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“猫果之恋”商业计划书DurioLoveBusinessPlan公司名称：东莞市马来缘食品有限公司（MalayVentureFoodDongguanCo.Limited）黄汉文18617217123“猫果之恋”商标概要ExecutiveSummary•东莞市马来缘食品有限公司将成为马来西亚“猫果之恋”品牌榴莲产品中国地区唯一进口商、分包及推广销售商。•第二期计划将采用进口榴莲酱进一步加工成国内新型“冷冻即食食品”如榴莲夹心饼，冰皮榴莲•营销策略是在广东省开发自己的销售渠道，并且快速在其他第一线城市寻找合作伙伴以既定模式推广“猫果之恋”•开发渠道时以置放租赁的冰柜，配以一定数量的货物。主要针对目前销售榴莲果实的水果店或商贩；次要对象是人潮多的地方如步行街头、街尾猫果之恋Durio-Love•“猫果”是榴莲的别名。•“猫果”是臭还是香？是神秘的味道、浩渺、纯净、令人神往。她撩人探索求真，让人的味蕾体验从所未有过的享受。•“之恋”，舌尖碰上一回-永远怀恋。热带绿色果王、健康的标志，她让味觉置身于宁静悠远、纯洁美妙的遐想之中。•“猫果之恋”榴莲产品取得马来西亚农业销售局认证许可，并获得马来西亚卫生部合格作业规范认证GMP及HACCP。“猫果之恋”榴莲将一直按照绿色意识、卫生、营养、无污染的标准，为中国热爱榴莲的消费者提供极品榴莲产品！One企业市场定位市场营销策略（4P）•产品（Product)•定价（Price)•促销（Promotion）•销售渠道（Place）产品•榴莲葩产品•榴莲冰淇淋产品•榴莲巧克力产品•冰冻榴莲未来产品•冰皮榴莲未来产品•榴莲夹心饼“冰冻”未来榴莲常温产品•榴莲香饼榴莲甜糕终端价格表及零售商利润产品名称终端售价进货价毛利润率%累积三万元毛利润率%1.榴莲葩120g–100%382534.2%40.8%2.榴莲雪糕460g–40%684533.8%40.4%3.榴莲巧克力986038.8%44.9%4.冰冻榴莲986038.8%44.9%马来缘分销利润分析产品名称出厂价返利后价格国内入库价毛利润率%1.榴莲葩120g–100%2522.51151.1%2.榴莲雪糕460g–40%4540.52538.2%3.榴莲巧克力6054.03338.9%4.冰冻榴莲5549.53039.4%注：冰柜本钱是1500，租赁费按3600计算，盈利2100元一个。市场分析–消费者角度•选购榴莲是痛苦的，可能选到不成熟的，味道酸败的；•目前进口中国的榴莲多为泰国榴莲；缺点是没熟就砍，催熟；肉多但味道较淡。•马来西亚榴莲的特点是自然成熟后自动脱蒂落地，遵循瓜熟蒂落这一自然规律；榴莲的气味、口感和细腻程度非常好市场分析–销售点角度•公司的客户是水果档口或门店•他们采购榴莲是到批发市场去选购•如果客户需求下跌，榴莲列尾造成损失•保质期短而且要有选榴莲的基本功夫•猫果之恋榴莲保质期达18个月，而且是送货上门，产品也多样化产品推广•初期可以支持销售点开盒让客户试吃•用买多赠货如买三赠一等促销或满100赠一个榴莲葩•往后夏天时可以搞旅游抽奖活动到马来西亚吃榴莲、参观工厂游公司运营及管理•广东市场自建渠道为主，代理商模式为辅–自建渠道为目前有销售榴莲的水果商店；–代理商渠道则开发商超、酒店、连锁店。•自建渠道可以保证公司对渠道的控制，方便企业进行价格、促销以及人员管理，加深与消费者沟通，并以最快时间获得需求信息。•广东省每个市招聘最多两人-类似合伙人身份开发渠道财务分析•第一期购买冰柜200台，按一批100台送达；需要周转资金20万•产品一柜将近40万•员工及初期仓库、办公、宣传费用20万•初始启动资金共80万财务分析–投资回报•由于每置放一个冰柜能为公司带来净现金流2100vs本钱1500，因此资产投入能自然运作•产品保质期长达18个月，因此最坏是多付仓库费用•回报率主要依据是市场渠道、销售点打开的速度其他