优家网商业计划书

优家网商业计划书优家网商业计划书优家网商业计划书优家网商业计划书厦门聚企网络科技有限公司杨仁国撰写目目目目录录录录一一一一、、、、“优家网优家网优家网优家网”概况概况概况概况‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥(3)（一）、平台优势‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥（4）（二）、团队优势‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥（5）（三）、市场优势‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥（6）二二二二、、、、“优家网优家网优家网优家网”目前运营状况目前运营状况目前运营状况目前运营状况‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥(8)（一）、网站访问分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥（9）（三）、招商分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥（10）（四）、项目收支报告‥‥‥‥‥‥‥‥‥（11）三三三三、、、、“优家网优家网优家网优家网”运营模式运营模式运营模式运营模式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥(13)（一）、竞争对手分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥（16）（二）、产品与服务‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥（17）（三）、未来可能碰到的困难‥‥‥‥‥‥（18）四四四四、、、、“优家网优家网优家网优家网”推广计划推广计划推广计划推广计划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥(19)五五五五、、、、融资方案及投资收益估计融资方案及投资收益估计融资方案及投资收益估计融资方案及投资收益估计‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥(20)（一）、项目融资‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥（21）（二）、项目收益分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥（22）一一一一、、、、“优家网优家网优家网优家网”概况概况概况概况•厦门聚企网络科技有限公司打造的“优家网电子商务平台是一家集装饰、建材、家电、家具、服务为一体的专业家装电子商务及资讯平台，“优家网”以倡导优质生活、优家品质为理念，强调一站式服务，结合B2C、B2B、B2T模式，将电子商务引入到家装建材贸易领域，为家装企业、商店、经营商、消费者在互联网开辟一条新的沟通渠道，发挥互联网零距离优势，打造一个简单、快捷、安全的电子商务平台。•发展目标发展目标发展目标发展目标：：：：“优家网”目前基于家装、建材为基础，未来发展将不断延伸其它领域，如：家政、物流、服装、旅游等行业，成为以家为中心，为用户提供全方面服务的生活信息平台。–家装家装家装家装：：：：整合区域家装企业资源整合区域家装企业资源整合区域家装企业资源整合区域家装企业资源，，，，建立区域的家装联建立区域的家装联建立区域的家装联建立区域的家装联盟盟盟盟；；；；–店铺店铺店铺店铺：：：：整合区域建材整合区域建材整合区域建材整合区域建材、、、、家电家电家电家电、、、、家具家具家具家具、、、、生活日用店铺生活日用店铺生活日用店铺生活日用店铺，，，，提供商家网络销售平台提供商家网络销售平台提供商家网络销售平台提供商家网络销售平台，，，，为商家开辟网络销售渠道为商家开辟网络销售渠道为商家开辟网络销售渠道为商家开辟网络销售渠道；；；；–经营商经营商经营商经营商：：：：为经营商提供最快为经营商提供最快为经营商提供最快为经营商提供最快、、、、最全的行业店铺渠道最全的行业店铺渠道最全的行业店铺渠道最全的行业店铺渠道；；；；–消费者消费者消费者消费者：：：：为消费提供足不出户为消费提供足不出户为消费提供足不出户为消费提供足不出户，，，，消费全城简单消费全城简单消费全城简单消费全城简单、、、、快捷快捷快捷快捷、、、、安全消费及家居服务平台安全消费及家居服务平台安全消费及家居服务平台安全消费及家居服务平台；；；；（（（（一一一一）、）、）、）、平台优势平台优势平台优势平台优势•链锁经营链锁经营链锁经营链锁经营：：：：以城市为点，分站将不断拓展全国各大中小城市，建立连锁服务，加盟实体化；•电子地图电子地图电子地图电子地图：：：：以动画形式还原建材城原貌，犹如置身其中，感受真实网络逛街；•评价体系评价体系评价体系评价体系：：：：以诚信为基础，平台、用户同时监督商家、装修公司诚信指数，确保消费保障；•梦想家园梦想家园梦想家园梦想家园：：：：业主可根据系统提供的各种丰富的模板，或定制模板，并可根据平台商品结合装饰，让消费者在实体装饰过程中减小开销，及时间，真实体验装修过程；•优家杂志优家杂志优家杂志优家杂志：：：：整合实体装修案例、装修资讯，最新的商品、商家优惠信息，配套网络杂志，多方面满足用户需求；•物流体系物流体系物流体系物流体系：：：：以分站为基础，配备各地区商品配送人员，建立强大的配送体系，满足“优家网”未来发展其它业务配送需求；•优家顾问优家顾问优家顾问优家顾问：：：：以为助为基础，以用户为用户解决装修、购物及日常生活过程中碰到的疑难问题；•积分互动积分互动积分互动积分互动：：：：“优家网”不仅是消费平台，消费者、企业、店铺可通过不同渠道赚取U币，U币可转换现金，满足平台各方面消费服务。（（（（二二二二）、）、）、）、团队优势团队优势团队优势团队优势•“优家网”项目服务团队，以拥有实体连锁销售经验的市场总监、及多年建材品牌销售基础的销售总监，具有丰富的实体运营、管理、销售经验；技术团队由多年电子商务网站开发及运营的技术骨干组成，具有丰厚的实践基础。团队市场开发能力优势，深谙客户需求，秉承严谨、公正、体贴、细腻的设计理念，打造出最符合市场需求、客户口味的拳头产品；售后服务体系完善，专业的在线客服人员，7*24小时服务保障，为客户提供优质的服务；公司还通过各种激励形式，保证了团队的稳定性。