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访谈提纲-1-一、组织方面的问题：1、公司的组织机构图；2、公司的组织是否与策略相配合；3、公司的竞争力在哪里，在组织上是否体现？4、组织是怎样演变的？5、目前的组织有无阻碍公司的发展，有些什么问题？6、几条产品线如何与组织相配合？7、各主管或领导的控制幅度是否合宜，层级是否合理？8、各主要岗位的管理人员是否能够胜任？9、如何管理各地办事处，有没有出现失控现象？10、办事处对公司有无认同感，有无归属感？11、有无劳逸不均现象，有无冗余人员？12、部门间协调怎样？有无沟通机制保障？是否难以解决的问题都要向老总汇报？13、权责是否明确？授权过多还是过少？14、有无岗位说明书？15、对于工作流程有没有规定？16、每个岗位有无考核标准？17、有无大锅饭现象？激励和奖酬是否使员工积极性提高？18、考核是由直接上司决定还是形成考评小组？19、奖酬与目标是否挂钩？20、升迁如何决定？是否有天花板现象？21、各部门有无奖酬的失衡？有无末尾淘汰机制？22、奖励是全部看个人业绩，还是看部门业绩或是看整体业绩？23、组织内言路是否开放？有无建言系统？24、人员流动率怎样？25、人员素质怎样？是否有岗位说明书？26、公司是结果管理还是过程控制？27、是否鼓励创新？28、公司的组织战略是什么？29、员工是否知道考核自己的标准和过程？30、员工势气怎样，有无内部矛盾？31、有无互助、互动、协调的精神？32、有无公司荣誉感？33、高层主管经营理念是否一致？是否互补？34、公司有无越权报告现象？35、人员招聘公司是否有规划还是随时提出需求？36、员工的培训是否经常？37、员工福利怎样？访谈提纲-2-二、财务方面的问题：1、近三年经营状况（资产业绩表、损益表、现金流量表）？2、是否编制年度预算？经营是否按预算来执行？3、预算编制财务与人员的范围？4、是否有每个产品的财务分析？5、员工薪资是否按正规途径划拨？6、股东对经营业绩是否满意？7、公司的费用按重要性程度可以如何划分？8、费用控制中有什么问题存在？9、费用管理有无专门的制度？执行是否有力？10、公司业务毛利高低如何划分板块？11、是否毛利高的产品做的大？12、公司增长很快，主要是哪块增长比较大？13、公司与海正的结算是什么样的情况？14、公司业务中海正的业务和非海正业务的比重？15、公司的资金是否吃紧？16、应收账款情况怎样？坏账多少？数额、周转天数、信用管理是否好？17、存货多少？周转天数多少？18、财务比率是否安全？流动比率？速动比率？19、有无营业外收入？是什么？20、销售分析财务部是否做？并及时提供21、公司是否需要融资？融资能力怎样？22、公司税收怎样？23、财务信息是否完整？24、有无未来几年的财务规划？25、公司处理财务的原则是谨慎还是开放？26、广告投入，人员投入占多少？访谈提纲-3-三、营销方面的问题：1、是否按产品、销售、客户分别制定营销计划？2、营销计划与实际情况的差距和出入？3、设定目标时是有调查的还是拍脑袋的？4、是否了解当地的市场需求及竞争情况及我们的资源配置？5、是否了解市场整体需求和竞争？6、是否有市场占有率前三家企业的资料？7、是否分析过目标顾客？8、是否针对地区产品分析其获利情况？9、有无考虑客观环境的影响？10、我们的主要客户是企业、医院、药店？各自比重？11、各类客户的需求、行为特征是否了解？12、是否能及时应对他们的需求或问题？13、是否尊重80/20原则？14、有无分析满意度？15、现在掌握的医院数量、药店数量？16、如何制订销售政策（价格批量作价）？17、信用政策怎样？应收款是否健康？18、在招标上所花的功夫和力量？19、价格与同行的对比？有无价格信息？