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AirFaerieTechnologyCo.LtdSmartHome项目名称：杀菌空气净化器项目单位：东莞市菲利空气净化设备有限公司电子邮件：383061455@qq.com策划日期：二0一六年一月国内首款专业杀菌净化器商业计划书AirFaerieTechnologyCo.Ltd产品原创纪要净化器历史：美国早在20世纪就开始使用净化器，现在通用的HEPA滤网就是美国发明，世界上最新技术都在美国最早出现并得到验证。我们技术团队有多人在美国HOLMES工作超过10年，并为国外多个品牌开发多款空气净化器，产品质量和测试都可以通过美国AHAM认证，现采用出口的品质，国产的价格，准备打造最新的超强杀菌型空气净化器。随着中国污染的日渐严重，空气净化器开始被越来越多的人认可，销售量也越来越大。我们觉得为中国的净化市场打造一款具有美国技术，中国价格的净化器产品，是非常有必要的。我们拥有美国的多项核心技术，包括杀菌，分解甲醛，超强除味，除PM0.1等等，一直是国际领先。我们设计生产的产品在得到北美市场认可，产品通过美国企业直供美国Wal-mart,Costco,HomeDept等大卖场，连续三年都是零退货率。AirFaerieTechnologyCo.Ltd产品概况AirFaerieTechnologyCo.Ltd第一部分项目基本情况第二部分项目发展方向第三部分公司组织架构第四部分公司董事第五部分公司主要管理第八部分公司核心营收第九部分产品可持续发展第十部分公司营收目标第十一部分营销方案第六部分项目历史数据第十二部分融资说明第七部分公司产品定位目录第十一部分风险控制第十二部分实施进度AirFaerieTechnologyCo.Ltd公司名称：东莞市菲利空气净化设备有限公司(将改名科技公司)成立时间：2015年4月注册资本：100万元（即将改1500万）融资资本：500万项目方：年内至少可以申请10个专利注册地点：广东省东莞市公司性质为：科技有限公司项目基本情况AirFaerieTechnologyCo.Ltd项目发展方向轻资产：公司只注重产品研发，品质控制，营销推广，无需购入重资产。产品上量后，会考虑自己开组装线，控制好品质。组织供应链：公司需要租凭一个约1千平方米办公室，装修成高科技公司，对外一个门面装饰。仓库200平米，其它分别为各个部门办公房间。有厂房门面，可以利用之前的供应链，可以拿到月结60-90天的供应商。打造科技产业实体：应用现有掌握的核心技术申请一系列专利，向政府申请高新科技产业，获得政府奖励及税收的减免。同时引入美国专家，加入我们研发团队。中小板上市：把公司的实体打造成，研发能力强，品质管控强，生产能力强。作为产品推广及销售的强力支柱。时机成熟时，整合公司内的合作伙伴，共同上市。AirFaerieTechnologyCo.Ltd公司组织结构图部门(人数)总经办策划中心研发中心制造中心品管中心售后中心2016年3132212017年53106842018年5530162010AirFaerieTechnologyCo.Ltd公司董事/核心管理层成员介绍蔡友田，CTO，项目发起人，负责整个产品设计策划及研发，顶级美国净化器的原创工匠大师。美国家电巨头公司中国区工厂技术总监,14年家电产品开发及团队建设经验,美国麻省理工交流学者,工商管理硕士.曾委派到美国总部进修2年,期间参与了由总部研发中心,美国麻省理工,美国宝洁公司三方合作的研发项目,取得了多项专利.在14年的工作期间,开发涉及了家电产品的广泛领域,如空气净化领域,空气加湿领域,食物保鲜领域,母婴呵护领域等等。对研发有超强的能力，管理工厂非常有经验，有整套欧美质量流程控制方法。林康，CEO，项目发起人，公司决策制定者。从事机械行业11年，净化行业3年，一直负责市场与技术的衔接，市场方向的把握，曾任产品经理、总经理。现主要负责市场的战略方向和产品规划。