企业诊断：思瑞克斯公司温控器的营销策略

华南理工大学硕士学位论文企业诊断：思瑞克斯公司温控器的营销策略姓名：张道成申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘志超20061001企业诊断：思瑞克斯公司温控器的营销策略作者：张道成学位授予单位：华南理工大学参考文献(33条)1.张传忠.雷鸣分销管理20002.菲利普·科特勒.梁绍明.陈振忠市场营销管理20003.蓝海林.李卫宁.李红凯战略管理20004.项润.高嫒中小企业市场与营销19995.刘莉企业营销战略19996.蓝海林迈向世界级企业20017.戴维·贝赞可.戴维·德雷诺夫.马可·尚利.武亚军公司战略经济学20008.弗雷德·R·戴维.李克宁战略管理20009.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略199710.朱玉童如何制定科学的营销战略200011.罗文杲新经济时代的渠道策略200112.ShailendraVyakarnamActionPlaflsfortheSmallBusifless:GrOWthStrategiesforBusinessesWonderingWheretoGoNext199513.金焕民渠道变革的途径200114.药建明通路的增值与变革200115.林三卓通路创新:企业竞争的新课题200116.专业渠道能否成为高速公路200117.金焕民对分销渠道进行增值管理的途径200018.营销战略200119.蓝海林动态竞争下的战略思维模式[期刊论文]-销售与市场1999(9)20.张维迎中国企业能长多大2001(02)21.向朝勇市场营销战略之确定200022.乔鸣麟市场营销中的产品竞争与观念之争[期刊论文]-机电产品开发与创新2000(1)23.周安利代理商的第二次变革2001(06)24.刘传江市场营销观念的50年变迁200025.邹树彬分销渠道管理200026.厉以宁.曹风岐中国企业管理教学案例200027.霍兰德市场营销管理案例200128.夏海钧MBA中国企业案例200029.苗锡哲.葛树荣现代市场营销案例分析200130.余卓仁代理商要了解制造商什么199931.林毅夫发展家电产业,我国优势在哪里200132.进入市场的战略200533.华杰.方俐洛战略模式辨析2005(11)相似文献(10条)1.学位论文时晨新联想国际化营销策略研究——以Notebook为例2006本文以Notebook为例，对新联想国际化营销策略进行了研究。文章对国际化理论的演变，营销策略等理论和方法进行了归纳和总结，对笔记本电脑产业，笔记本电脑市场进行了深入的分析和总结，在对个案公司的发展简史，竞争优劣势，财务现状以及产品定位等方面进行简述分析后，针对个案公司所选定的三个国际目标市场进行了宏观DEPST分析以及钻石模型分析。将个案公司在此三个目标市场所进行的营销策略(4P+B)进行了分析和总结，最终形成本研究的结论。2.学位论文刘慧敏TT公司家用电子秤营销策略研究2007随着电子技术的发展和人民生活水平的提高，衡器行业中的家用电子衡器作为一颗新星越来越受到人们的关注和欢迎。中国已经成为家用电子秤的出口大国，世界上70％的家用电子秤来自中国。在此背景下，该行业的竞争也日益激烈。TT公司，作为一个中小型民营企业，为了摆脱企业的困境毅然进军家用电子秤的制造和销售行列。在营销上，由于TT公司还秉承以产品为导向的传统观念，在激烈市场竞争的今天日益表现出自己的颓势。本文希望通过分析TT公司的营销现状，发现该公司面临的营销问题，为该公司的市场营销提供建议，以确保其健康稳定的发展。本文分析了TT公司营销的内部和外部环境，分析了该公司目前采用的营销策略，并利用STP理论对该公司的电子秤营销进行重新定位，就营销策略方面提出了可行有效的建议。文章的最后，还进一步提出了企业营销得以实施的保障措施，希望通过本文能对TT公司家用电子秤产品市场营销提供建议，并也希望对同类电子产品市场营销起到借鉴作用。