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经过分析我们应该基本掌握里淡季的形成因素如果应对这些因素和提高销售我在这里发表以下自己的看法和经验改善以及根据外部因素所做的调整：1、从店铺装饰开始：清凉的颜色以及POP的色调选择（不罗嗦那么多了，想必大家都知道什么叫做清凉以及冷色吧？）不妨加如点道具装饰，比如椰子树叶搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下。2、留意气象预报：经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧？如果连着热了三天，那么凉快一天的销售或者凉快的第二天的销售业绩大家可以观察一下，绝对有所回升。把握住天气，我想哪天该用力，哪天该休闲不用我多说了吧。关键在于提前准备，把店铺提前整理一下，提高一下员工士气。促销举行日期的核定。（不罗嗦）3、销售时间段把握：夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上，其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段：早上的9点到10点半、中午12：00-1：00（路过的妖怪。。。。）晚上的8点到10点不知道其他朋友有没有体会，但是我是有体会的，个人的小店经常是这样，生意不好了便会懒惰，早上也不起床了，晚上早早关门了，中午在瞌睡。。。。其实早上的这个时间段落经常被忽略，你观察一下有的大店有固定作息时间的店铺，很多夏天都是早上会有点人的。如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多，不妨把开门时间定在8点半左右，看看效果。晚上的时间也许大家的习惯是9点关门。但是，我经常因为回家没事，所以在店里看书到10点半或者11点。往往会有意外的惊喜，但这些是员工不会给你的。连着一个月，特别是星期天晚上，我的最后几单基本上都是在10点到11点之间开的。这个我不说谎话。4、如何应对交易单数：也许你的店经常交易单数少的可怜，导致你的业绩直线下滑，如何应对？不妨在单笔交易的额度上下点工夫，改变一下你的促销方式吧，试试这些：两件X折或者购两件即送。。。。等这些，我用的是两件8折，但是效果也一般。不能说没有效果。我感觉最理想的促销方式应该是概念式的广告。比如：当连衣裙爱上高跟鞋。或者，当印花T恤邂逅七分短裤或者搭配大比拼之类主题的广告。我想这些应该有创意和味道。还有就是告诉你的员工和自己：附加销售是每个顾客必须要做的销售技巧之一，给员工附加销售奖励加大等等，总之就是增加单笔交易额的数目。5、货品掌控：我想有经验的朋友都知道货品运做的一个技巧：屯货。当然夏季也是需要屯货的。但是如何屯？屯什么？什么时间屯？这些想比都是新手的迷惑吧？我来抛砖引玉吧。我计划的店铺货品囤积（夏天第2手货）时间是在6月的中下旬，就是在10号和20号之间。首先想想夏天后期都卖什么，我发表一下我的看法：1、短袖圆领T恤2、七分少）5分和4分短裤（1和2这是一个组合）。3、连衣裙4、鞋子（用来搭配连衣裙的，我少带了点）（3和4我算一个组合5、个性（我选择的是韩版）衣服。以及无袖上衣被带裤我建议这些少点以上几类吧具体每个类型的花色什么我就不罗嗦了。确定能卖到8月就行。知道了能卖的货和好卖的货，我想经过5月和6月上旬的销售期，你不至于还看不出来那些货品好卖吧？关键是分析下好卖的货能不能卖到8月关键在于好卖的货，这才是屯货的重点。找到了好卖的货，接下来就是数量的问题了。如何合理安排数量？如何计算最后不会积压？呵呵，这就需要你自己动手算了。拿我的店来说吧，250件左右的货品应该是铺场数就是把货场挂满的数，每天的销售才5到10件之间平均的话才6件左右（20到30号数据）。再分类，4分裤应该能卖到8月吧？我20号到30号卖了8条，看现在的天气应该是刚开始卖的天气，如果是10天卖了8条，后边的两个月60天卖48条。，这个数目是比较具体的，以前曾经是按逐渐减少的方法算的。