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所谓小区推广，就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场、家饰课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。建立小区推广专职队伍成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，以组为单位来进行小区开发。选好部门主管对的顺利开展有着重要的意义，关键是主管如何搞好的建设。小区推广主管岗位职责：?直接上级：商场（门店）经理?直接下级：小区推广业务代表我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距主要职责：?1）负责建立小区推广队伍，、并培训小区推广人员；?2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全的部门管理制度；?3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；?4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；?5）带领部门成员，全力以赴，达成下达的销售目标；?6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责：?直接上级：小区推广主管我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距?主要职责：?1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；?2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；?3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；?4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；?5）负责业主至展厅参观行程的具体组织；?6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购；?7）负责小区售后服务；?8）完成部门经理安排的其它。评估开发价值，确定进驻方式?明确以下几组数据：?1、需投入多少人？进行多少天？我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距?2、前期的公关费是多少？?3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？?4、预计销售收入有多少？进行楼盘分类1、集资房?特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、、建设的楼盘。2、商品房?特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装。3、拆迁户、出租楼盘?特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距4、小别墅?特点：装修预算较高，多为家装设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。?将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。进驻小区的方式：?1、人员散跑?2、双休日展销?3、租用门面或车库，设立蒂米迦临时售点?4、与家装联合进驻?5、与其它行业品牌联合进驻?6、宣传：电梯及墙面广告?7、公益广告：草坪提示、卫生间设施赞助等我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距?8、赞助小区举办的活动对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式1.集资房作为开发重点，几种资源开发，适宜租用门面，设蒂米迦临时专卖店，以降价或人脉关系来做好第一家样板房，注重保持与业主的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。2.商品房对于大型小区，可租用门面，设蒂米迦临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，在设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆蒂米迦台进行宣传，宣传内容可加入如何装修省钱、健康等知识。②充分利用样板房带动效果，引导进行口碑宣传。3.拆迁户/出租房楼盘.我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距对于大型楼盘可考虑租用门面或车库，设蒂米迦临时销售点。②对于装修档次低的楼盘，以人员散跑为主，将联系装修包工头、铺贴工、水电师傅等作为重点。4.别墅类/豪装房注重与家装的关系建立，该类业主多由设计师及装修统一设计、采购。进驻所需物料清单：?1、展架?2、展示样机?3、蒂米迦帐篷?4、形象台、桌、椅?5、电视机、DVD、电脑?6、宣传资料、画册我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距?7、小礼品：如环保袋装糖果等?8、专为该小区制作的小区单页一张好的小区单张要有鲜明特点?1)介绍要简洁，重点突出。?2)产品清单要有针对性。?3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。?4)有应用的案例。?5)有服务承诺。?6)一个小区一种单页。接待与介绍产品?1、人员必须统一穿着蒂米迦的服，遵行良好的商务礼仪，使用热情礼貌的用语。?2、介绍产品要专业。我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距?3、绝对不可以与业主争吵。?4、向业主赠送实用小礼品。?5、推广人员要主动出击。?6、积极建议业主预约参观展厅和家装课程。?7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。?8、送给业主的资料用蒂米迦手提袋装起来，显得很“珍贵”。邀请函尊敬的____先生/女士：首先，祝贺您即将喜迁新居！XX蒂米迦集成灶××商场愿为您的新居增姿加彩，我们很乐意为您提供专业厨房的定做建议与服务，特邀请您及您的家人到位于____的蒂米迦展厅参观，热诚我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距欢迎您们的光临！东莞蒂米迦电器××商场接待接待的程序及注意细节：?1、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。?2、倒水，从介绍展厅布置开始热场，拉近与之间关系。?3、介绍产品与服务：使用FABE法。(特征、优点、利益、证据)?4、讲解蒂米迦与其他品牌集成灶相比的优势。?5、回答顾客疑问、计算橱柜用量、费用总预算。?6、接受产品预订。我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距?7、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个。接单后回访确认与最终跟单根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行复尺、确定材料和设计方案、送货安装、收取货款、遗留问题处理等服务cc0af1ca易博亚洲