谈判实训任务书

实训项目一：角色扮演---establishingrelationshipandcooperation实训时间：周一上午、下午（要求6学时，教师可根据自己的实训时间灵活安排）实训地点：语音室实训步骤及要求：1.播放视频该视频为深圳职业技术学院的学生实训模拟，教师简单说明视频内容，让学生明白谈判模拟实训应该怎样进行。（1学时）2.练习环节学生熟悉下面对话，4人一组演练这个对话，一人扮演Mr.Wang，一人扮演Mr.John，一人扮演interpreter.四人一组先将对话翻译过来，然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。教师要求学生脱稿训练。（2-3学时）3.表演环节教师根据学生团队合作，发音，动作，表情等，按A.B.C.D四个等级给出评分，并做适当点评。教师可自由把握时间，建议是2-3学时熟悉演练对话，2-3学时演练。教师要求学生脱稿表演。（2学时）4.任务实训法实行分组练习，教师可按照时间安排，分两次完成实训任务。如：0801班，共48人，3人一组，共分为16组。教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。5.学生将自己说话的内容写在作业本上。Scene:Atatradefair,Mr.Brownseemsinterestedalotinthoseproductsthathehascarefullyandrepeatedlyenquiredabout.Toseeifthere’llbepossibilitiesofestablishingrelationshipandfurthercooperation,hemovesontoenquireaboutthefinancialstatus,andMissZhanggivesanswersandalsoexpresseshersincerehopeofcooperation.Mr.Brown:Someofthemseemtobeofthelateststyle.NowI’veafeelingthatwecandoalotoftradeinthisline.Wewishtoestablishrelationswithyou.Interpreter:?MissZhang:我们双方的愿望是一致的。Interpreter:?Mr.Brown:Concerningourfinancialposition,creditstandingandtradereputation,youmayrefertoBankofHongKong,ortoourlocalChamberofCommerceorinquiryagencies.Interpreter:?MissZhang:谢谢你所提供的情况。我们公司是国营公司，我们一向是在平等互利的基础上进行外贸交易，我们之间建立业务关系将对双方有利。我相信业务关系的建立也将使我们之间的关系更为密切。Interpreter:?Mr.Brown:Thatsoundsinteresting.I’llsendafaxhome.AssoonasIreceiveadefiniteanswer,I’llmakeaspecificinquiry.Interpreter:?MissZhang:到时我们一定尽快报价。我希望我们之间能做成很多生意。Interpreter:?Mr.Brown:SodoI.Interpreter:?实训项目二：角色扮演----offer实训时间：周二上午、下午（要求6学时，教师可根据自己的实训时间灵活安排）实训地点：语音室实训步骤及要求：1.练习环节学生熟悉下面对话，3人一组演练这个对话，一人扮演Mr.Wang，一人扮演Mr.John，一人扮演interpreter.三人一组先讲对话翻译过来，然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。教师要求学生脱稿训练。（2-3学时）2.表演环节教师根据学生团队合作，发音，动作，表情等，按A.B.C.D四个等级给出评分，并做适当点评。教师可自由把握时间，建议是2-3学时熟悉演练对话，2-3学时演练。教师要求学生脱稿表演。（2学时）3.任务实训法实行分组练习，教师可按照时间安排，分两次完成实训任务。如：0801班，共48人，3人一组，共分为16组。教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。4.学生将自己说话的内容写在作业本上。Scene:Mr.Wang,thesellerandMr.Johnhavehadanicecooperationformanyyears.Notlongago,theyarrivedatanotheragreement,withmostofthedetailsremainingunchanged,exceptingtheprice,whichkeepschangingintheinternationalmarket.Inordertocometocooperativeterms,thebuyerhasinvitedthesellertoHangKangforamoreintimatetalk.Nowlet’shaveacarefullookatwhathappensinthenegotiation.王:约翰先生,能在香港与您面谈我确实感到非常高兴。约翰：I’vebeenlookingforwardtoanopportunitytocontinuecooperatingwithyou王:非常抱歉，我们没能给你方及时报盘。约翰：That’sallright.Iknowwhatithasbeenwithyou.Anyimprovement?王:你说的是供货情况?约翰：Yes.王:很走运，供货情况有所好转。对于你们所需要的数量我们一定给与满足。约翰：Asforthequantity,wecantalkitoversomeothertime.Shallwedecideonthepricefirst?