3.学位论文沈裕摩托罗拉手机品牌营销策略分析2007过去的一年中，摩托罗拉经历了开创新局面的产品V3的上市到销量突破2000万台的一段历程。伴随着V3开创的超薄理念，摩托罗拉的全球市场份额也从百分之十二提高到了百分之二十二，整整十个百分点的提升。可以说，在这段时间里，摩托罗拉经历了历史上又一个发展黄金时期，但是又存在着隐患：首先是产品市场竞争白热化，在中国市场又面临的模仿抄袭的威胁；其次尽管2006年摩托罗拉每个季度的销售额都突破了百亿美元，但是伴随着销售额创新的却是销售毛利率的不断下降。因此，可以说机遇与挑战并存。本文主要从营销策略的三个方面出发——产品、渠道和品牌。从产品、渠道、品牌综合分析摩托罗拉手机营销战略，首先V3符合摩托罗拉欲打造手机时尚、潮流的外观表现；其次，V3与别的畅销手机相比，它的功能逊色很多(当然也受到超薄所带来的技术限制)，笔者认为这是摩托罗拉有意为之，因为它符合摩托罗拉的另一价格竞争策略——大幅降价，功能的简单使得V3在成本上会很低，特别是当大批量生产的时候，成本能降到超乎想象的低，这使得V3能够使用不断降价的策略来刺激市场，V3是手机历史上创下降价纪录的型号之一：从上市的7000多元到现在的不足千元。这里又不得不谈谈摩托罗拉的又一个营销策略——把手机打造成一种时尚消费品，时尚消费品的一个重要特征就是追求时尚，一但过季就要打折，所以手机降价也是同一个道理，打造时尚的重要法宝就是聘请明星代言，这么来看摩托罗拉重金聘请贝克汉姆作全球代言，以及周杰伦、周迅等作中国本土市场的代言，就是最好的证明。但是这样的策略使得摩托罗拉经历了两年的毛利率下滑，2005年和2006年分别为31.97﹪、29.68﹪。因此这样的战略是否具有生命力，摩托罗拉又会推出怎样的调整战略或是新战略，让我们拭目以待。4.学位论文孙岚TDK公司偏转磁芯市场营销策略研究2006当今中国，随着改革开放的不断深入，经济得到迅猛的发展，人民生活水平逐步得到提高，同时国家对经济的直接干预逐渐减少，市场化经济成为主流。近几年，彩电行业是进入市场化运作较早的行业之一，通过市场化的整合过程，已诞生出如TCL、长虹、康佳、创维、海信等著名国有彩电品牌，他们以具有竞争力的价格、品质、服务逐渐占领了国内市场的大部分份额，使中国成为世界CRT彩电的生产基地。但在整合过程中，由于价格竞争异常的激烈，使得彩电制造业及其上游的显像管生产企业、偏转线圈生产企业及偏转磁芯生产企业的生存异常艰辛，并且液晶(LCD)、等离子(PDP)、背投(PTV)等新技术彩电随着技术的不断更新，生产规模的不断扩大，销售价格不断得以降低，市场份额也随之快速扩大，进一步加剧了CRT彩电行业的价格竞争，CRT业内企业生存已受到严重威胁。种种迹象表明CRT行业已由成熟期进入衰退期，如何能够有效地生存，是大家不得不面对的问题。本文是想立足于公司实际情况，运用相应的营销理论，通过对企业内部优势、劣势及外部机遇、威胁的分析，制定出与现有市场相适应的营销策略即处于衰退期的磁芯行业引导者的营销策略，来拓展TDK偏转磁芯的生存空间。5.学位论文谢志国A集团笔记本电脑营销策略研究2008A集团并购IBMPC全球业务部门后，开始在国际市场上与戴尔、惠普等行业领袖展开全面的竞争。对于A集团以这种方式国际化，外界很多人质疑A集团能否获得在新环境中的竞争优势。本篇论文通过综合分析A集团在两个品牌的各自独立运行过程中面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，从而发现问题，并针对问题制订相应的解决方案—以需求为导向的差异化战略，以细分市场为基础的营销组合策略。本论文分为五个部分：第一部分主要对中国笔记本电脑市场的发展历程和现状进行简要的描述，以揭示笔记本电脑的市场发展前景和方向；第二部分是理论简述；第三部分通过对A集团笔记本所面临的外部环境和自身能力的分析，整理出A集团笔记本面临的机会和威胁，具备的优势和劣势，从而发现A集团笔记本业务发展的市场机会；第四部分是通过市场细分，在确定目标市场和定位的基础上，结合前面的分析结果，制定出以需求为导向的差异化战略；第五部分是在差异化战略的指导下，以细分市场为基础进行营销组合策略的设计和制定。