100个创意促销方案

《门店100个创意促销方案》第一章：价格第一节：价格折扣方案1：错觉折价——错觉折价给顾客不一样的感觉。例如100元买130元商品，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品方案2：一刻千金——一刻千金让顾客蜂拥而至，例如超市十分钟内所有货品一折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3：超值一元——超值一元舍小取大的促销策略，例如几款价值十元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的。但吸引的顾客就可以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的方案4：临界价格——顾客的视觉错误，例如10元改成9.9远，这是普遍促销方案方案5：阶梯价格——让顾客自动着急，例如：例如销售初期至五天全价销售、五之十天降价25、十至15天降价50、15至20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华发宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客珀莱那个顾客就会来单，对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客方案6：降价加打折——给顾客双重优惠，例如，所有光顾本店购买商品的顾客100元可减十元，并且还可以享受八折优惠，先降价再打折100元，若打六折，损失利润40元，但满100-减10元，再打八折损失28元，但力度上双重的实惠诱使更多的顾客销售方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品。例如，将折扣商品换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅方案8：摇钱树摇出来的实惠，例如圣诞节购物满38元。即可享受摇钱的机会。每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾字此店，才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素是会让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼喝酒也能赢的礼物，例如此方案涉及的顾客多且没有门槛要求，所以是最广泛应用的。方案10：退款促销用时间积累出来的实惠，例如购买50元基础上，顾客只要将前六年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。六年以内的，退款比例百分之百，五年以内的，退款比例是75%四年以内的，退款比例是50%……此方案赚的是人气时间落差。方案11：自主定价强化推销的经营策略，例如五至十元间的货品，让顾客定价，双方觉得合适就成交，此方案要注意，一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利进行是一种信用顾客的方式，正如权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12：超市购物卡，超市购物卡累计出来的优惠。例如购物卡的有点稳定了客源，双赢广告效应。第二节变相折扣13：账款规整，让顾客看到时代的实惠，例如55.6元只收55元，虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的14：多买多送变相折扣，例如注意送的东西，比如参茸产品可以是欣荣也可以是圣荣酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的15：组合销售一次性的优惠，例如将同等属性的货品进行组合销售提高利润，16：加量不加价给顾客更多一点，加量不加价，一定要让顾客看到实惠。第二章——顾客以人为本的促销艺术第一节：按年龄促销17：小鬼当家通过儿童来促销，例如六一儿童节，让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下，自己当家选物品，父母在休息区等候付账，注意时间点立足点。促销方案细节取胜，18：自嘲自贬中间人最求实在，例如一家饭店门前门联为缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便。横批为好小吃店吃饱。取点却突出有点便宜，方便19：主动挑错打动老年顾客的心，例如像有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售。让顾客主动调错，得到客户信任，欢乐20：去做广告，有做见证人21：是寿星效应，让寿星为店铺做广告22：英雄救美打好男性这张牌，如美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着。并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从空间中出来，此方案目标明确，多种心理的把握适应性强等特点23：挑选顾客，商场促销的软招，例如一家服装店，打着女性专用男性止步的牌子。为男性安排休息区女性选购区又保证了私密性24：赠之有道满足女顾客的心需求，例如赠送的是成套商品中的一种。如被套，这样顾客会搭配到成套货品，又来购买增加了店铺销量25：换人效应给女性不一样的感觉，例如服装店，推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给您换一个人来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉。并且接受换人销售的女性顾客是当地一些折扣和小礼品26：爱屋及乌，做好追星女孩的文章，例如将流行的东西附加赠送给追星的女孩儿，提高销量27：情人娃娃，让单身女性不再孤单。例如在情人节推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。第二节：心理于情感促销28：货比三家顾客信任多一点，例如售前劝告货比三家提高客户的信任度。29：吃出幸运为幸运而疯狂消费，例如餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运越多越好，优势：顾客可以拒绝买单吃饭是不会拒绝的。幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高中奖几率高，这样中奖比例是有店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性，30：能者多得引诱法宝，例如零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食赠品零食小少精朝著孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感31：档案管理让顾客为之而感动例茹在特定的日子里给顾客一短信礼品的问候打动顾客32：一点点往上加一张顾客喜欢上你，例如“多一点商铺”在称重时拿的少一点，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉33：模范双星紧抓民族文化传统不放，例如老年用品用模范双星评选活动评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度第三章：热情，燃起永不言败的销售激情34：“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来。