擅长资源整合、管理，战略布局，具有很强的整体统筹管理能力，对理想一直非常坚持，以自身的坚持吸引各方人才的汇聚，拥有招行电商、携程电商等资源。AirFaerieTechnologyCo.Ltd陆大华，销售总监，12年电器营销人经验。曾在在美的集团从事营销工作11年。曾任销售经理，华南区销售总监。对电器电商线上渠道及线下渠道有独特见解，并拥有大量的电器行业人脉，美的系人脉，并拥有多个电器电商资源。对国内市场的电器运作和渠道管理有非常丰富的经验，擅长国内市场运作，整合销售资源，渠道开发及管理。郝政源，CMO，国内市场营销领域资深人士，自媒体人，具备20年行业实战操盘经验。曾在海尔、步步高、现代音响、雷柏等大型企业任职。对实体营销以及电商操盘具备高度视野以及认知前瞻性；精通PR和BD传播推广；熟悉国内市场线上线下操作手法；有广泛渠道资源；对当前最为热门的互联网+平台战略具有独到见解。在战略制定和战术博弈两个方面具有丰富的经验，多次被各类大型知名企业聘为资深顾问。公司董事/核心管理层成员介绍AirFaerieTechnologyCo.Ltd公司顾问介绍技术总监:美国家电巨头公司中国区工厂高级项目工程师,12年家电产品开发及团队带领经验.空气净化类产品开发资深工程师,对大风量净化器及高压静电类空气净化器产品的开发及生产有丰富的经验.智能化项目工程师:美国家电巨头公司中国区高级工程师,8年家电智能产品开发及团队带领经验,智能互联资深工程师.对APP,智能感应,产品互联方案有丰富的经验.技术顾问:JimTracy25年风动类产品研发经验.美国VillanovaUniversity大学毕业,MIT博士,大学学术应用委员会理事.是科研学校与企业合作的领军人物.美国风动产品的顶级专家。AirFaerieTechnologyCo.Ltd项目数据2013年国内空气净化器市场规模增速超过了160%；2014年国内市场整体增速超过50%以上，零售量、零售额分别达到510万台和115亿元；2015年中国空气净化器销售量将达677万台，同比增长35.7%，销售额将达153.5亿元，同比增长32.6%进一步验证了市场的热好和增长预计；2015年，全国各地重度雾霾，净化器迎来新一轮的爆发期，大量净化器于12月断货，供不应求。AirFaerieTechnologyCo.Ltd公司产品定位★车载净化器：在我们有十多年欧美产品研发的技术团队带领下，我们研发出专门杀菌除甲醛的及快速清除车内VOC的车载净化器，可在5分钟内去除车内的异味，使车内空气清新宜人。效果可以达到飞利浦千元机的2-3倍净化效率。并以低于国内的生产成本做出欧美的质量。现有三款设计机型。★加湿机：采用特有的防菌材料，复杂的工艺，结合多项自专利技术，开发了两款加湿机：超声波加湿机和过滤型蒸发式加湿机。在提供湿气的同时，并提供了高质量且经过过滤的空气。质量。对预防婴幼儿的呼吸道疾病有特别的功效。现市面上并无类似产品。是可以和飞利浦，三星相比拟的，多创领先技术，在成本方面控制得更有优势。★净化器：源自美国技术，并不停的在超越。技术团队对美国净化器的生产和技术非常熟悉，并专门研发了国内第一款超强杀菌净化器，已经准备好了申请多项专利。我们一系列的产品无论在功能上和外型上还是性能上都是超越国内的同类产品。AirFaerieTechnologyCo.Ltd手机APP架构（规划项目）AirFaerieTechnologyCo.Ltd产品可持续发展及延伸中国净化器市场未来的发展空间非常大，随着发展，未来每个城市都要用净化器，未来更加细分，针对各细分市场，我们有绝对的技术领先优势和市场定价权。随着生活环境污染加剧，细菌无处不在，且传染力和变种越来越普遍，无杀菌净化器是可以常规化使用，不管雾霾，还是蓝天，它都是生活必须品。让我们来呵护您的日常生活。产品定位市场为强杀菌型净化器，针对人群为婴幼儿，体弱人群，易感人群，病人。对某些细菌有特别的功效。