中，有些是已确定的费用，有的是媒体营运商报价，有的是预估费用，最终以实际支出为准，但实际支出费用均可控制在本预算费用内。五、销售中心物料清单以下办公用品和物料，除宣传用品按照备注约定的时间组织到位外，其余用品和物料，必须于2009年12月25日前全部组织采购到位。序号品名规格／型号数量单位备注接待及办公用品1前台椅子6把2桌布浅紫色4张订制3桌条布金色4张订制4卫生间用手纸盒2个5卫生纸适量配手纸盒用6抽纸适量前台和接待桌用7加香机2个卫生间用8文件柜5个金江·四季花城开盘前期广告推广计划第7页共8页9台式电脑1台10小音响1套11东芝复印(打印）机1台12办公桌1张13办公椅2把14电话1部营销办公室15靠垫16个16沙发饰品单座16套17窗帘组根据现场而定18垃圾桶6个19扫把2把20撮箕1个21拖把5把充分考虑干湿拖地问题22文件夹黑色皮纹8个23指挥棒8个带红外线24水晶烟缸6个接待及办公用品25功夫茶具4套简易泡制绿茶26办公室用烟灰缸1个27鸡毛弹子1个28笔筒6个接待桌的4个要购与配饰相符合的29饮水机1台购买水票送金江·四季花城开盘前期广告推广计划第8页共8页30中性笔2盒31铅笔1盒32像皮檫3个33尺子2把34订书机4个355米圈尺1把36黑（白）板1个37粉笔（水性笔）各1盒38计算器6个六、登记期和认筹期蓄客手段售楼部开放日至开盘之前期间为认购前期，这一阶段实行客户积分卡，凭卡可享受优先认购和积分送房款资格。1、客户登记时即可办理一张积分卡，凭卡享受本项目开展的房款优惠积分活动（比如有奖知识问答、猜灯谜活动等）；2、认筹期发放VIP卡，缴纳购房诚意金，享受相应的优惠条件。该VIP卡与一期的各批次以及二期房源销售相结合，锁牢关注本项目的客户群3、制定团购政策，利益引诱法促使更多的客户自发宣传和介绍客户。以上广告计划的费用严格控制在“金江·四季花城推广计划”范围内，并留有30万空间，视其广告散布后客户关注度，根据情况再行补充或调整。妥否，请公司速批示为荷！策划&销售部2009/12/10