例如水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。35：混乱经营乱中取胜的好方法，例如服装地摊的乱中取胜。其实商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息36：货比好坏——好货需要劣货陪。例如将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显，37：排位有诀窍便宜的总是在前排，例如将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销38：故弄玄虚满足顾客的档次心理，例如将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。39：心心相印用来见证爱情，例如花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相应的鲜花见证爱情。同样是二次包装，可通过活动将信息传达给顾客。40：齐聚一堂搭配出来的畅销，例如水果店把一些水果放在一个篮子里，这样既好看又实惠。同类产品组合销售是好的方法。第四章：广告——引起轰动的促销捷径第一节：店铺广告促销41：现场效应在现场为自己做广告，例如羽绒系列，当场拆开衣服，被褥，让大家看那里的东西卖点，眼见为实，口碑相传，邀请顾客体验互动行42：暗示效应，让顾客自以为是，例如饭店在大厅摆放名人的就参照暗示这家是名人常来光顾的店，卖点提高店铺知名度，利用客户心理漏洞43：店名效应让顾客关注自己的品牌，利用高级公关活动提高店铺知名度44：对比效应让顾客看到实际效果，例如汽车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节：媒体广告促销45：夸张效应吸引顾客的眼球，例如卖水表的放在水里，卖点卖点展示商品的质量，抓住顾客好奇心46：巧用证人——真正的活广告47：名人效应让名人为店铺做广告48：搭顺风车借力取胜的捷径，例如在重大活动中，坐在前排，争取露脸机会，提高曝光。从而去做宣传第三节：公益活动促销49：温情一元——超市卖场的助学之旅，例如超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入亿一元次数希望工程的学校。50：免费领养把奖品变成领养卷，例如广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议，不再遗弃小动物宠物店，提供一个星期免费粮食51：买来的学费另一种形式的助学促销。例如书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限，52：希望商场把让利变成孩子的希望，例如在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法，要有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第四节：公关促销活动53：破坏效应让顾客真正放心，例如床垫用压路机压过去证明质量54：效果展示让质量自己说话55：消费卫士——迎合顾客心理做文章，例如质量有问题的货品在大家面前请出店铺。56：传声筒让顾客帮你促销，例如奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随让掉队的人坐上车，永远不掉队，传声筒，就是一次口碑销售。第五章：节假日——黄金时间的捞金技巧第一节：节假日传统促销57：新年红包春节礼品促销58：非常一加一，清明节鲜花促销，例如一加一等于一站式购物，卖点方便，价格合理59：五五有礼，端午节粽子促销，例如注意方案可以不新颖，但一定要实在，让利幅度大善与以点带面。第二节：外来节日促销60：情人节价格、情人节花饰促销61：平安是福平安夜苹果促销62：圣日圣情——圣诞节蛋糕促销第三节：特定人群假日促销63：三八彩头：——妇女用品促销64：快乐童年儿童节玩具促销，例如儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后。玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具，可享受折扣。65：亲情厨房，让您的母亲更轻松，例如母亲节的创意促销，购物厨具送康乃馨，赢亲情海南三日游66：含蓄父爱——父亲节礼品促销，67：尊师台——尊师重教的创意促销，例如教师节十字绣店铺的广告，老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢，一针一线的绣在十字绣里送给老师呢，教师节期间。凡本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。第六章：主题——无中生有的促销魔法第一节：开业促销68：大派红包见着有份的促销策略69：疯狂舞会让顾客爱上你的店铺，例如KTV开业，大型舞会70：步步高升——寓意双关的游戏促销，例如数码店的cs精英赛。第二节：店庆促销71：积分优待真情回馈老顾客72：自助销售——一招意招揽更多的新顾客，例如店庆时任选三件，金额50元73：有奖征集——店庆提升影响力，例如征集广告语。第三节：其他主题促销74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球，例如手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金，现金奖75：店铺植物园让环保记住顾客的名字76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。第七章：店员——所向披靡的促销利剑第一节：服务人员促销77：美女效应让顾客美不胜收。78：侏儒餐厅一笑而过的新鲜79：爱美之心——抓住女性的攀比心理，例如化妆品店，你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试的试妆活动。第二节：促销人员促销80：另类模特别开生面的促销场面，例如服装店，请老年模特宣传、老年人的时装，我们都能做好，更何况是给年轻的你呢81：美丑分明——给人震撼的视觉效果82：双赢模式做好促销员的文章83：人情促销满足顾客的情感需要，例如以促销员的亲戚为借口促销84：沉锚效应促销员的服务语言创意，例如向客户要不要啤酒？不如问要一瓶还是两瓶啤。第七章：服务——锁定客户的促销方式第一节：售前服务促销85：样品派送更直接的试用感觉86：适当越位——多给顾客一点儿87：欲取先给——店铺服务的取舍之道。第二节：售中服务促销88：自选餐厅一切都为了服务顾客，89：将错就错让顾客都觉得满意90：依样画瓢给顾客一个思路，91：按需供应不让一个顾客失望。第三节：售后服务促销92：榜上有名给顾客最好的服务，93：有求必应想顾客之所想，94：无理由退货赢得声誉的服务方案。第四节：免费服务促销95：免费服务一种超前的感情投资96：额外服务，真心诚意为顾客服务，97：涂鸦服务让顾客恋上你的店铺。第五节：其他服务促销98：请君入店小服务带来大利润，99：载梧引凤方便顾客，也方便店铺100：执行服务，已知起好，投其所好。