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拜访养殖场的基本技巧一、准备工作二、拜访过程三、总结一、准备工作在你拜访客户以前，应该准备：1、尽可能收集有关目标客户的各种信息，如该农场的饲养水平、规模、用料情况、收益情况，甚至农场主的某些个人经历等一、准备工作2、检查你应随身携带的各种材料3、检查你的个人装束-整洁、大方-忌太个性化.不管你与任何人见面，第一印象至关重要.客户首先接触的是你本人,而不是公司和产品.初次与女友约会,你该作如何打扮?一、准备工作4、确定你此次拜访的初步目标,基调决定谈话内容5、安排好一天的合理行程和费用估测.如有可能电话预约.行程为梅花瓣状二、拜访过程基本步骤介绍处理抵触提问获得承诺小结建议二、拜访过程－介绍1.开场白•如要让别人接受你，首先你得先赞美别人•迅速进入拜访主题2.介绍-公司-荣誉和业绩-产品-如有必要,介绍你自己二、拜访过程－提问目的:进一步了解该场的一般情况,掌握他真正需要的是什么内容:4个方面的问题-对你公司及其产品的看法-该客户的详细经营情况-长远计划-真实需要和存在的问题形式:-一般问题-具体问题二、拜访过程－小结概括总结目标用户的需要:•为下一步提出建议铺平道路•用“你”而不是用“我”来强调这是他的需要•“你说对吗?”反问来获得他再次肯定二、拜访过程－提出建议•介绍能满足目标用户需要的产品、程序和服务•用实证介绍产品、程序、服务的特点和效益•效益分析展示你能带给他的效益二、拜访过程－获得承诺•重复目标用户的主要需要•总结你能带给他的主要效益•争取他的承诺-试用-参加你组织的活动-愿进一步接触-购买/订合同二、拜访过程－处理抵触•了解抵触的原因•表示理解,但不一定赞同•使用实证二、拜访过程－注意事项•做好记录•不要直露地攻击其它公司和其产品•我们任何时候都在学习•不管你说什么,赞美总是受人欢迎的三、总结•反省拜访过程是否有问题•确定下次拜访的主旨,时间•提出所需支持,计划•过两天给你的目标用户打个电话,感谢他的接待,并为你下一次拜访铺垫