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2020/9/181在萧条中飞跃的大智慧读后感——危机下的生存之道重庆****机电有限公司***2014年01月题记2013年10月：我们尊敬董事长**先生要求我们读稻盛和夫的书籍，上月读了第三本书《在萧条中飞跃的大智慧》，增涨了自己的管理能力，充分理性的认清萧条期的理解，我一周读完，感觉十分想分享其中的感悟，其中的很多观点都能够共鸣并在实践推行，**集团的一员，希望大家都从中能获得收获。所以总结了其中的要点。3稻盛和夫的经营秘诀那么稻盛和夫的经营秘诀是什么呢？1，“把萧条当做再发展的飞跃台”；2，用关爱利他之心突破困境；3，克服萧条的六项精进；4，经营十二条的大智慧；5，谨记经营三要诀；6，经营为何需要哲学4萧条是成长的机会企业在不景气的情况下，正好有时间来增强体质，为下一次飞跃积蓄能量。不景气的程度越严重，越是要以积极开朗的态度面对，全员团结一致，切磋琢磨，集思广益，竭尽全力去突破困境。萧条决不是经营者可以消极悲观的理由。5预防萧条的策略——高收益高收益是一种抵御能力，使企业在萧条的形势下照样能站稳脚跟。“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。”14年**经营思路：在**领域做大做强的基础上，重点开拓较高收益的**市场！6五条对策来对应萧条他用五条对策来对应萧条时期的企业经营困难，1，全员营销；2，全力开发新产品；3，彻底削减成本；4，保持高生产率；5，构建良好的人际关系。可以说正是利用了高收益与高内部留存的预防策略和这五条对应方针，使得京瓷获得了一次又一次的长足发展。7萧条对策一全员营销萧条时期，全体员工都应成为推销员。企业各个部门平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期可以派上用场，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求。促进制造部门和营销部门的和谐。生产部门和营销部门往往是一种对立的关系，生产部门会对营销部门发牢骚，但是如果生产人员也去卖东西，他们就会明白营销是多么不容易。由于生产人员体验到了营销人员的辛苦，这样，全员营销就可以大大促进生产和营销之间的和谐，共同品尝营销的酸楚。8萧条对策二全力开发新产品萧条时期可以全力开发新产品。工作量减少的萧条期正是开发新产品的好机会。萧条时最有空闲，平时就有的想法，萧条时都可实行，这时可以而且应该试做新东西。14年**新品开发思路：全年增加开发力度，比13年多投入50%为淡季作好支撑！9萧条对策三彻底削减成本成本的下降要大于价格的下降才行。“从认为不可能时重新开始！”认真设法改革，“现在的做法真的没问题吗，还有没有进一步削减费用的办法呢？”从各个方面重新研究，改正传统的效率低下的加工办法，合并不必要的组织，彻底实行合理化，坚决压缩成本。增强抵御萧条的能力，到景气恢复时便能很快出现利润，并成为优秀的高收益企业。除了提高每个人的工作效率外，只有彻底削减各种费用。14年**成本管理思路：全面降低成本，以2R为突破口，在各环节推行成本节约落地措施，财务分块、分人跟踪落实！10萧条对策四保持高生产率必须在萧条期仍然保持高生产率。制造现场留下必须的最小限度的人员，保持同最忙碌时一样的紧张工作的气氛，才能维持过去经过许多努力才提高上去的生产效率，这一点很重要。所以，当时我只把三分之一的人员留在现场工作，三分之二的人去做平时无暇顾及的车间维修及清扫等工作，或举办哲学培训班，学习做人做事的正确规范。11萧条对策五构建良好的人际关系萧条是构建良好人际关系的绝好机会。构建相互信赖的劳资关系。企业最重要的事情就是经营者与员工的关系问题。经营者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助，互相扶持。我们必须建立这种关系，不是资本家和劳动者的对立关系，而是共同经营的伙伴关系，建立这种关系、形成这种企业风气的企业就是优秀的企业。12经营秘诀用关爱利他之心突破困境“企业家的使命就是保护员工及其家属”，“为了经营好企业，经营者必须提升自己的人格，如果经营者缺乏高尚的人格，企业就很难顺利发展”，“强化制度不能解决问题，应该改变的是经营者的心”，“如果没有同情和关爱之心，缺乏美好的心灵，经营是无法顺利进行的”。应该将“动机至善、私心了无”作为经营企业的准则。13稻盛和夫说：应该要改变的是经营者的“心”强化规制不能避免重蹈覆辙要将“动机至善、私心了无”作为判断的标准，必须这样去经营企业。