20、推广计划是年初制定规划还是临时申请？21、执行情况怎样，有无监控和评价？22、销售增长这么快主要依靠什么动力？23、销售人员的素质怎样？24、是过程管理还是目标管理？25、薪酬是否满意？26、管理不规范体现在哪些方面？27、如何考核与激励？28、报表体系是否健全？29、物流能力怎样？仓储管理能力怎样？30、有无淘汰机制？31、公司的声誉和品牌怎样？32、浙江地区的竞争对手？33、经销商的选择和管理？还是直销？34、没有办事处的地方是否找代理？35、品种方面，什么品种最有市场、潜力、毛利最大？36、主要的商业客户是哪些？客户数量37、销售政策怎样？访谈提纲-4-38、与政府关系处理如何？39、医院对公司的反映、满意度？40、服务做得是否到位（药学服务、情感服务）？41、有无先转票的情况？利润低、搬运费也不够，这种业务占多少？42、培训是否够？43、如何处理不同产品线的关系，人员却只有多？44、产品质量口碑怎样？45、市场部的功能怎样？是费用促销为主还是学术推广为主？46、缺货是否严重？47、授权多还是少？48、销售分析是否及时？49、产品组合是否理想？50、各部门的配合怎样？51、今后提升管理水平从哪些方面入手？52、公司发展的动力是什么？访谈提纲-5-生产管理的范围可分三大类：（1）生产系统设计（2）生产规划（3）生产控制（1）厂房布置①场厂规划：●工厂用地是否足够？●机器设备是否需要添购？●以产能为基准，人员是否足够？●是否以销售预测作生产规划？●是否安全？②产品、机器、物料、实体环境等：●是否对生产方式进行了研究（订单生产、定量生产、混合生产等）？●是否对产品生产种类进行了研究（仅产一种产品，或生产多种产品）？●是否对产品产量进行了探究（有关机器设备数量、仓库容积等）？●是否对产品销售情形进行了分析（具季节性者，需要较大的仓库容积，以备储存淡季中制造的产品供旺季销售）？●是否对产品结构进行了考虑（复杂性、坚强度等）？●是否对产品性能进行了分析（如灵敏度、互换性等）？●对精密机器设备是否作特殊保护？●是否考虑环境污染防护设施？●是否制定安全存量？●是否对仓库建筑予以考虑？●厂房位置是否易与其他部门有良好联系？（2）产品分析①各项产品是否确无专利纠纷？②各项产品是否经由预测，评估证实具有拓销潜力？③是否具有制造各种产品的能力？④生产各种产品必要的投资，是否已加估算？⑤是否已考虑投资报酬率？⑥各种产品是否有长期市场？⑦各种产品品质是否能与用途相当？⑧各种产品品质是否能与价格相当？⑨各种产品价格是否与消费者的购买力配合？⑩各种产品是否曾作精密的成本计算？11、各种产品的经济生产量是否明悉？12、销售量是否曾作预估？（3）制造作业与计划①制造计划是否具有弹性？②产品的加工时间是否曾经估测？访谈提纲-6-③是否会对客户要求分析？④是否对存货数量确定查核？（5）生产预测①是否估计可能误差？②准确性是否足够？③成本是否合理？④能否适时完成？⑤是否依产品类别归并？⑥是否尽可能搜集资料？⑦是否考虑并设定无法预测的内外在因素？（6）制程规划①使用现有设备是否可顺利完成生产？②生产关联设置产能与配置是否适当？③现有设备的性能需否增加？（7）排程①是否曾作销售预测？②是否曾对客户订单分析？③是否曾对消费者需求研究？④曾否对批发商存货检核？⑤是否考虑经济批量？（8）生产控制①业务部门：●营业部门对工厂产能是否确实明了？●营业部门是否接受过多的订单？●产品规格是否在订约后不常变更？●是否要利用加班或增加临时工增产以消化紧急订单？②设计部门：●是否时常变更设计？●产品设计是否曾考虑制造上的困难或问题？●产品设计是否具效率？③生产部门：●操作技术是否精良，具效率且不良品少？●员工情绪是否高涨，提高作业效率？●员工流动率是否稳定，能使操作技术日渐进步？