商业运营合作框架方案

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

新●淮海坊商业管理合作计划书一、项目概况(一)品牌入驻现状星巴克、茶香书香等一批中高端商务休闲餐饮基本符合项目的整体定位,也符合周边高端写字楼商务消费及地铁人流的客群定位。项目本身的整体体量不大,各品牌商铺的平均面积过大,直接造成商铺数量过少,商户租金承受能力普遍偏低,未能形成主力店与众多小铺位的有效结合,从品牌引进策略和铺位面积分割上,更多的考虑了整体形象,整体租金平衡明显欠缺考虑。(二)业态规划基本以餐饮业态为主,无其它业态作为补充,项目体量小固然无法做到大而全,特色精品做专是考虑的主要方向。但单一的餐饮业态也会造成消费客群的单一性,对整体街区的人气会有很大的制约性,除了中午和晚上就餐时段,其它时间会令街区一片死寂,业态的单一性是街区至今人气欠缺的主要因素。(三)地理位置项目地铁上盖,紧邻淮海路,周边密集分布高端商务及住宅区,地理位置相对优越,拥有庞大的客群消费基础。(四)商业氛围与美陈街区整体商业氛围严重不足,虽然硬件设施及整体格局营造了相对高端和时尚的消费空间,但整体街区除了目的性消费,没有令消费者值得驻足的旺场效果和体验感,这包括街区特色露天贩卖车的设置、特色美陈景观的设置、儿童游乐设施的设置等。(五)商户经营现状人气的不足造成商户经营不够理想,加上单铺面积过大,令其租金承受力较弱。商户的推广手段单一,基本各自为政,街区整体缺乏对所有商户的整合营销推广,商户间的资源整合与消费联动促销几乎没有。综述,根据以上几点对项目现状的分析,归纳一下即为一个拥有相对区位优势的街区,因前期招商定位及整体规划缺乏通盘考虑,营运管理能力不够全面,造成整体街区商业氛围严重不足,人气不断萎缩,商户经营状况不佳,承租能力严重下降,租金水平远未达到预期,物业未能如期实现增值的目的。二、运营目标根据上述对项目概况的分析,通过下一步运营我们希望达成如下目标:1、通过对现有商户调整,实现阶梯式差异化租金,最终实现整体租金的递增。2、通过对街区铺位的重新分割,实现铺位数量的增加,并增加辅助特色零售业态,提升项目的吸客能力。3、实现街区商业氛围的提升,营造更具体验感的时尚消费街区。4、街区共享空间的固定临促与体验互动活动的轮番举办,达到街区人气的倍增。5、加大整合营销推广力度,提升项目知名度及竞争力,实现物业价值的迅速提升。三、运营计划要实现上述运营目标,我们将针对此项目制定如下运营计划:(一)组织架构考虑项目整体体量偏小,过多的人力会造成整体运营成本的增加,但考虑项目后期商户调整中的二次招商、日常运营过程的营销策划与活动执行、街区共享空间的二次经营、商户关系协调与处理等众多事务,我们拟成立复合型人才项目组为贵司提供服务,主要岗位如下:项目总负责:1名招商运营主管:1名营销策划主管:1名物业保洁主管:1名以上配置为服务项目的最低配置,根据实际运行情况可根据贵司要求另行增设人员配置。(二)服务模块1、招商调整(1)现有商户履约档案及租金情况了解(签约后15个工作日内完成)(2)逐个商户沟通,根据商户反馈对租金的承受能力、经营状况及续租意愿,初步拟定拟淘汰商户及预招租面积,并据此拟定招商业态规划布局及拟招商品牌落位图提交甲方确认。(签约后60天内)(3)根据甲方认可的业态规划调整方案及品牌落位图实施招商工作,并确保拟招商品牌到位。(具体完成时间,根据调整幅度和拟招商品牌数量商议)(4)完成商户签约、进场装修、开业事项。2、营运管理(1)商户租金的足额收缴。(2)日常巡检,对商户经营状况的及时了解,做好服务与支持。(3)商户月度经营分析会的组织。(4)商户间,商户与消费者之前矛盾及突发事情的处理。3、市场推广(1)各类广告位统一管理与租赁。(2)共享空间的活动安排与租赁经营。(3)商户整合营销的策划与统筹实施。(4)外部媒体与自媒体宣传的实施。4、物业管理(1)公共区域保洁的维护。(2)商户垃圾的集中处理。(3)各类硬件设施的定期巡检与维护。(4)商户设备报修的响应与服务。(5)街区消费停车的规范管理。(三)运营优势1、团队优势项目小组成员均来自万达、印象城、万象城等大型商业地产项目,拥有10多年以上大型商业项目运营管理经验。具备包括品牌招商、运营管理、市场推广等综合业务管理能力。2、资源优势拥有丰富的各类餐饮、百货、家居、娱乐等众多业态商户资源,能灵活的根据商业项目定位的差异,提供高中低的品牌资源组合,为街区的招商调整提供全面支撑。3、管理优势成功项目运营管理案例!

1 / 3
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功