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人格倾向性第一节个性的概述一、什么是个性：个性一词来源于拉丁语，原意指希腊罗马时代戏剧演员在舞台上戴的面具，它代表剧中人的身分，后来引申为一个人在行为模式中表现出来的内心活动。个性是一个人的整个心理面貌，即有一定倾向性的各种心理特征的总和。二、个性的结构：个性个性倾向性：需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观个性心理特征：能力、气质、性格三、个性的特征：㈠个性的整体性个性的整体性首先表现在各种心理成分的一致性，正常人能正确评价认识自己，能及时地调整个性中的矛盾成分，使其心理和行为保持一致。其次，个性是由各个紧密联系的成分构成的多层次，多水平的统一整体。㈡个性的独特性世界上没有两个个性完全相同的人。因为个性是在许多因素的影响下发展起来的，影响个性发展的因素和因素之间的相互关系都不可能是完全相同的，然而人的个性的独特性并不排斥人与人之间在心理上的共同性，即某些人具有的共同的典型特征。由于共同的社会文化影响，同一民族、同一国家、同一群体在个性特征方面都具有共同性。㈢个性的稳定性和可塑性在个体的生活中那种暂时的偶然表现出来的特征不是个性特性，只有比较稳定的、在行为中经常表现出来的心理倾向和心理特征才是一个人的个性特征。个性并不是天赋的，主要是在后天环境、教育的影响下形成的，它一经形成就比较稳固，但是复杂的现实生活、后天环境和教育的改变同样会影响个性的发展和变化。㈣个性的生物性与社会性人是生物实体和社会实体的统一体。在个性形成和发展中，既要受到生物因素的制约，又要受到社会因素的制约。个体的遗传因素为个性的形成和发展提供了前提，但起决定作用的是社会历史条件和所处社会地位的制约。三、个性的特征：第二节需要一、什么是需要“需要是被人感受到的一定生活和发展条件的必要性，它反映有机体内部环境和外部生活条件的稳定的要求。”(B.B.波果斯洛夫斯基)需要是有机体内一种不平衡状态，既可是生理的，又可是心理的。需要总是指向满足需要的某种客观物体和事件的。需要是个性积极性的源泉，是人的活动的动力的来源。人与动物的需要是有区别的。二、需要的种类•㈠根据需要的产生和起源，可分为生物性需要和社会性需要•自然需要：与维持个体的正常生命活动和延续种族有关的需要。如饮食需要、运动需要、休息需要、睡眠需要、排泄需要、配偶需要、嗣后需要等•社会需要：是人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要。如劳动需要、交往需要、成就需要、社会赞许需要、求知需要等•㈡根据需要的对象，可分为物质需要和精神需要•精神需要：如爱的需要、交往需要、审美需要、求知需要、娱乐需要、道德的需要、创造需要•物质需要：如住房要求干净、舒适，衣着要求漂亮、时髦等。•人的社会性需要是在社会生活中形成的。人所处的积极和社会生活制度不同，生活习惯不同，所受的培养教育不同，乃至周围生活环境的不同，人的社会性需要也就往往各不相同。•人的社会性需要倘若得不到满足，虽然不至于导致死亡，但会使人产生不舒服的感觉和不愉快的情绪。三、马斯洛的需要层次理论马斯洛是人本主义心理学派的主要创始人。1943年他提出了需要层次论，他认为人类主要有五种基本需要，这五种基本需要是由低层次向高层次发展的，并彼此联系形成一个系统。马斯洛认为，个人的需要结构的发展过程不完全像陡立的、间断的阶梯那样的东西，每一低级的需要不一定要完全满足，较高一级的需要才出现。它更多像波浪式地演进，各种不同需要的优势由一级演进到另一级。（A.B.Maslow，1908—1970）马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图这五种需要是按次序逐级上升的，当下一级的需要基本满足后，满足上一级的需要才成为人的驱动力。他认为前三种是低级需要，可通过外部条件使人得到满足；后二种是高级需要，从内部得到满足。大多数人在大多数情况下是按固定序列上升的，但也存在个体差异。人类需要的层次关系尊重需要归属与爱的需要安全需要生理需要自我实现需要（1）生理需要最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性等的需要。马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配。（2）安全需要指对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要。例如：房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作，参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。（3）归属和爱的需要指个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建立亲密关系的需要。（4）尊重的需要指个体追求体现个人价值的需要。包括自尊和他尊两方面。自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、支配他人、胜任工作、取得成就等。他尊是指别人对自己的尊重。如追求名誉、低位、尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏等。（5）自我实现的需要指个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需要的体现。自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才产生的最高层次的需要。生理需要安全需要归属和爱的需要尊重需要认知需要审美需要自我实现的需要个体具有复杂多层次的需要组合，基本的具体的需要位于低层，抽象的精神需要位于上层.他最初提出需要有五个层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现的需要，后来补充了认知需要和审美需要.马斯洛需要层次理论的评价贡献:1、系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。理论意义+实践意义。2、十分重视人的潜能和价值。3、人类的需要分为低级需要和高级需要，并按波浪式演进。高级需要满足前先必须满足低级需要。