谈判优势-林老师- Sept 深圳BSE

實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力超级行动力大师之6优势谈判Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力优势谈判DOERSKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP实践家知识管理集团精心策划Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力绝不接受对方的起始条件•如果你接受了,对方的脑海里马上会出现两个念头.Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力要求必须高于预期目标•“谈判桌上的成效,取决于你能否一开始就提出夸张的要求.--季辛吉Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力为什么要求必须高于预期目标•为自己争取谈判的空间.•说不定对手就这么接受了.•提升你的产品或服务在对手眼中的价值.•营造对手是赢家的气氛.•若对手是个输不起的人,这样可以避免使谈判陷入僵局.Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力夹心法•你的目标应落在双方差距的中间点.•假设结果会落在谈判范围的中间点.•为达到这个目标,你必须想办法让对手先出招.Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力闻之色变•对手可能本来就不抱什么希望.•不大惊失色的话,对手会觉得希望大增.Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力对手看到什么才是关键•谈判之前,先对着镜子练习怎么闻之色变.Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力避免冲突•争辩只会使对手顽强抵抗.•用”感受…感觉…发现”这个公式反制.Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力不甘不愿•这个技巧甚至能在谈判开始前,就迅速压缩谈判的空间.•留心不情愿的卖方.Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力挤压法“你的条件还不够好.”反制法:“要多好才够好呢?”Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力优势谈判的原则•谈判一定是双向的。•充分掌握谈判的技巧。•勤加练习。•学习怎么专注在议题上。•以全新的角度看待负面回应。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力􀀳PersonalPower个人力量•LegitimatePower法定的力量•RewardPower奖赏的力量•CoercivePower强迫的力量•ReverentPower传道的力量•CharismaticPower迷人的力量•ExpertisePower专家的力量•SituationPower情境的力量•InformationPower资讯的力量實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力预留”请示上级“的空间•在谈判期间，不要让对方觉得你有决定权。•让你的“上级”越模糊越好。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力不让对方请示上级激起对手的自尊心。‘他们会听从你的建议，不是吗？’要对手答应帮你说好话。‘你会帮我的忙，对吧？’‘视条件’成交‘我们先把表格填好，但结果须视…而定。’Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力绝不主动要求分摊差异•鼓励对方提出分摊差异的要求。•你可能有办法再平分两次以上。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力服务价值递减•有形的产品可以增值•服务却似乎只会快速贬值。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力烫手山芋•不要让别人把问题丢给你•马上测试真伪。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力如何移除障碍•别把‘障碍’和‘僵局’混为一谈。•用搁置一旁的方式化解障碍Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力如何打破僵局•双方都认为没有谈下去的必要时，就是所谓的‘陷入僵局’。•只有仲裁人或协调人才能打破僵局。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力交换•对手要求你小幅让步时，请对方拿东西出来交换•‘我帮你这个的话，你能帮我什么？Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力黑脸白脸•对手有两个人时，务必提高警惕。•反制的办法，就是拆穿对方的把戏。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力结束谈判•谈判快结束时，对方会接受先前反对的事情。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力随时准备走人•这是所有谈判中最激烈的施压方式。•有选择，才有走人的本钱Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力逼对手做决定•让步的方式，可能使谈判陷入僵局。•把小东西从谈判桌上拿走，迫使对手下决定。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力你让步的方式，会在对手的脑海里形成某种规律。$25$25$25$25$50$5000000$100$100000$10$20$30$40$40$30$20$10$50$30$25-$5實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力让对手乐于接受•谈判可能危及到对手的自尊心时，就可能陷入僵局。•在最后一刻做出微幅让步，会让对手乐于接受你的条件。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力阶段一•建立基准•要对方表明立场•就算你不准备让步，也要摸清对手要什么。Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力阶段二•收集敌情•摸清对手的来路•你可能会发现其他问题Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力阶段三•寻求妥协•‘我该怎样让步，才能兼顾自身的利益？’Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實踐家知識管理集團-DOER’SKNOWLEDGEMANAGEMENTGROUP二十一世紀的競爭力決定在學習力，學習力的全方位落實決定在行動力务实型乐于学习以结果为导向。‘别想吓我。’‘不要没事就开玩笑。’Excellcerated企业家商学院2006年9月1日－8日，中国深圳BSE林偉賢老师主讲實