目前，病菌污染已经非常严重，其中流感，禽流感，流行性腹泻，流行性脑膜炎等等，都深深危害着我们的家庭，特别是婴幼儿和老人。AirFaerieTechnologyCo.Ltd公司未来3年度销售利润目标年份营业额车载净化利润室内净化利润加湿机利润合计20165000万220万780万100万1000万201710000万700万2000万300万2000万20181.6亿1200万3000万800万5000万2016年为生存及发展年。2016年出一款专业的车载净化器，一款杀菌净化器，一款除菌过滤加湿机。申请超过10项新专利。我们线上线下资源丰富，可以同时国内线下渠道以及京东、天猫、招商银行商城、携程网等大型平台，并可以得到这些电商平台的引流资源。我们可以用美的的大量资源，有强力的人脉支援。销售额5000万，并把渠道建立好。2017年目标净化器产品营业额10000万，国内市场净利润约200万。2017年初渠道建立完成。用美国先进的技术打造高端的杀菌净化器，比国内更低的成本，继续冲击市场，打造国内第一品牌杀菌净化器。同时计划申请超过25项专利，2017年初开始引入智能机器人净化器（已有初步方案）。2018年度目标，完善产品梯度，申请专利超过40项，目标销售额1.2亿。由净化器延伸到智能净化机器人，智能家居净化，汽车智能净化，这些的更高利润产品。并努力年底上新三板。AirFaerieTechnologyCo.Ltd产品营销方案线上渠道：包括省级代理、会员制平台代理、地区代理。并通过各个协会，如中国青年协会、医疗协会等推荐。线上渠道：包括京东商城、天猫商城、亚马逊、国美在线、苏宁易购等大型B2C网站。采取授权模式；针对高端电商平台（如招商银行，中国银行，携程网等）品牌进驻。主要用净化器把市场的渠道打造出来。线下渠道：通过策划各种活动，打出产品知名度。杀菌净化器第一品牌。AirFaerieTechnologyCo.Ltd融资说明为保证项目实施及后期的庞大资金链，准备引入风险投资。前期需要投资人民币500万元，用于产品研发开模，渠道建立等方面。拟向投资方出让15%股份，资金500万。投资方除享有公司章程约定之责任、权利和义务外。公司每月向股东提交相关财务报表和业务报告，每年年终结算后在计提相应运营费用后所剩利润按股份比例向股东分红。AirFaerieTechnologyCo.Ltd资金使用说明前期总投入：500万（预计第四个月开始有收入）1、办公厂房的租赁及装修，约25万；2、厂房租赁及杂费：约800平米配套厂房，每月租金1.5万，水电费及杂费约0.5万一个月，合计2万/月。一年约24万；3、管理团队费用：每月约10万支出。预计12个月投入120万；4、市场运营费用：第一年市场运营就是电商平台和其它渠道签约及渠道建设，把产品推出市场，包括宣传费用及其它费用。预计12个月投入200万；5、开发费用：前期开模费，专利研发费。12个月160万。AirFaerieTechnologyCo.Ltd风险控制1、政策风险：无，净化环保类行业属于国家扶持项目；2、技术风险：无，产品技术来自美国及自主技术，可达到并可以超越美国市场在售产品，远远超越国内；3、团队风险：无，核心人员掌握核心技术和主要渠道方向，随时可以组建新团队；4、财务风险：极低，我们可以拿到月结60-90天的供应商，市场销售应收账款很少，应收款期不会超过30天，特殊情况不超过90天；5、市场风险：存在。如果后续无大额资金跟进，市场不能快速占领，会影响整体发展；研发资金不能跟进，我们超越市场的新产品就不能及时投入，对整体利润有影响。AirFaerieTechnologyCo.Ltd项目实施进度2015.9-2016.3市场预研项目准备2016.3-2016.62016.06产品输出业务上线2016.06-10起步高部署快成本低产品独特技术领先卖点清晰核心科技2016年3月确认融资，租厂房，2016年3-4月完善现有净化器、加湿机产品，提前开模。2016年3月渠道开始建立完成市场调研；寻找融