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第一章国际贸易基本流程和适用的法律主讲：李章红第一节进出口贸易流程一、[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：1国际贸易困难大于国内贸易（1）语言不同。（2）法律、风俗习惯不同。（3）贸易障碍多。（4）市场调查不易。（5）贸易对手资信调查不易。（6）交易技术困难较多。（7）交易接洽不便。第一节进出口贸易流程2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。（3）海关制度与其他贸易法规不同。（4）国际汇兑复杂。（5）货物的运输。（6）货物的保险。第一节进出口贸易流程3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。（2）商业风险。（3）汇兑风险。（4）运载风险（5）价格风险。（6）政治风险。第一节进出口贸易流程[单选、多选、简答]二.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。（2）交易磋商。出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。第一节进出口贸易流程三.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。第二节国际贸易法律法规一、[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。第二节国际贸易法律法规二、[单选、多选、名词解释]国际贸易条约的种类：（1）通商航海条约，又称为友好通商条约，即狭义的贸易条约，是指全面规定缔约国之间经济、贸易关系的条约。（2）贸易协定，是缔约国间为调整和发展相互间经济贸易关系而签订的书面协议。其特点是：与贸易条约相比，所涉及的面比较窄，对缔约国之间的贸易关系往往规定的比较具体，有效期较短，签订程序也较简单，一般只需缔约国的行政首脑或其代表签署即可生效。（3）贸易议定书，是缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议。这种议定书往往是作为贸易协定的补充、解释或修改而签订的，内容较为简单。（4）支付协定，大多为双边支付协定，是规定两国间关于贸易和其他方面债权、债务结算方法的书面协议。其主要内容包括：清算机构的确定、清算账户的设立、清算项目与范围、清算货币、清算办法、差额结算办法的规定等。（5）国际商品协定，是某项商品的主要生产国（出口国）和消费国（进口国）就该项商品的购销、价格等问题，经过协商达成的政府间多边协定。其主要目的在于稳定该项商品价格和供销，消除短期和中期的波动。国际商品协定的主要对象是发展中国家所生产的初级产品。第二节国际贸易法律法规三、[单选、多选]国际贸易条约的结构：（1）序言。序言有一定的格式，通常载明条约缔约国的国名、特命全权代表的姓名、缔结条约的目的与遵循的原则。（2）正文。正文是国际贸易条约与协定的主要组成部分，它是对缔约各方权利、义务的具体规定，是实质性条款的部分。各种贸易条约的主要内容都是在正文中予以规定的。（3）结尾。结尾包括条约的生效期、有效期、延长或废止的程序、份数、条约使用的文字等内容，还有签订条约的地点和各方代表的签名。第二节国际贸易法律法规四、[单选、多选、名词解释]国际贸易条约的法律原则：。。（1）最惠国待遇原则。（3）国民待遇原则（2）互惠待遇原则。第二节国际贸易法律法规五、[单选、多选]国际贸易中的主要国际条约：1.关于国际货物买卖的公约2.关于国际货物运输的公约第二节国际贸易法律法规3.关于国际支付的公约4.关于对外贸易管理的公约第二节国际贸易法律法规5.关于贸易争端解决的公约6.关于国际投资的公约7.关于知识产权的公约（1）《保护工业产权巴黎公约》。（2）《商标国际注册马德里协定》。（3）《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》。（4）《世界版权公约》。第二节国际贸易法律法规六、[单选、多选]我国有关国际贸易的国内法渊源：我国有关国际贸易的国内法渊源有四个层次：第一层次为国家根本大法—《中华人民共和国宪法》；第二层次为全国人大及其常务委员会制定的基本法；第三层次为国务院制定的行政法规；第四层次为国务院各部委或地方政府制定的行政规章。。第三节国际贸易惯例一、1[名词解释]国际贸易惯例：是指在国际贸易长期实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的，并经国际组织编撰和解释的习惯做法。第三节国际贸易惯例一、2[多选、简答]国际贸易惯例的特征：（1）国际贸易惯例的形成跨越了国家主权障碍，使其具有极强的普遍适用性。（2）国际贸易惯例的选择和适用上具有任意性，没有强制力。（3）国际贸易惯例具有长期和反复的实践性。（4）国际贸易惯例的内容具有确定性和针对性。第三节国际贸易惯例二、[多选]国际贸易惯例的主要作用：（1）指导作用。（2）协调、解决纠纷。（3）简化交易成本。第三节国际贸易惯例三、[単选、多选]常见的主要国际贸易惯例：1.有关贸易术语的网际惯例（1）《2010年国际贸易术语解释通则》。（2）《华沙—牛津规则》。（3）《1990年美国对外贸易定义修订本》。2.有关国际贸易结算的国际贸易惯例（1）《跟单信用证统一惯例》。（2）《托收统一规则》。3、有关国际贸易运输与保险的国际贸易惯例（1）《伦敦保险协会货物保险条款》。（2）《2004年约克·安特卫普规则》。4、有关国际仲裁的国际惯例《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》，简称《贸法会仲裁规则》。第三节国际贸易惯例四、国际条约、国内法及国际惯例的使用