王:在我方报盘时，已说明价格了。约翰：Well!Yourpricewastoomuchonthehighsideforanyonetoaccept.That’swhywe’veinvitedyoutoHangKongforaface-to-facediscussion王:也许你们对市场情况及现价是了解的。目前由于成本及运费都涨了，我们不得不调整价格。约翰：IamafraidIjustcan’tagreewithyou.YouknowTheCanadianspriceislowerthanyours.王:不过，谈价格总不能不考虑产品质量吧。约翰：Itgoeswithoutsayingthatyourqualityisexcellent,butitdoesn’tjustifysuchahighprice.王:好吧，既然如此，那么你们的价格意见如何？约翰：Frankly,yourpriceis15%higherthanthatinAmericanmarket.Ifyoucanseeyourwaytogetitdowntothatlevel,wemayconsiderapossibilitytoaccept.王：实在令人吃惊，这已是历史数字了，现在情况不同了。约翰：Ifyoudon’tbelieve,youmayhavealookatthisquotationsheet王：我的天哪！约翰先生，我看这样吧，降价10%，怎么样？约翰：Inviewofourfriendlypartnership,I’llacceptit.王：很高兴我们终于把价格定下来了。约翰：Let’sleaveotherdetailsforthisafternoon,shallwe?王：好。※实训项目三：角色扮演---onprice实训时间：周三上午和周四上午（要求6学时，教师可根据自己的实训时间灵活安排）实训地点：语音室实训步骤及要求：1.练习环节学生熟悉下面对话，3人一组演练这个对话，一人扮演Mr.Wang，一人扮演Mr.John，一人扮演interpreter.三人一组先讲对话翻译过来，然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。教师要求学生脱稿训练。（2-3学时）2.表演环节教师根据学生团队合作，发音，动作，表情等，按A.B.C.D四个等级给出评分，并做适当点评。教师可自由把握时间，建议是2-3学时熟悉演练对话，2-3学时演练。教师要求学生脱稿表演。（2学时）3.任务实训法实行分组练习，教师可按照时间安排，分两次完成实训任务。如：0801班，共48人，3人一组，共分为16组。教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。4.学生将自己说话的内容写在作业本上。Scene:Mr.Wang,thesellerandMr.Johnhavehadanicecooperationformanyyears.Notlongago,theyarrivedatanotheragreement,withmostofthedetailsremainingunchanged,exceptingtheprice,whichkeepschangingintheinternationalmarket.Inordertocometocooperativeterms,thebuyerhasinvitedthesellertoHangKangforamoreintimatetalk.Nowlet’shaveacarefullookatwhathappensinthenegotiation.王:约翰先生,能在香港与您面谈我确实感到非常高兴。约翰：I’vebeenlookingforwardtoanopportunitytocontinuecooperatingwithyou.王:非常抱歉，我们没能给你方及时报盘。约翰：That’sallright.Iknowwhatithasbeenwithyou.Anyimprovement?王:你说的是供货情况?约翰：Yes.王:很走运，供货情况有所好转。对于你们所需要的数量我们一定给与满足。约翰：Asforthequantity,wecantalkitoversomeothertime.Shallwedecideonthepricefirst?王:在我方报盘时，已说明价格了。约翰：Well!Yourpricewastoomuchonthehighsideforanyonetoaccept.That’swhywe’veinvitedyoutoHangKongforaface-to-facediscussion王:也许你们对市场情况及现价是了解的。目前由于成本及运费都涨了，我们不得不调整价格。约翰：IamafraidIjustcan’tagreewithyou.YouknowTheCanadianspriceislowerthanyours.王:不过，谈价格总不能不考虑产品质量吧。约翰：Itgoeswithoutsayingthatyourqualityisexcellent,butitdoesn’tjustifysuchahighprice.王:好吧，既然如此，那么你们的价格意见如何？约翰：Frankly,yourpriceis15%higherthanthatinAmericanmarket.Ifyoucanseeyourwaytogetitdowntothatlevel,wemayconsiderapossibilitytoaccept.王：实在令人吃惊，这已是历史数字了，现在情况不同了。约翰：Ifyoudon’tbelieve,youmayhavealookatthisquotationsheet王：我的天哪！约翰先生，我看这样吧，降价10%，怎么样？约翰：Inviewofourfriendlypartnership,I’llacceptit.王：很高兴我们终于把价格定下来了。约翰：Let’sleaveotherdetailsforthisafternoon,shallwe?王：好。实训项目四：