（相关人员介绍见附件二）（三）、、、、市场优势市场优势市场优势市场优势•国内著名调查机构艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，尽管遭遇雪灾、地震等自然灾害，2008年上半年国内网购市场仍然飞速增长，网购交易总额已经达到531.5亿元，逼近2007年全年的561亿。而网购人群数也达到1.2亿。报告显示，虽然上海、广东、浙江仍然居于网络购物交易量前三位，但福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。•据权威数据，厦门2007月均成交房产2500－3000套左右，购房者年龄大部分集中在25－45岁的中青年阶层，按照岛内房产均价12000元/平方岛外房子6500元/平方。大多购房者职业都属于在企业中层管理，公务员，白领阶层，自由职业者，贸易商人，高收入人群,厦门本地人群。•厦门2007年1月-9月房地产成交数据：020004000600080001000012000140001月2月3月4月5月6月7月8月9月成交量住宅均价•二手房家庭装修市场的需求建材的潜力更是在一手房产之上，假设二手房需要装修的房产数量与一手房并列的话，是这些每月持续增长的房产市场活跃支撑着厦门整个家居建材市场的持续发展•目前厦门有六大建材商铺有1500家左右，并不断在增加，据“优家网”现有数据调查，80%商铺希望开辟网络销售渠道，30%商铺已经有网络销售经验，60%商铺接受网络开店付费的形式。其中家装企业70%已经拥有企业网站，但因为缺乏推广渠道而成为一种摆设。•现在，中国的网民已居世界首位2.3亿，网上购物人群也达到5000多万，仅淘宝网每天交易额已达6000万，并且成不断上升的趋势。据“优家网”现有数据调查，100%厦门上班族有通过网络查找需求，50%有网上购物的经历，其中70%调查用户都愿意尝试请专业可信的顾问辅助装修过程。•由于近几年团队业务的发展，消费者在家装需求时，绝大部分是通过团购来满足需求，在未来发展过程，家居消费将大部分通过团购形式满足市场需求。二二二二、、、、“优家网优家网优家网优家网”目前运营状况目前运营状况目前运营状况目前运营状况•“优家网”于08年3月开始规划，4月开始网站建设，5月开始对外招商。目前已投入15.28万人民币，现已在福建省厦门地区建立了总站，已实现基础盈利；•一期工作目前已完成一期工作目前已完成一期工作目前已完成一期工作目前已完成（（（（08年年年年3月月月月——8月月月月）：）：）：）：网站部分：商家系统、会员系统、评价系统、资讯系统、样板系统、商品系统；招商部分：已加盟商家228家，其中已25家付费会员；•二期工作需完成部分二期工作需完成部分二期工作需完成部分二期工作需完成部分（（（（08年年年年9月月月月——12月月月月）：）：）：）：网站部分：分站功能、电子支付、积分体系、在线顾问、优家杂志、梦想家园；招商部分：加盟商家500家，其中60%为品牌商店；•未来发展方向未来发展方向未来发展方向未来发展方向：：：：“优家网”目前基于家装、建材为基础，未来发展将不断延伸其它领域，如：家政、物流、服装、旅游等行业，成为以家为中心，为用户提供全方面服务的生活信息平台。以下是以下是以下是以下是“优家网优家网优家网优家网”从从从从08年年年年3月至月至月至月至9月运营报告月运营报告月运营报告月运营报告以下是“优家网”从08年3月至9月运营情况说明：（（（（一一一一）、）、）、）、网站访问分析网站访问分析网站访问分析网站访问分析：：：：（数据来源：CNZZ），“优家网”在推出三个月的时间里，总流量已达306445次，日平均流量3405次/天。其中36%左右浏览用户来源于厦门。1．1、地区分析：统计数据从6月7日至9月5日，统计流量前十城市：9951,3%9951,3%9951,3%9951,3%9965,3%9965,3%9965,3%9965,3%11369,4%11369,4%11369,4%11369,4%11645,4%11645,4%11645,4%11645,4%11878,4%11878,4%11878,4%11878,4%17499,6%17499,6%17499,6%17499,6%22320,7%22320,7%22320,7%22320,7%24759,8%24759,8%24759,8%24759,8%31423,10%31423,10%31423,10%31423,10%46414,15%46414,15%46414,15%46414,15%109222,36%109222,36%109222,36%109222,36%福建福建福建福建广东广东广东广东江苏江苏江苏江苏浙江浙江浙江浙江山东山东山东山东北京北京北京北京上海上海上海上海河南河南河南河南辽宁辽宁辽宁辽宁河北河北河北河北其它其它其它其它1．2、访问页面分析：统计数据从6月7日至9月5日（日平均3405次/天）1．3、关键字分析：统计数据从6月7日至9月5日（数据来源于各搜索引擎）2、、、、招商状况招商状况招商状况招商状况(商家总数：228家，已上架：125家，未上架：103家)462961601292122344平均/天415548865143821156619095210980流量用户中心产品资讯店铺装修首页415430128平均3673489527191083732总搜索装修相关商品店铺厦门相关优家网016216收费会员1812151763已上架36272832105总数装修企业生活日用家具家电建材3、、、、项目收支报告项目收支报告项目收支报告项目收支报告3.1、设备支出（总额：7.9万）3.2、工资支出（总额：7.38万）7.9万万万万总额总额总额总额2万场所、耗材办公桌椅1万16台X2500元服务器9000元数量运营开支办公设备电脑3000元1500元2X3000元2X1200元8月3000元1500元2X3000元无4月3000元1500元2X3000元1X1200元5月3000元1500元3X3000元3X1200元6月3000元1500元3X3000元3X1200元7月1.8万0.9万3.6万1.08万总额总额总额总额3000元1500元无无3月管理人员行政财务技术人员招商人员3.3、、、、收入情况收入情况收入情况收入情况(总收入总收入总收入总收入3.3万万万万)“优家网”为更好的为商家提供优质的服务，于7月15日