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2著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。李力刚简介3先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。李力刚荣誉课程大纲第一章：渠道规划第二章：渠道开发第三章：渠道管理4第三章：渠道管理5管理要诀复杂简单标准责任责任结果管理内容1.Plan-计划2.Do-执行3.Check-检查4.Action–改进一、Plan(计划)•终身使命•年度目标•月度目标•一周目标•一日目标计划制定•下来；•出来；•化；•一点；•分段；•从每天倒推；•讲；•80%被嘉奖。二、Do(执行)10•愿：1沟通+2命令•敢：3授权+4协调•懂：5培训+6考试•会：7训练+8比武•快：9工具+0环境111、沟通（理解了）•天下是出来的；•多说小话，少说大话；•多问多听，用耳用心；•不说长短，免伤和气；韦尔奇、柳传志给杨元庆的信教练技术①确定现状②确定愿景③分析因素④量化因素⑤制定对策⑥完善方案⑦跟踪检查⑧回顾反思教练员=消防员=观察员白板员=记录员=记时员132、命令（就干吧）•说清命令•要求服从–军令如山倒，一切行动听指挥；–服从是尊重自己、领导，组织和人性；–服从必须首先靠教育得来；猴猪马牛3、授权（有权力）一个中心，还是两个中心154、协调（被信任）•用人，疑人不用；•珍视关系，求；•接纳影响，愿意改变；•运用来了解他人；•运用而被人了解；魔鬼训练：•动力-信念：给人能量：；学习的爷爷叫；平常时出来；关键时出来，危难时出去；•动力-态度：教人观念：；学习的奶奶叫；•能力-知识：教人规则：；学习的母亲叫；•能力-技巧：教人方法：；学习的父亲叫；5、培训（我懂了）6、考试（理论考）上岗制度的建立7、训练（我会了）•熟能生巧•高手标准8、比武（实践考）•原因—剩者为王•程序—先誓后赛•时间—日月季常•沟通—即时反馈19赛马：榜样力量无穷比学赶帮超9、简繁工具•工具•系统2010、内外环境•内环境•外环境检查–全方位Overall–全面覆盖Everyone|day|thing–控制清理Control&Clear处理：–过程——批评|表扬–结果——奖励|惩罚三、Check(检查)231、过程喝彩批评•以开头;•尊重;•不伤自尊自信;•再友好地结束;•一般进行；表扬•语气;•事件;•注重;•适当;嘉奖面要达到达%，用批评与表扬培养敢打硬仗，为王；（农夫与蛇）2、结果付酬•利的正负激励：–具有经营收益（短）–不断的收益（中）–身份（长）•名的正负激励：–合作环境（短）–值得的领导（中）–有工作机会（长）需要个人企业成功激励爱尊重思想社交性通安全保健筋骨生理物质激励内容激励形式时间区域人群激励方式2627附:功能奖励–数量品种奖–铺市陈列奖–网络维护奖–价格信誉奖–合理库存奖–现金奖–协作奖3、冲突处理28渠道效率冲突水平c1c2窜货、低价、冲突处理管理的艺术性（两儿故事）29四、Action(改进)30基数N=180天N=365天N=5年1.01n0.99n从制度到文化31•从制度的强制-条文要求（左脑）有叛将无；英国犯人送到澳洲；用保障坏人不做大坏事•到文化的熏陶-行为习惯（右脑）就是耳濡目染是领导能量轨迹的传承•足以率人•足以服人•足以待人•足以聚人32（曾国藩）33谢谢大家