(三)农资零售店发展趋势

农资零售店发展趋势农药生意为什么越来越难做？现在农药生意好不好做？生意不好做是好事还是坏事？现在是农药行业最坏的时期，因为生意难做。现在是农药行业最好的时期，因为大家都觉得生意难做——当大家都不行的时候，谁能够脱颖而出？谁能在未来活下来？中国农药行业现在有2300多家企业——未来只有大约300家能够活下来。中国每个县大约有30多家农药一级经销商——未来只有不超过10家能够活下来。中国每个乡镇大约有15－30家农药批零店——未来能够活下来的只有几家。中国农药行业近几年销售额没有增长，销量在下滑——别人在增长就意味着有人下降或死亡。谁能脱颖而出？大多数厂家、经销商、零售店的结局只能是“辛辛苦苦20年，一夜回到解放前”。没有发展就是退步，慢速发展就是停步——只有快速发展才能挽救自己——德国的发展是跨越式发展，每年翻一番。谁能脱颖而出？未来能够活下来的零售店——必须了解行业未来的发展趋势。——必须有全新的营销方式。——必须与能够活下来的厂家和经销商合作——能走多远取决于与谁同行。优秀厂家给经销商和零售店的最大贡献是什么？——不是产品，不是政策，而是赚钱的思维和赚钱的方法——或者直接出面帮经销商和零售店赚钱。谁能脱颖而出？你是否有“绝招”？——把别人会做的事做绝了。你是否有“高招”？——总是比别人超前一点。如果你没有“绝招”和“高招”，就应该知道向谁学招。趋势一：数量减少，规模扩大问题：发达地区的农药店多还是不发达地区的农药店多？——越是不发达地区，农药店越多。发达地区的农药店规模很大——中国最大的农药零售店（单店）已经达到2000万元。目前，一个乡镇大约有15－30家批零店。未来，只有3－5家洗得较好。其它都活得很艰难。趋势一：乡镇萎缩，村级成长乡镇的批发功能基本丧失。厂家和经销商深入村级，乡镇逐渐萎缩。为什么乡镇会萎缩？——一是乡镇经营小厂家的产品。二是乡镇离农民太远，服务不好，客情关系。乡镇怎么扩大销量？——必须走出去，与各村农民建立联系——淡季应该干什么？应该与种田大户建立联系。趋势三：三连店厂家、经销商、零售店三方共同建店。与某个厂家结合，统一设计门头，统一货架，厂家授牌。好处：有厂家的支持，当然容易做大。趋势四：零售终端连锁化零售终端单打独斗，已经敌不过连锁店集体合作。连锁店有培训、有管理、有厂家支持，单店很难成为对手。没有连锁店时，可以在管理上逐步规划。这是市场发展趋势，也是政府管理的需要。趋势五：从零售商变成服务商国外：农场主不用药，有专门的喷药公司。沿海：从卖农药变成承包服务。趋势六：从上门买到送药上门化肥送货上门已经很普遍。广东农药零售店已经逐步给农民送药上门。趋势七：区域垄断一个老板同时开3－5个门店，在局部市场形成垄断。趋势八：通过资本运营赚钱靠钱生钱，比做生意挣钱容易得多。