6.学位论文梁宏熙企业诊断：NCR公司ATM业务服务营销策略2006国内银行对ATM产品的持续需求，一直维持在较高的水平。ATM供应商单纯提供性能良好的ATM硬件产品，已不能满足银行顾客的需求了。银行更加希望能得到保持和提高其ATM网络利用效率，能取得投资回报的ATM产品方案。NCR公司一度是ATM行业领先的ATM供应商，有着卓越的声望和广泛的顾客基础。NCR公司ATM业务未来的生存与发展主要依靠顾客不断重复进行的购买行为，不断购买以NCRATM设备为核心，各类增值服务为辅助的ATM产品。然而，近年来由于各种原因，NCRATM在国内ATM市场竞争中屡屡遭受挫折，许多NCRATM的忠实顾客都离开NCR，转向选择其他品牌ATM产品。NCR公司在国内ATM市场上的竞争优势日渐减弱。围绕着顾客价值，以顾客为核心，以顾客需求为导向开展营销活动是服务营销的基本思路。本文主要从目前NCR公司在ATM业务发展上所面临的实际困境出发，详细分析ATM产品的营销特点和NCR公司ATM产品业务的市场营销情况，研究NCR公司运用服务营销相关措施来摆脱现时困境，建立ATM业务持续发展的竞争优势，重新获得领先地位。本文更着重于各种营销管理理论在实际中的应用。7.学位论文王柏森美国德州仪器公司RFID电子标签中国市场策略研究2006RFID技术作为一种新兴的自动识别技术，具有庞大的市场潜力，而RFID电子标签作为RFID技术在物流和商业零售领域的典型应用产品，其推广将对未来的生活产生变革性影响。世界各国政府及许多企业都纷纷加入到RFID电子标签技术的研发和推广中。作为全球RFID电子标签技术先行者的美国德州仪器公司在中国市场大力推广RFID电子标签，希望在中国RFID电子标签市场中处于领先地位。本文在分析德州仪器RFID电子标签目前市场不足之处的基础上，针对德州仪器在中国RFID电子标签市场策略上存在的问题，提出了德州仪器公司在中国发展RFID电子标签的市场策略。文中第一章提出了德州仪器公司目前RFID电子标签市场存在的问题及不足之处；第二章分析德州仪器公司自身的特点和发展战略，德州仪器RFID电子标签产品的概述以及其RFID电子标签部门的特点；第三章对RFID电子标签的技术特点及应用前景作了分析；第四章对RFID电子标签目前的行业发展状况作了分析；第五章进行了RFID电子标签产业链的分析，对产业链的每个环节的特点作了阐述，并结合德州仪器在产业链中的位置分析其与其他环节的合作方向；第六章对RFID电子标签的市场需求分析和预测，说明了发展RFID电子标签国内市场的可行性；第七章作了RFID电子标签的竞争分析，分析了行业竞争对手和业内竞争对手的产品和市场策略；第八章在前面各章节分析研究的基础上提出了德州仪器发展RFID电子标签国内市场的正确策略及实施途径。本文旨在为德州仪器公司发展和推广RFID电子标签市场提供借鉴和指导，也对其他RFID企业的发展RFID电子标签市场起着借鉴和指导作用。8.学位论文齐肖飞安彩集团CRT玻壳营销战略研究2007本文对安彩集团CRT玻壳营销战略进行了研究。文章指出：公司的营销战略要和它所具有的优势、劣势、面对的机会、威胁相适应，现有玻壳品种应区分其在生命周期的不同阶段、BCG矩阵中的不同位置来确定相应营销战略，以赢得相应的竞争优势。目的是提高安彩集团CRT产品的市场占有率和实现产品赢利，较为快速地收回CRT玻壳生产线的前期投资。为安彩集团的生存和迅速进行产业升级提供资金等方面的支持。9.学位论文吴方涛深圳市海光电子有限公司营销战略研究2009随着中国经济的快速发展和市场化水平的不断深入，同行企业之间的竞争日益激烈，在中国的劳动密集型行业，这种现象表现的更加突出。劳动密集型行业的企业由于技术含量不高，进入的起点相对较低，因此同一行业出现了众多企业，这些企业都大同小异，营销趋于同质化，结果导致盈利能力