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第1页共18页南京市青年大学生创业培训创业计划书大众创业万众创新创业作者：联系电话：Q或微信：指导讲师：评审分数：第2页共18页目录第一部分创业构思方案一、企业想法………………………………………………………………………1第二部分市场营销二、选择目标顾客…………………………………………………………………1三、描述你的顾客市场……………………………………………………………2四、竞争优劣势比较分析…………………………………………………………3五、决定价值主张…………………………………………………………………4六、产品决策与服务决策……………………………………………………………5七、价格决策………………………………………………………………………6八、地点或分销渠道决策……………………………………………………………6九、促销决策………………………………………………………………………7十、市场容量预测和销售预测………………………………………………………8第三部分企业组织结构十一、选择企业法律形态……………………………………………………………8十二、企业人员组织………………………………………………………………10十三、证照、劳动保护、保险………………………………………………………11第四部分财务计划十四、固定资产投入表………………………………………………………………11十五、流动资金投资表（月）………………………………………………………12十六、固定资产折旧表………………………………………………………………13十七、销售收入预测表……………………………………………………………13十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14十九、现金流量计划表………………………………………………………………15第3页共18页一、企业想法我的企业名称：我的创业空间：线上线下线上线下基本企业类型：零售制造批发服务我的产品或服务：我的顾客将是：顾客的哪些需要将得到满足：我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：第4页共18页二、选择目标顾客1.企业使命描述：2.细分市场描述：3.你的目标顾客是上面中的谁？1）细分市场的规模和增长潜力2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力3）你的技能和资源4）你的目标第5页共18页三、描述你的顾客市场顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）年龄性别文化程度地点（他们住在哪里）工资水平（具体数字）他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)他们愿意出多少钱买你的产品或服务他们的购买量有多大未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）对产品或服务的喜爱与偏好对产品或服务最期望的体验1.第6页共18页四、竞争优劣势比较分析竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业定位的竞争战略：可进入的市场目标：对应的竞争规模：第7页共18页五、决定价值主张1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。2.产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。3.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策第8页共18页六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称：产品或服务2.名称：产品或服务3.名称：品牌供应商情况：批发商、制造商需要注明你的赊销政策：平台供货政策：第9页共18页七、价格决策编号产品或服务名称销售价目标成本价竞争价格你的价格销售政策：八、地点或分销渠道决策1.选址细节：城市、街道、门牌号码：地段与外观：方位描述：面积（平方米）室外：室内：租房或建筑描述：第10页共18页2.选择该地址的主要原因：3.销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或供给：最终消费者□零售商□批发商4.选择该销售方式的原因：九、促销决策1.产品名称：产品类型：产品生命周期阶段：促销方法：目的：成本：广告：营业推广：公共关系：人员推销：第11页共18页十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：地区性产量及销量：外地进入本地市场获得的销量：竞争对手月销量：1场/月产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月竞争者的年总销售量：2.市场容量计算3.企业占有率4.4.市场发展趋势描述5.预测方法描述6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月十一、选择企业法律形态企业将登记注册成：第12页共18页□个体工商户√有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟订的企业名称：阐述做出选择的原因：登记注册时间：合伙协议见下表：合协议伙内容人条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任协议变更和终止其他条款十二、企业人员组织第13页共18页1.企业组织结构图2.业主或经理（年薪）：职责说明：3.市场主管（年薪）：职责说明：4.技术主管（年薪）：职责说明：5.主要工种1职责说明：6.主要工种2职责说明：十三、证照、劳动保护、保险科目名称预计费用（元）各种证照：开户银行：阐述选择的原因：工作条件预设：责任和保险：第14页共18页费用总计十四、固定资产投入表类别名称数量单价总费用（元）计划依据供应商地址电话1工具和设备按销售预测和计划生产能力计划企业需要2交通工具根据企业的运输和营销需求计划企业需要3办公家具和设备企业办公室需要的家居和设备4其它店铺建筑等根据企业选址决策计划5一次性费用其他营业前发生的费用合计第15页共18页十五、流动资金投资表（月）序号项目数量（月）单价总费用（元）业务联系电话等1原材料和包装合计1504002其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费用维修费保险费登记注册费其它供应合计22114003总计1+2261800十六、固定资产折旧表序号投入固定资产项目固定投入价值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）1工具和设备2交通工具3办公家具和设备4店铺5厂房6装修7土地8合计第16页共18页十七、销售收入预测表销售月份状况科目123456789101112合计1销售数量平均单价月销售额2销售数量平均单价月销售额3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额合计销售收入应纳税额净销售收入第17页共18页十八、销售和成本计划表金额月份（元)项目123456789101112合计净销售收入成本原材料工资营销费用租金公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润所得税净利润第18页共18页十九、现金流量计划表金额月份（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A)现金支出现金采购支出赊购支出工资营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险金税金现金总支出（B)月底现金（A-B)