不足：1、马斯洛认为基本需要（生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要）是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响。2、马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。3、马斯洛离开了人的社会历史条件，离开人的社会实践，抽象地谈人的自我实现，是不可取的。很多方面带有假设性质，缺乏实验依据和科学的指标。需要层次理论在我国古代忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。第三节动机一、动机的概念：1、定义：指激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。动机是直接推动个体活动的动力。人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才对活动产生动力作用。二、动机产生的条件：㈠需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。㈡诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。•动机与需要的关系密切。需要是个体行为和心理活动的内部动力，是个性心理倾向性的基础，个性心理倾向性中，如动机、理想、信念、价值观等都是需要的表现形式。•需要和动机具有一定区别。当一种需要促使个体投入行动并去获取满足时，这种需要就转化为动机。可以说，需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式。三、动机的功能激活功能：动机是人的积极性的一个重要方面，它能推动有机体产生某种活动。动机的性质与强度不同，激活作用的大小也可能不一样。指向功能：在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标或对象。维持和调整功能：当活动产生以后，如果其活动指向了个体追求的目标，其动机就会加强，这种活动就能继续下去；如果其活动偏离了追求的目标，其动机就得不到强化，这种活动就会减弱或停止。四、动机的种类1、根据动机的来源，可分为外在动机和内在动机外在动机指由外力诱发的动机。如学生为了获得表扬而努力学习；内在动机指由个体的自尊心、责任感、荣誉感、求知欲等内在因素引起的动机。如学生因为学习本身给他带来了愉悦和充实努力学习。2、分类依据：根据动机的起源分类。•生理性动机：以有机体自身的生物需要为基础，生理性动机会驱使有机体采取响应行动以维持身体内物质和能量的平衡。饥饿\渴\性\睡眠•社会性动机：以人的社会性需要为基础的动机。如劳动动机、社交动机、成就动机等。•交往动机：•交往动机是在交往需要基础发展起来的一种重要的社会性动机。•1、自我呈现论（美.戈夫曼）•交往是一种社会互动的过程，任何社会互助的关键都在于参加者借助于自己的言行向他人呈现自己，这种呈现往往是强调自身众多属性中的某些有利于自我形象的东西。交往动机•2、社会交换论（美.霍曼斯）•霍曼斯受经济交易理论的启发，强调社会互动过程中的社会行为是一种商品交换，这里不仅仅是物质商品的交换，而且是诸如赞许、荣誉或声望等非物质商品的交换•精神利润=报酬-代价•除非双方的利益平等，否则交往无法进行下去。•沙赫特的实验：•焦虑、恐惧与交往动机的关系。•高焦虑——低动机•成就动机•是一种社会性动机，它意味着人希望从事有意义的劳动，并在活动中取得完满的结果。•阿特金森：人在竞争时有追求成功与避免失败的动机。成就动机•（一）成就需要•成就动机来自成就需要。它是指人们克服障碍、完成艰巨任务、达到较高目标的需要。•对成就需要的研究表明，在能力相当的情况下，成就需要高的人往往取得较高的成就，对学校、商界、政界人员的研究都得到这样的结果。•另有研究表明，成就需要在幼年就开始出现，儿童到4、5岁时，这种需要开始表现出明显的个体差异。•成就需要的个体差异在很大程度上受到家庭生活环境的影响，一般说来，成就需要高的人，其家庭往往强调追求成就的重要性，父母在儿童较小时就要求他们独立，让他们自行解决一些难题并给予适当奖励，这样做，有利于儿童成就动机的发展。影响成就动机的因素：•家庭教育；•学校（教师）；•是否经常参加比赛；•学习（工作）成绩好坏；•对工作难易的看法；•个性因素；•社会文化背景（中国与外国）。高成就需要者的行为特征•（1）事业心强，敢于负责，敢于寻求解决问题的途径；•（2）有进取心，比较实际，甘冒一定的可以预测出来的危险，但不是去进行赌博，而是有进取性的现实主义者；•（3）密切注意自己的处境，要求不断得到反馈信息，以了解自己的工作和计划的适应情况；•（4）重成就，轻金钱，工作中取得成功或者攻克了难关，从中得到乐趣和激情，胜过物质的鼓励。报酬对人来说，是衡量进步和成就的工具。有成就动机的人，更多的是关心个人的成就，而不是成功后的报酬。劳动动机•一、动机强度•动机是由需要与诱因共同组成的。因此动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。•影响动机动力作用的基本条件：•1、动机强度•2、动机的清晰度•3、动机的力矩：动机与目标的距离好奇动机•好奇动机是指个体对新奇事物注意、探索与操弄等行为的内在动力，简称好奇。•好奇更为复杂和更为深刻的表现行为是求知、审美、实践和创造性活动等，正是这些动机，推动了社会的进步与社会的发展。（三）动机的相互作用1、动机的联合。2、动机的冲突。1、动机的联合当个体同时出现的几种动机在最终目标上基本一致时，它们将联合起来推动个体的行为。在几种相互联合的动机中，强度最大的是主导动机，它对其他动机具有调节作用。非主导动机的影响力较小，但其作用也是不可忽视的。非主导动机可以增强或削弱这种动机联合的强度。2、动机的冲突当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾或相互对立时，这些动机就会产生冲突。如果几种相互对立的动机在强度上差异较大，这时的动机冲突就不明显。如果几种相互对立的动机在强度上差异较小，这时的动机冲突就显得十分激烈。通常，动机冲突是专指这种较为明显的两种动机之间的冲突。双趋式的动机冲突个体在有目的的活动中同时有两个并存的目标，而且这两个所欲达到的目标对个体具有同样强度的吸引力，能引起同样强度的动机。但个体由于条件、环境所限而无法同时获取两个目标，这时在心理上产生的难以作出取舍的冲突情境就是双趋式冲突。