但是想想其实这个算法还不如实际算法。可能是对好的货品的信心比较充足吧。算的话可以算到8月15甚至20号，因为去年的天气看9月（河南郑州地区啊）还很热，而且都在卖夏装。8月中旬基本上秋装就有了，能跟上。按照这样的算法，囤积好货品（最好是一个组合的数量别差距太大）就不用怕后边找不到能卖的货了，更不怕卖到最后的货品全是处理也处理不掉的货。另外大家要自己计算一下各种类型的比例，也是根据售卖日期算的。囤积好卖的货品不要怕，尽量的满足量，这样后期才不怕处理不出去。这个方法也许麻烦但是我实在不想在详细罗嗦了。。。最重要的是大家在屯货的时候记的一点，最好卖的色和码要多于好卖的。这些不用罗嗦的。。。而且总数如果可以卖到8月就不用怕。关于量的把握我在这里讲解一下以前的办法应该是比较科学的比如一款T恤能卖大概计算了一下6月份后10天卖了30件如果计算7月份的应该是7月1日到10日30件10日到20日15件20日到30日10件甚至8件这个算法应该是合理的如果要算整体的屯货数量应该是这样比如6月卖了300件铺场数量也就是挂满货场需要的数量需要200件那么我到8月15日的数量应该是200+300件比较合理因为8月的15天基本上用来清理货品和上秋天的货品而7月如果你做的号能和6月扯平也应该算是高手了所以我认为上边的数量应该是比较合理的以前还有很多公式和算法的但是那些我们这些小店应该都用不到上边提到关于屯货的问题就谈到那里吧下边谈谈其他方面的调整工作6、淡季的店铺营销方式：入店的顾客少了，自然你的成交量就少了，很多人会说没办法啊，天这么热，你看看有几个人？都是这样我有啥办法？如果你认为破罐子破摔那谁都没有办法，我的建议不妨考虑以下几个方法：1、在附近有卖冷饮以及阴凉公交车候车处贴贴海报，内容有一项别忘记哦。小店寒冷如冬，敬请光临感受，想想看到这些地方的人都是想凉快一下的，看到这些有什么心理感受？2、人群集中地：发广告已经没什么人看了，但是如果你在附近人群比较集中的地方，特别是饭店和停车场等地方所做的广告应该远远超过你发广告的效果吧？切不说成本和人力了。3、记的在店外搞一个天寒地冻的广告写上内有寒流。。。。。。7、淡季顾客管理：如果你不曾做过顾客管理，不妨在这个时候做一做，把顾客的电话留一个，在这个淡季一定用的着，搞来了新品发发短信给顾客，有了活动也给顾客联系一下，注意别骚扰住人家。并提示一下顾客晚上出来散步不妨到小店一坐等等自己想象吧就到这里吧也没什么精力去整理再写全了抛砖引玉总之明知道是淡季，就应该多付出点精力出来就算业绩没上去，也要把其他方面搞上去，店铺形象顾客关系店铺知名度等有兴趣搞店铺管理或者对这方面有兴趣的朋友来顶顶我发点其他关于店铺管理和货品运做以及员工管理的知识上来=======有时候会这样最近几天卖的好但是后几天就不见动静再过几天还是卖这些你再仔细观察其实这些卖的好的后边一直都会有销售压货的可能不大==================根据各个地方天气的不同可能秋装上市的时间也不同在河南批发市场秋装上市的时间一般在8月1日到15日应该已经有秋装出现在批发市场但是这个时候是初期而且去年的旧款拿出来的也不叫多，我想聪明的店主应该不会在这个时候去1是因为天气还热，夏装还在清仓。2呢一看货就知道是去年的，既然留到今年拿出来耍宝，肯定是不好卖楼根据我去年的经验，（拿河南）来说去年9月天还是热的要死，但是9月份确实能卖秋装，所以秋装拿货的时间控制在9月初会比较合理点（我的建议）。如果是新店，当然不怕拉8月中旬就应该可以去看看比较要开业做生意嘛另外给所有做秋装的朋友一个很重要的忠告！秋装只是一个过度！！！！！！！！！它的实际售卖期大概只有15-20天！！特别是河南（天气）的影响！现在很多朋友都听说过郑州没有秋天和春天吧？所以所有做秋装的朋友在这里我诚心的建议你不要以为秋装就是旺季的开始，秋装只是个过渡，千万别把货都压到秋装上让你的现金流断了，真正到10月和11月赚钱的时候拿不出来资金就是真正的一年白辛苦了！！！