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3企业战略管理咨询一、企业战略管理及其咨询的特点（一）企业战略管理的含义（二）企业战略管理咨询的含义（三）企业战略管理的特点（四）企业战略管理咨询的地位和特点（五）企业战略管理咨询的基本程序一、企业战略管理及其咨询的特点核心竞争力的含义核心竞争力(Corecompetence)，又称核心能力。企业的核心竞争力是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的独特的能力，即是企业独有的、别的企业无法模仿和无法超越的能力。二、企业使命、经营方针、战略目标的咨询（一）企业使命、经营方针、战略目标的含义（二）对企业使命和经营方针咨询的要求（三）对战略目标咨询的要求二、企业使命、经营方针、战略目标的咨询企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。对于业务领域的表述要体现市场市场导向的宗旨，从满足顾客需求的角度加以界定。从产品或技术的角度来表述，往往会定义过窄。密苏里—太平洋铁路公司我们经营铁路某生产计算尺的公司公司使命是制造计算尺二、企业使命、经营方针、战略目标的咨询如有的企业提出“以优取胜”、品种“以新取胜”的方针。（1）恰当（2）“以质量求生存、以品种求发展”如不同企业关于价格的方针（1）薄利多销（2）优质优价三、企业总体战略咨询（一）企业总体战略的含义（二）对企业总体战略咨询的内容三、企业总体战略咨询经营态势战略的咨询（发展型、稳定型、紧缩型）规模经营战略的咨询（小规模、中规模、大规模、超大规模）经营事业战略的咨询（单一化、多样化、全领域）经营空间战略的咨询（本地化、区域化、区际化、全国化、国际区域化、全球化）三、企业总体战略咨询高速发展、中速发展、低速发展现有市场需求饱和——寻找新的市场（边远地区、农村市场等）——对现有产品进行适当更新——采用新的市场营销策略等四、企业经营单位战略的咨询（一）经营单位战略的含义（二）经营单位战略咨询所包括的内容四、企业经营单位战略的咨询基本竞争战略（成本领先战略、差异化战略、重点化战略）投资战略的咨询（积极的、追加的、不投或少投、负投资）五、企业职能战略咨询（一）企业职能战略的含义（二）企业职能战略咨询所包括的内容市场战略、产品战略五、企业职能战略咨询按企业实力与市场引力的组合（成长型、维持型、退出型）按产品与市场的组合（市场渗透型、市场开发型、市场创新型、混合型）按市场方位（全方位、多方位、单方位）按地理领域（本地、地区、区际、全国、国际区域、全球）五、企业职能战略咨询产品规格化：产品标准化可以使同一工厂的同类产品有一定的款式，但不同厂家的款式仍然可能互异，各厂商对各种常用物品的大小规格和性能，都要求其一致，以方便消费者更换或修理，如不同品牌的照相机可以使用不同牌子的胶卷照相一样。五、企业职能战略咨询2003年上海车展，作为近年来车市上异军突起的一支新锐力量，海马日前透露，除了将近年来推出的各款车型全面展示之外，他们在上海车展上还将推出全新的1.6升福美来。如果说1.8升的福美来是海马切入中级轿车市场空当的开路先锋，那么1.6升福美来则是其进一步拓展市场的后续部队。“仅靠一款产品在竞争激烈的中档车市场厮杀无疑是不够的，海马推出1.6升福美来的目的很明确，就是进一步完善自己的产品序列，凭借二者优势互补的组合，给消费者更多的选择余地，进而扩大自己的市场份额。”五、企业职能战略咨询产品序列号：产品序列号由数字组成,位于条形码标签上.它是由电脑按照某种编码规则自动生成的随机数字序列,记载着该台音箱的出厂日期、销售日期和销售去向等信息。由于该数字序列是个随机数，因此不可能有重复号码，更不可能有两台音箱的序列号是连续的或者挨得很近的现象发生。六、企业战略咨询的方法（一）企业外部环境分析的方法（二）企业内部条件分析的方法（三）企业总体战略咨询的综合方法（四）企业经营单位咨询的方法（五）企业职能战略咨询的方法（六）企业战略方案设计和调整的方法（七）企业战略规划的咨询方法（八）各种分析和咨询方法的特点和适用条件（九）联系实际，试用SWOT分析法六、企业战略咨询的方法该公司从乡镇集体企业发展而来，在劳动用工、分配机制、激励机制、企业改革等方面存在着制约和束缚因素，致使错过了历史上几次大的发展机会；公司被国家学生奶办公室批准为江苏省几家为数不多的全国学生奶指定生产企业之一，为开发本地学生奶市场创造了极为有利的条件；梁丰乳业尽管成立时间不长，但其母公司梁丰食品集团有着近40年历史，是全国食品行业大型企业，全国乡镇食品企业的模范企业，在糖果、休闲食品类产品上具有相当高的知名度；乳品业的竞争将不断升级，尤其是价格战将愈演愈烈，梁丰乳业向上面临着全国性品牌的降价冲击，向下面临着地方弱势品牌低质产品的低价拦截，价格将不再成为企业的显著优势。