[工程咨询公司]总经理责任制

XX公司总经理责任制（暂行）为充分调动全员工作积极性，明确工作职责，量化考核工作绩效，最大化提高经营效益，实现经营目标，XX公司在20XX年与集团公司签订经营目标责任书，全面推行总经理责任制。对公司各中标项目通过内部比选、竞标实行项目经理承包制，对其它管理和后勤岗位员工实行岗位责任制，量化考核工作绩效。一、业务发展目标、方向1、以公司存量传统环卫业务为基础，推行项目管理新模式，加强内部精细化管理，大力发展传统主营业务，拓展市场空间，提高经营效益。力争用三年时间实现公司传统环卫板块业务年营业总收入突破3亿元，项目总营运数量突破40个，生产作业范围在成都全部市辖区域内均有覆盖，同时实现周边区域地级市、州、县的市场份额占有，成为川内业界龙头企业。2、以集体公司业务发展战略为导向，依托集团公司资源、资金、技术、管理、运营整体实力，积极进入环保领域参与全国市场竞争，力争年内实现垃圾分类、垃圾处置、环卫一体化、环保3P等项目落地，确保公司长远发展。二、生产经营流动资金测算1、流动资金来源：XX公司生产经营所需的流动资金全部由集团公司提供。2、流动资金金额测算依据及方式：根据20XX、20XX、20XX三年经营成本财务数据取加权平均数。3、流动资金金额测算结果：950万元。（附件：测算明细）三、经营目标任务及效益分配（XX公司与集团公司）1、原则：XX公司以20XX年经营结果为基准，结合集团公司3150万元/年税后净利润目标任务，测算20XX年计划实现经营利润总额报集团公司审核后签订目标责任书，量化效益分配。2、时限：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。3、计划利润目标：年度利润完成目标计划为4500万元。4、利润计算方式：利润总额=总收入-总成本。5、总收入构成：总收入包括环卫板块主营业务管理费收入、机械设备租赁收入、合作项目收入及其它新增项目收入（如集团公司环卫一体化业务、绿化养护、行业合作项目收入等）。6、总成本构成：公司管理人员及后勤人员工资、补贴、社保、业务费（居间费、业务提成、差旅费、招待费、业务关系处理费）、车辆购置费用、车辆折旧摊销、项目承包开支费用、投标配合费、XX公司管理费、水电费、加班费、集团公司分摊费、税金等。6.1投标配合费：XX公司的投标项目，由XX公司经营预算部负责具体实施，XX公司按每5000元/份标书向XX公司缴纳投标配合费。投标配合费计入成本。6.2XX公司管理费：以XX公司名义中标的项目，按中标金额的1%计提管理费。以XX公司名义中标的项目，按中标金额的0.5%计提投标策划咨询费。XX公司按项目回款进度向XX公司缴纳相关费用，费用计入成本。6.3居间费：按事前协商的金额及付款条件办理并计入成本。6.4业务提成：由XX公司管理团队内部人员引进的业务、由集团公司内部人员引进的业务，均按项目一定比例，给予业务引进人提成奖励，业务提成计入成本。6.4.1、传统环卫项目：a、由公司内部员工自身资源关系提供实现项目落地，按（第一年度服务金额）*5%~8%-该项目的经营成本提成。（按实际中标利润确定提成比例）b、由公司内部员工与外部人员关系提供实现项目落地，外部人员（含居间费）一般按（第一年度服务金额）*8%~10%提成（按实际中标利润确定提成比例）；公司内部员工按（第一年度服务金额）*1%~5%-该项目的经营成本提成。（按实际中标利润确定提成比例）c、集团总公司内部资源关系提供，由公司内部员工跟进落实的项目提成：按（第一年度服务金额）*1%~2%-该项目的经营成本提成。（按实际中标利润确定提成比例）6.4.2、环卫一体化项目：a、由内部员工自身资源关系提供实现项目落地，按（第一年度服务金额）*10%~15%-该项目的经营成本提成。（按实际中标利润确定提成比例）b、由内部员工与外部人员关系提供实现项目落地，外部人员（含居间费）一般按（第一年度服务金额）*10%~15%提成（按实际中标利润确定提成比例）；公司内部员工按（第一年度服务金额）*2%~8%-该项目的经营成本提成。（按实际中标利润确定提成比例）c、集团总公司内部资源关系提供，由公司内部员工跟进落实的项目提成：按（第一年度服务金额）*1%~5%-该项目的经营成本提成。（按实际中标利润确定提成比例）6.4.3、环保类项目：a、由公司内部员工自身资源关系提供实现项目落地，按（实际承接建安费总量）*1%~3%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；运营利润提成按照项目具体情况另行约定。b、由公司内部员工与外部人员关系提供实现项目落地，外部人员（含居间费）一般按（实际承接建安费总量）*中标利润率*10%~40%提成（按实际中标利润确定提成比例），运营利润提成按照项目具体情况另行约定。公司内部员工按（实际承接建安费总量）*中标利润率*（90%~60%）*8%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）；运营利润提成按照项目具体情况另行约定。c、集团总公司内部资源关系提供，由公司内部员工跟进落实的项目提成：按（实际承接建安费总量）*1%~5%-该项目的经营成本提成（按实际中标利润确定提成比例）。6.4.4、其它业务提成以集团公司市场部业务提成管理制度统一标准执行。6.5XX公司20XX年管理团队人员（除承包项目部管理人员外）包括：总经理1人、副总经理5人、监察1人、车队管理1人、法务外勤1人、内业文员1人，财务人员3人，共计12人，管理人员基本工资仍沿用20XX年标准不作调整。7、年度总利润额的核算方式：20XX年XX月，由集团公司委派审计人员与XX公司财务人员共同核算出本财务年度的总利润额上报集团公司审批。8、利润分配：（1）完成计划利润目标，按利润总额的3%作为XX公司管理团队业绩提成。（2）超额完成计划利润目标，计划利润部分业绩提成不变，超额部分按1%给予超额奖励，作为XX公司管理团队业绩提成。（3）未完成计划利润目标，但实际完成利润额度达到计划目标的80%，按实际完成利润*(实际利润/计划利润)*3%，作为XX公司管理团队业绩提成。（4）未完成计划利润目标，且实际完成利润额度低于计划目标的80%，XX公司管理团队业绩提成标准由集团公司领导评定。（5）年度利润总额扣除XX公司管理团队业绩提成，剩余部分全部上缴集团公司。（6）XX公司管理团队业绩提成，通过量化工作，绩效考核方式全部用于管理人员年终奖金分配发放。（7）业绩提成奖金发放时间：20XX年春节前完成。