坚持雇佣、确保就业是王道。14经营秘诀克服萧条的六项精进稻盛和夫提出了要经营好企业以及要经营好幸福、美好、平和的人生，就必须持续实践六项精进。1，付出不亚于任何人的努力；2，要谦虚，不要骄傲；3，要每天反省；4，活着，就要感谢；5，积善行、思利他；6，不要有感性的烦恼15经营秘诀经营十二条的大智慧1，明确事业的目的与意义；2，设定具体的目标；3，胸怀强烈的愿望；4，付出不亚于任何人的努力；5，追求销售额最大化和经费最小化；6，定价决定经营；7，经营取决于坚强的意志；8，燃起斗志；9，拿出勇气做事；10，不断从事创造性的工作；11，以关爱和诚实之心待人；12，保持乐观向上的态度。经营的成败取决于经营者的行动。如果经营者认真学习、果断落实十二条，经营者就会变得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工也跟着变。16经营秘诀经营三要诀对于如何经营企业还提炼了一个非常精练的经营三要诀；让员工信赖你、钦佩你、为你的人格魅力所倾倒；要仔细确认月度销售额和费用；让员工共有正确的哲学。17简略地来讲，就是：•第一条：经营者要有人格魅力。即经营者处事公正，为企业、为员工率先垂范，勤奋工作，员工就会发自内心的信赖甚至尊敬经营者，就会心甘情愿地追随经营者并接受严格的管理。经营者应当把企业的情况、经营者的想法及时与员工沟通，同时通过感情交流，燃起大家的斗志。•第二条是经营者要会算账，看得懂财务报表。利润是销售额与成本之差，只要把销售额最大化，经费最小化就行。当然销售额费用的各个项目都要尽可能细分，责任要具体落实到每个人身上。当员工们理解了企业利益与自身利益一致时，他们就会在各自的岗位上想法设法去节约费用和扩大销售额。•第三条是哲学共有，是指让员工们有相同的判断是非、善恶的做人标准，并贯彻到每一个人、每一天、每一项工作中去，这在“经营为何需要哲学”中有具体的体现。18经营三要诀-1.让员工信赖你、钦佩你、为你的人格魅力所倾倒开始经营企业时，最重要的事情，就是要造就一批与自己心心相印、同甘共苦的员工。对于不符合这种要求的员工要谈心，如果谈不拢，就应该分手。“在苹果箱里，只要有一只烂苹果，如果不及时拿走，整箱苹果都会烂掉。不能与公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也会影响整体”。19经营三要诀-2.要仔细确认月度销售额和费用经营者不管多忙，不管有多少会议，在每个月初的两三天或一个星期内，必须把上月的帐目细细过目，然后与干部员工一起讨论、一起反省，如有问题，必须立即采取措施，马上解决。20经营三要诀-3.让员工共有正确的哲学“哲学就是思维方式，就是人判断事物的基准”，虽然稻盛和夫对哲学的这个定义与学界的定义不同，但是却给出了哲学的精髓，既判断事物的基准。用目前时髦的语句翻译应该为“共享价值观”。21经营秘诀经营为何需要哲学“京瓷经营判断的基准是作为人，何为正确”，“人生·工作的结果=思维方式×热情×能力”“日复一日、锲而不舍、一步一步地付出努力”，“不断钻研创新是发展事业最基本的手段”；“开展玻璃般透明的经营”。正邪、善恶是最基本的道德伦理，而正义、公正、公平、勤奋、谦虚、正直、博爱这些都是最朴实的伦理。这些应该成为公司的判断基准。22人生·工作的结果=思维方式×热情×能力这个方程式形象地说明了人生的结果或者工作的成果。每人的热情以及能力不同，他们的分数可以从0到100，但是思维方式却是从-100到100。在正向的思维方式之下，他的工作或人生的结果，虽然可能不是很高但是毕竟是正的，但是如果是在负向思维方式之下，他的结果就是负的，而且能力越强，热情越高，这个负值就越大，毫无疑问对组织的损害也就越大。稻盛和夫列举了下面的正向思维方式：“积极向上，具有建设性；善于与人共事，有协调性；性格开朗，对事物持肯定态度；充满善意；能同情他人，宽厚待人；诚实正直；谦虚谨慎；勤奋努力；不自私，无贪欲；有感恩之心，懂得知足；能克制自己的欲望。而负向的思维方式则有态度消极、否定，缺乏协调性；阴郁、充满恶意，心术不正，想陷害他人；不认真，爱撒谎，傲慢、懒惰；自私、贪心、爱发牢骚；憎恨他人、嫉妒他人。”23日复一日、锲而不舍、一步一步地付出努力要加强沟通，努力构筑一个共同理想，将全部力量集结起来，做好每一天的工作，就能一步一步走向成功。24不断钻研创新是发展事业最基本的手段创新是这个时代的主题，只有不满足地持续创新，才能生存和发展。25开展玻璃般透明的经营这条关键就是领导要以身作则，带头保持光明正大的工作作风。道德的崩溃就像野火一样，转瞬间蔓延到整个组织，甚至动摇整个企业的根基。德行始终要放在首位。26謝謝!