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总公司个人业务培训部2016年4月个险客经衔接训练课程之安行宝产品训练讲师介绍1----基本形态张表，掌握！1----特色卖点段话，背全！1--------销售金句点通，熟练！训练标准备注：以条款说明为主投保范围18-60周岁保险期间20年期、30年期保险金额每份保额10万元交费方式3年、5年、10年保险责任•满期给付责任：1）20年期——返还110%已交保费2）30年期——返还120%已交保费•非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费•驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•8种重大自然灾害意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）•航空意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）•其他意外身故/全残保险金：1倍保额（75岁及以上0.5倍保额）训练111----基本形态“1”张表产品训练111----特色卖点“1”段话有事百万护驾没事增值返还保障责任全面保费超级便宜产品训练111----特色卖点“1”段话满期保险金2.0064万元非意外身故/全残保险金1.7556万元驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金100万元水陆公共交通意外身故/全残保险金100万元8种重大自然灾害意外身故/全残保险金100万元航空意外身故/全残保险金100万元其他意外身故保险金10万元•案例分析示例：王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，10年缴，30年期，年缴保费1880元，累计缴费18800元，基本保额10万元。产品训练111----特色卖点“1”段话一分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝，保额高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于不花钱！自驾、公交、航空、重灾、节假日、电梯、普通意外都能保！你这个年龄，一天只需要存一块七，就是一支冰糕钱！我花几分钟给你讲讲吧？产品训练111----特色卖点“1”段话三分钟讲产品——突出产品核心优势业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝，保额高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于不花钱！自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保！你这个年龄，一天只需要存一块七，就是一支冰糕钱！我花几分钟给你讲讲吧？业务员：您看，这就是我们公司最近上市、卖得很火的安行宝，一款返还型的意外险：产品训练111----特色卖点“1”段话三分钟讲产品——突出产品核心优势业务员：①保障特别高，一年只要1880元，您就能享受高达100万的保障：因自驾车、航空、水陆公共交通、重大自然灾害、节假日，电梯等事故，导致身故或全残，都给您100万的保障。②交费10年，保障30年，这么合下来，其实每天只要一块七，买个茶叶蛋的钱，就能给您30年100万的保障呢！③最让人激动的是，30年到期，返还您所有保费，还多给您20%的钱，不仅不花钱，最后还倒找给您钱呢。这就叫“有事百万护驾，没事增值返还”！这么好的产品，您可别错过了。我帮您办理下手续吧！产品训练111----特色卖点“1”段话五分钟讲产品——加上意外观念沟通业务员：2015年1月山东的一个客户发生车祸，太平洋赔付了100万，他只交了1672块钱的保费。2月份浙江太平洋也向一个客户家属赔付了500万。做好意外风险防范，不仅是对个人，更是对家庭幸福的守护！500万买不回生命，但可以让父母、子女得到一点心灵的安慰。这个产品保费低、时间长，每天仅需几块钱，就能有百万保障，我给你讲一下：太平洋“安行宝”是为客户特制的一款百万身价保险，它保障全面，在普通意外保障的基础上，自驾/乘坐非营运车辆、公共交通、航空、节假日，电梯均有每份高达100万赔付。同时对地震等8种重大灾害也有每份高达100万赔付。产品训练111----特色卖点“1”段话五分钟讲产品——加上意外观念沟通保障高，保费还返还，保障20年期返还已交保费的110%，30年期返还已交保费的120%，真正做到了“有事百万护驾，没事增值返还”，在获得全方位意外保障的同时，更为自己积累了一笔财富作为养老保障的很好补充。这款产品也是目前市场上为数不多的缴费低、保障高、保障时间长、保障范围广的一款意外保险。每人最多购买2份，现在就给你拥有200万的身价吧！恭喜您选择了我们的安行保，拥有了百万的保障！产品训练111----特色卖点“1”段话这么好的产品，我们有义务让客户身边的朋友了解和认识，他们买不买都没关系，我们只是尽到介绍的义务。您觉得您身边有哪些朋友和您一样需要这种高保障型的意外险呢？有没有自己开车的？有没有经常出差的？或者喜欢出去旅游的？您在这写下三位朋友的姓名和电话……五分钟讲产品——加上意外观念沟通产品训练111----销售金句“1”点通异议处理——买保险不划算！杨哥，现在我把这1880元交给您，但您要答应我一个条件：万一我失联了，您给我家人100万；万一我因意外离开了，您给我家人10万；如果20年后，我平安无事的话，您再把这笔钱连本带息一起给我好不好？您做不到吧？我也做不到，但保险公司就能做到，您不要犹豫了，我们现在就填写资料吧。产品训练111----销售金句“1”点通异议处理——不需要！有时候我们认为不需要的东西很多，比方说：墙角的灭火器、汽车的备用胎、船上的救生衣，平时有谁会认为需要它呢？在没有发生火灾、爆胎、沉船事件时，这些东西都是我们不需要的，但万一发生时，人们需要它们的愿望却比任何东西都强烈。我今天给您介绍的这款意外险，正如这些东西一样，平时看不到它的效用，一旦有了需要，就可以给我们提供很大的帮助。产品训练111----销售金句“1”点通异议处理——没兴趣！对保险不感兴趣，我能理解。世界上有很多东西我们都不感兴趣，比如医院，没有人对医院感兴趣，也不想去医院，但是没有人保证一辈子不生病，对吗？一旦生病，首先想到的就是医院。生老病死每个人都不愿意面对，但总会发生，对吗？既然这样我们就应该正确认识保险的作用。我们先了解一下再做决定好吗？踏平定襄血洗繁峙