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目录•项目简介---------------------------3•SWOT分析------------------------4~7•目标市场---------------------------8~12•4P策略-----------------------------13~17项目简介•包河区大圩镇自1992年开始大力发展葡萄种植，到目前为止，全镇已1600多户从事葡萄种植，总面积达4000余亩，年纯收入3000万元•连续六届“绿色大圩葡萄节”的举办，使得“大圩葡萄”已经名扬合肥及周边地区，大圩葡萄的“形肥味美”更是让人留连忘返。SWOT分析•优势：1.品种多。如腾稔、白玫瑰、美人指、青红提、京亚等10多个品种。•2.专门有市、区林业果树专家和高级农技师现场提供服务。专家技师对葡萄的生产生长情况及时给予指导，无公害生产标准保证了葡萄的绿色化。•3.正规化的生产基地。生产基地专门设有合作社，种植基地面积广，出资金额高并且社员负责任，保证了其优质质量。•4.政府的大力支持。合作社配合大圩镇政府成功举办了葡萄节，并一定程度上提高大圩葡萄的知名度。•5.技术含量高。使用无公害高效低毒防治药物和全面实行葡萄套袋技术，不仅提高了质量，还提高了产量。•劣势•1.水果的普遍缺点易腐烂•2.竞争对手众多竞争压力大•3.受季节影响因素打•4.消费者定向思维，购买量受限制•机会•1.属于幼童型，产品潜力大•2.用旅游带动产品知名度，无污染，成本低•3.生活条件提高，人们对水果的需求扩大•4.政府的大力支持•威胁•1.消费市场小，知名范围不广•2.受自然因素影响大•3.竞争者多•4.可替代产品增多目标市场•零售店、水果摊摊贩、超市---------------------提供新鲜葡萄•网店、饮料公司---------------------------------------葡萄的批发•葡萄深加工------------葡萄干、葡萄酒、葡萄酱、葡萄盆栽•旅游自摘项目------------------------把葡萄和旅游相结合零售店、水果摊摊贩、超市网店、饮料公司葡萄深加工旅游采摘产品策略•在产品包装盒上贴上无公害标志，让人们买的放心，吃得舒心•发展葡萄酒产业，与葡萄酒公司合作，共同发展•将产品细化，从而有更多的产品进行竞争价格策略•中间定价策略，订比市场葡萄平均价格稍高的价格•心理定价策略，采用整数定价•地区定价策略，周边地区定价比偏远地区定价便宜渠道策略•采用直接渠道，吸引顾客到葡萄产地观光，采葡萄。•间接渠道，把葡萄卖给分销商，由分销商卖给顾客。•采用短渠道，保证质量。促销策略•人员推销、跟各大超市联系，设立大圩葡萄专柜。•广告推销：在安徽本地报纸上刊登大圩葡萄好又甜等等。•营业推广：树立大圩葡萄良好公众形象。THEENDTHANKYOU!