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Codeofthisreport|1©CopyrightBeijingCentaline2014北截河黄金海案阿那亚案例——旅游地产Codeofthisreport|2©CopyrightBeijingCentaline2014案例分析/阿那亚/基本情况开发商秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司项目位置秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海公路以东国际滑沙中心北500米物业类别酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、全资源滨海旅游度假综合体产权40年（旅游度假用地）占地222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地，121.4万㎡房地产开发用地）建筑面积63万㎡容积率0.40装修情况精装修总套数一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期小院160套首次开盘2013年06月主力户型一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡成交均价住宅：70414元/㎡公寓：48991元/㎡主力成交总价别墅：310-350万/套公寓：150-200万/套位于“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展区域，3小时内通达京津唐。Codeofthisreport|3©CopyrightBeijingCentaline2014案例分析/阿那亚/整体规划CLUBMED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢乐带到中国。阿那亚CLUBMED酒店将于2016年正式开业，将运动、文化、艺术等主题与CLUBMED深度融合，共同创造独具特色的阿那亚式度假生活。阿那国际高尔夫球场由世界名将SergioGarcia亲自设计，是中国罕有的纯正林克斯球场，依托海岸巨型沙丘，考量无边海风。2013年，阿那亚高尔夫球会被《高尔夫大师》评为中国十佳新球场。项目尽享北戴河众多国际配套，项目自身复合化发展，规划有高尔夫球场、马场、会所等休闲娱乐设施，同时规划了别墅、洋房、公寓等度假类产品。尽享北戴河众多国际配套Codeofthisreport|4©CopyrightBeijingCentaline2014阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄金海岸的资源优势，从住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图书馆、小剧场等方面提供一揽子的生活度假解决方案，时刻关注客户体验感，参与性及全家庭娱乐等度假生活方式的打造。案例分析/阿那亚/体验系统Codeofthisreport|5©CopyrightBeijingCentaline2014案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式业内人士——专家，媒体，客户他们有品位，有别墅、度假等产品购买需求；具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价值；专业认可度高，有高端圈层资源并具有影响力。圈层：具有相近爱好和社交关系的人群需求海滨度假避暑，认可秦皇岛区域，有成就，有支付能力的人，如企业家联盟，行业或社区协会、娱乐休闲俱乐部、同事或朋友圈等房地产业内精英——更精准客群。通过业内认可，影响圈层认知和信赖，形成良好口碑，达成业内购买意向。通过微博、BBS、专访、新闻四条传播通道、以及周周主题活动；形成舆论口碑的同时，业内人士引领更多客户进行置业选择。Codeofthisreport|6©CopyrightBeijingCentaline2014锁定精准客户进行深度体验，配合线上炒作，快速传播项目价值，彰显现场的震撼力，产品的感染力，从而调动客户的直接购买行为。案例分析/阿那亚/营销模式——体验营销Codeofthisreport|7©CopyrightBeijingCentaline2014最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、最纯正地中海俱乐部、亚洲第一难度高球场。。。阿那亚有太多独树一帜的标签，由一个产品联想到一个项目。随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行投放，开通官方微信、微博联动推广也让阿亚那受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是一条5月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个照再走人……通过软文炒作，将最孤独的图书馆、海上教堂等配套产品，进行情景化包装，激发客户联想空间，为项目整体宣传炒作提供噱头。案例分析/阿那亚/营销模式——联想营销Codeofthisreport|8©CopyrightBeijingCentaline2014案例分析/阿那亚/影响力塑造1.【自媒体】——通过拥有众多粉丝的自媒体明星，在项目之始写项目的专题微信，达到民众对项目的期望值飙升，扩大其品牌影响力。社群玩嗨，用户反向定制，筹人、筹钱、筹智。2.【社群微营销】——社群就是阿那亚商业模式的核心，社群O2O。从微信聊天组开始，到线下俱乐部激活。3.【众筹】——改变传统旅游地产开发模式（先做配套，再做运营，然后买房）；业主众筹，让业主身体入住之前，让其精神入住。4.【跨界】——创新，孤独图书馆的【一条】视频，是从建筑界开始的。5.【情怀】——产品只是基础，让一群志同道合的人的感动。Codeofthisreport|9©CopyrightBeijingCentaline2014第一，品牌驱动。打造一个生活方式品牌。第二，体验为王。将客户体验做好，让其成为最好的传播者。第三，对圈层营销的独特理解。每一个客户都是意见领袖，好东西，客户自然会分享第四，和客户在一起，与客户频繁互动。案例分析/阿那亚/综述项目营销启示体验促进传播创新社群化互动深耕圈层领袖客户