===========7到8月拿货并不能说所有的货都是旧货只是说新货比较少而且最近观察在6月底市场上也出现一些新货但是款式不多主要是比较不错的货7到8月开店最重要的是把能卖的类型合理安排比如T恤5到4分短裤连衣裙而且对于你一个新店来说应该没什么款式的新旧毕竟你还没开卖对吧？所以只要你看准了能买的且是能卖到夏季尾声的你都可以去拿我可以给你点建议一开始不要拿多简单拿点把货场挂的查不多然后后边卖个一周对有信心的货品可以多拿点量上把握好就OK确实我们小店量不大就会碰到一个问题货品更新速度过慢而且到了尾声最痛苦我建议你这样现在就开始着手清理货品先是一件8折两件7折这种类型的清理然后把清理出来的现金流用来去市场上扫点货回来这个季节只要你有做服装的朋友或者你对市场稍微了解点去进点畅销款应该能找到因为这个时候每家的畅销款他们一般都会保持数量补点这些货回来价格还能做做不能太高至少对于你的顾客来说是新品吧？而且多联系联系老客户就说清理货也许他们能发动朋友来呢。。而且你要算好你现在有多少货每天卖多少搞活动能不能把量加上去预算一下最后的库存应该没问题进货最好是保守点夏装河南这里做到9月应该是没问题关键是后期都是促销虽然能甩甩但是谈不上利润给大家点建议去市场上扫点便宜货拿回来大搞促销顺带把以前的老货也捎带着卖卖===========关于7月和8月的经营历程以及经验我谈谈我的经验和方法吧先从店铺最基本的三个层面谈谈吧第一先谈谈店面的空间管理吧初入7月我就开始了店面整理本来的打算是把门面的玻璃部分都用那些透明贴粘贴一下为的是让人有凉爽的感觉结果找不到合适的道具就用一些看起来不理想的绿白色透明贴整理了一下虽然粗糙但是毕竟有了点新意我的门（老店）是一半用来放模特一半用来做门的把这个夏天的倡导口号做了一个不干胶字体贴在了放模特的玻璃下方——这个夏天我主张。。。。门面（外观）简单整理了一下虽然没搞到位但是新鲜的感觉还是有的刚搞完顾客的入店率还是能看出来的写的有点乱总结一下就是入夏就开始了脸面翻新工作为的是给顾客增加新鲜度毕竟夏天的入店率相当低所以如果你夏天没整理过脸面（外观）不如现在动手整理一下关键就在于让顾客有新鲜的感觉！！第二关于货品运做的三个问题1、先谈价格吧在7月初想比搞活动的店铺不多吧？就拿我附近的店铺来说搞的没几个我就已经开始两件八折了为的就是把这个活动搞到所有人前边！大家都搞的时候你不但搞起来没劲头而且根本不会让顾客有促销的感觉！其实这个时候我的价格还是没做的上的，基本上等于没促销因为我的定价比以前的价格稍微高了一点点我是指个别新补的款这不叫欺骗顾客最起码前边的老款还是优惠了的。这是我的个人看法而现在7月中旬我的下个计划是在7月20号左右开始做新品上市翻新不断的计划因为我（老店）已经一个月没上新货了基本上都在做老货而且都是8折两件的活动而这个时候市场上都已经是折扣声声了所以我决定不再打折用新品和折扣做对抗但是前提是我不会把价格定制的太高只是个合理价位利润保持在40%左右我想顾客还是能接受的！等到了8月15号我就准备开始彻底清理余货（看天气情况）价格完全拉下来只要进价加个5块10块就抛抛售到大概8月底吧或许不到时候就没啥东西了就开始动手搞秋装总结一下：5到7月初可以做价格7月10号左右到8月10号基本上就是基本价格（合理利润）到8月10号后估计就是成本价格抛售了后期估计就是只要见钱就的给了个人看法加预测！（我对自己的店比较有信心）2、关于货品上货阶段的看法我感觉夏天的旺季应该在5月到6月10日所以我在5月备货的时候特别是备好卖的货的时候是特别大胆的在日均销售6件衣服的时候我就已经把那些好卖的货准备了约10件左右（后期的销售让我明显看到了效果）在6月中旬我的货品统计数量是380多件这个数量应该不算大本来打算把货备到500件但是后期确实精力跟不上因为新店在筹备所以就没在去搞货这些对我也是有影响的在最近几天明显感觉店里余的垃圾货比较多都是在熬日子。如果当初货备好估计顶到7月底不是问题。所以最近一直在扫货想把剩下的日子顶上这个时候上货应该老手都能看的到市场上以前比较贵的货现在价格都拉下来了特别是大户批发和代理商他们都已经开始着手在做秋装的货品了订货会大部分都已经开过了！所以最近两天的上的新品首先在价格上就让我放心不少有些确实看起来不错的货价格确实够低举个例