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识人分析绝对成交谈判技巧爸妈在线北京分公司李安平13661124600内容总预告一、人的状态二、看像识人三、周易识人四、手诊识人五、色彩识人六、识人技术及成功之路七、谈判潜质开发秘籍有次采访一老板他请人做托儿，有个他请的托儿听至一半狂拍胸脯：“没问题”；另一个人请他做托儿，他听完无语眉头紧锁，“我想下再答复。”我一朋友张三淡泊心志，抱着一亩三分田自得其乐；李四却欲壑难填，每日压力不断苦不堪言却斗志不减。张三随你怎么启发也纹丝不动，李四虽奋勇向前但羁傲不驯。有人脾气火爆，容不得半点拖沓，一言不慎便触动引线；有人语缓行迟，三棒子打不出个闷屁。和前者交流，动不动就吵架；与后者对话，问题永远无解。一小孩少时逃学，他爹刚要打，他便声嘶力竭“我错了，再也不敢了，饶了我吧”；还有一小孩少时吸烟，他爹以三寸木板打得臀部皮开肉绽，小儿咬破嘴唇不流一滴泪，“我没错，打死我也不认！”为何有人一见到漂亮女生就兴奋，张口是诗闭嘴是词；有人一见到漂亮女生就结巴，除了问天气和道路，一句话都说不完整？有人却对昨天的失恋高唱“忘了吧，算了吧”，尘世间男人无数，我还可以重新来过？人的行为变化万千，行为背后的性格却有规律可循。三个方面：1、对方的装饰发型衣服鞋？2、她刚刚几分钟之内和你说了什么，你有什么感触？3、你觉得你在对方心目中的形象？大脑的第一反应：删除，只留下最喜欢的部分大脑的第二反应：对比，匹配大脑的第三反应：得出结论以上三个反应都是在两分钟之内决定的。沟通过程中：语言7%动作表情38%情绪55%能量如果运用得好，就是无穷看像识人周易识人胆肝肾小颗粒小圆泡细线条粗S线由轻到重小时候现在跳的快（慢）是血压高（低）甜酸凸出阳实（泄）阴虚（补）手诊识人红色——他们的优势是：•积极乐观•真诚主动•善于表达•富有感染力红色性格名人•靳羽西•潘石屹•张朝阳红色——有时很可恶，因为：•情绪波动大起大落•开玩笑不分场合•疏于兑现承诺•这山望着那山高红色性格名人•小S•李咏•陶晶莹蓝色——他们的魅力在于：•思想深邃•默默关怀他人•敏感而细腻•计划性强蓝色性格名人•张小娴•琼瑶•王小波蓝色——有时不太招人喜欢：•情感脆弱•喜好批判和挑剔•不主动与人沟通•患得患失蓝色性格名人•梁朝伟•高仓健•杨丽萍黄色——他们的天赋：•行动迅速•目标导向•不感情用事•坚持不懈黄色性格名人•普京•丘吉尔•卡莉黄色——有时会被抱怨：•死不认错•控制欲强•咄咄逼人•容易发怒黄色性格名人•杨澜•李敖•章子怡绿色——他们的好处是：•温柔祥和•为他人考虑•与世无争•善于协调绿色性格名人•钱钟书•曼德拉•汪曾祺绿色——他们的局限在于：•拒绝改变•胆小被动•没有主见•缺乏创意绿色性格名人•许志安•葛优•杨采妮红色为何能给人们带来很多的快乐？•色书中最有趣的文字之一——马屁论。他们为什么不能被信任？•色书为你讲述马大哈的六个版本。从一条短信就能辨认出蓝色？•色书收录了两种男人的短信泡妞法。和他们一起为何那么累？•色书展现了蓝色自虐与虐人的过程。他们认为一切都是理所当然的？•色书告诉你，事业有成的黄色缺少的是什么。黄色始终饱含着求胜欲望。•他们为何总想战胜对方？•色书中自有答案。宁可在长痛中苟活，也不愿在短痛中奋起，这也是绿色吗？乐天知命，与世无争，这是绿色吗？•色书中自有答案。总结一下下技术支配表达分析和蔼理性行动感性思维识人技术支配型的特征：强势，对事不对人喜欢命令，不喜欢听命令目的性：效率，计划性冷静：面部表情少果断：要赢与支配型沟通需要：-直接回答，大量新想法和事实；要结果，目的性强与支配型沟通不需要：-犯错误-没有结果表达型的特征：激情，理想化，乐观从众，乐于让众人开心；条理性弱，关注宏观语速快，声音大，善于表达，说过就容易忘记了与表达型沟通需要：民主的关系；表达自己的自由；（不限制其自由）有别人能帮助实现其创意；与表达型沟通不需要：1.无人赞同，没有听众（如果要打败她，就打哈欠或者让她讲爽）这样的人是团队中的开心果，无法当老大，却可以得到大家的认可，烂好人。能量属于外散型的，热心，是团队中的灵魂人物，大家都会帮助她。对付这样的人就是在其讲得高兴的时候，立下字据，黑底白字，让其在开心，糊涂的时候就把合同签了。分析型的特征：注意过程，细节，分析；敏感，防御，喜欢条理框架及空间依赖材料，数据，具体内容，工作速度慢；眼神比较冷，是喜欢观望型第三者一般分析型当军师，然后表达型当前锋；分析型眼神：审视，观察表达型眼神：发光支配型眼神：咄咄逼人分析型：不是不争取机会，而是慢；对付分析型的人，说再多也没有用，多准备材料；分析型需要：安全感不喜欢突然改变希望被别人重视分析型不需要：混乱局面没有清楚的条理新的措施方法沟通要注意的：准备好ppt，文本，和资料分析人爱分析，重视逻辑与出示证据，不讲无关紧要的东西，避免节外生枝。对付的方法：让他看懂，用柔和的问句把分析型人的怀疑消除；趁热打铁，就在某个时间点上，逻辑上无问题，不可让之多分析；核心次序：分析型，一步一步由过程到结果，先看路支配型，结果到过程，先看目标，再看路；两者结为夫妻的话，分析型执行力弱，支配型常常面面俱到；和蔼型的特征：眼神游离，表情和蔼，性格温和注重团队气氛和人际关系出色的听众，迟缓的决策人沟通被动，礼貌，语速慢支配型：肆无忌惮分析：绅士，淑女微笑：想快说慢表达：没心没肺：说快想慢和蔼：回避型的微笑和蔼型的需求：安全感真诚的赞赏传统的方式，程序和蔼型的不需要：没有安全感不容易做决定，对此类人要从他周围亲近的人开始攻破，让周围的人来帮助你以至于影响他做决定，从而完成自己的目标。有底线：支配型，忽略感受；谈判潜质开发秘籍：1、条件框架：（1）、建立联接，运用米尔顿语言与对方建立联接。（2）、运用设问的方式，找到所有拒绝的理由；（3）、清晰谈判的目标；（4）、找到双方共同的目标；2、解决方案框架：（1）、建立信任空间；（2）、目标导向——双赢；（3）、用我们的目标困住对方；（4）、礼物——最后的惊喜；知人知已,方能游刃有余