商务谈判评分标准

商务谈判评分标准组名:评委:得分一、礼仪礼节部分评分标准（20分）项目具体要求得分着装（2分）整洁、端庄、得体、协调、美观。精神（2分）微笑，精神饱满、神采奕奕。站姿（2分）挺胸、收腹，两肩外展。走姿（2分）眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。语言（2分）声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。入场（2分）入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。特色展示（3分）团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。团队协调（5分）（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）礼仪礼节部分合计得分二、演讲部分评分标准（30分）项目具体要求得分脱稿（4分）表现熟练程度。演讲效果（6分）演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力、感召力和召唤力。(注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。)演讲内容（10分）（1）主题鲜明、突出、标题醒目。（2分）（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。（3分）（2）观点正确、鲜明，主题深刻、集中，角度新颖、得当，材料典型、充分。(5分)演讲技巧（10分）（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）（3）语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确、恰当地表情达意，富有感情。（4分）演讲部分合计得分三、谈判部分评分标准（50分）项目具体要求得分表情风度（5分）谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。协调配合（5分）否是有团队精神，能否相互配合默契、连接是否流畅，能否自圆其说。思辩能力（10分）能否始终坚持自己的底线；主动、准确、及时、机智的应付对方刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。目标实现（10分）最初目标与实际成交价格的差距大小；报价的科学性；为成交作出的努力；是否纠缠不放；是否考虑大局。谈判技巧（20分）谈判依据是否充分、合理、恰当有力；是否立场准确、能否从经济角度深入分析、理解、认识所买卖的产品；能否识别对手的商业手段，询价、要价与砍价是否具有说服力,所提出的谈判策略是否用上。加分项谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。扣分项谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。（1）违反比赛规程的。（2）有过激言或人身攻击性的语言的。（3）其他不应有的行为。谈判部分合计得分