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青龙天燃气用户发展计划一、天燃气用户发展原则1．改善生活质量、提高管道燃气普及率2．突出环保效益、扩大天然气利用规模3．优化用其结构、提高燃气设施利用率4．降低市场风险、保障燃气发展可持续性二、用户发展概况1．业务开展状况1.1用户管理部现已开发用户户。其中工业用户户，商业用户户，居民用户户。2．业务开展中的主要问题2.1因非居民天然气价格上调的缘故，部分非居民用户出现了减产现象。严重的影响了我们的天然气销售。2.2因城区周边部分地区管网普及率不够。导致部分居民用户有用气意愿，但因价格过高无法承受。2.3因我们对居民及非居民用户的宣传不够。导致部分居民及非居民用户不清楚具体安装费用及天然气对比其他燃气资源的优势。三、天燃气市场分析1．天然气市场的认知度、接受度分析我公司对青龙镇的天然气业务发展已有几年了。居民用户大部分都知道了使用天然气安全、方便、价格比液化气便宜，但对价格、安全、方便三方面的具体数据并不清楚。2．天然气业务需求分析据调查发现，无论是居民还是非居民用户都对天然气的价格便宜、安全、清洁予以认可。但是相对高昂的前期安装费用阻挡了群众的热情。建议重点宣传长期使用天然气及其他燃料的成本对比。3．潜在天然气用户分析因青龙镇一划入天府新区规划。可以预计以后的非居民用户会有一个极大地发展。今后公司的经济的发展重心在非居民用户。居民用户也会应为工业的发展得到提高，也不能放松对具名用户的发展。4．价格分析天然气及石油液化气、煤炭的价格对比。（列表、图例）天然气及石油液化气、煤炭的历年价格涨幅对比。（列表、图例）天然气及石油液化气、煤炭的安装费用需要多久收回成本的对比。（列表、图例）四、实施办法1．价格策略1.1着重宣传天然气对比石油液化气、煤炭的价格对比，历年价格涨幅对比，安装费用需要多久收回成本的对比。1.2对于非居民用户在保证公司利益的前提下，可以考虑适当降低安装费用。2．渠道策略2.1可以与青龙镇现有农行和工行合作，开展银行代理缴费业务。2.2可以考虑开展网上缴费业务。3．宣传策略3.1可以考虑通过横幅、宣传画、宣传单、每隔一段时间在单日赶场时的进行专题宣传。3.2对于非居民用户的开发。要联合开发区管理办公室对新入园的用户宣传天然气的好处。着重介绍天然气与液化石油气及煤炭的价格对比，历年价格涨幅对比，安装费用需要多久收回成本的对比。并且要提醒非居民用户随着地区的发展，天然气这种安全、清洁、便宜的能源必将取代煤炭和液化石油气。而随着物价的发展以后的安装费是肯定会涨价的。越早安装天然气势越划算的。