教育培训机构商业计划书

教育培训机构商业计划书教育培训机构商业计划书）下载后您可任意修改编辑！,格式word（此文档为教育培训机构商业计划书录目................................4一、执行总结....................................................................7、公司概述二、企业的文化2.1、公司的组织结构2.2、管理人员及职责2.3................................9三、产品与服务、服务产品3.1、服务特色3.2、服务优势3.3、品牌的服务3.4................................12四、市场分析、市场现状分析4.1、市场定位4.2、目标市场定位1、目标消费群定位2、市场需求趋势与公司招生规划4.3教育培训机构商业计划书、市场优势4.4、竞争者分析4.5...............................15五、市场营销、营销策略5.1、营销手段5.2、目标人群5.3、价格定位5.4...........................18六、人力资源管理6.1、教师的招聘、对内部工作人员的管理6.2、对学生的管理6.3...............................23七、财务分析、资金分析8.1、财务预算8.2、财务比率分析8.3、综合财务分析8.4、长期财务分析8.5教育培训机构商业计划书第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召文化也在朝着全球化的发展趋势迈开和在经济全球化的发展浪潮中，进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，也是一个参既是一个很好的商机，以补习为主题创办一家培训机构，很多人想进我们经过系统的调查发现，与国家现代化建设的好机会。行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。还兼顾了那些处于我们在针对富有人群开设补习课程的同时，因此，小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业简介．公司名称：某某培训学校1．公司地址：2．经营业务：补习类培训机构3万元100．注册资金：4公司目标：创建明星企业，打造教育品牌5.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的6.幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。企业发展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构将采取以合肥后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，的前列。教育培训机构商业计划书为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高、1、2在校大学生教学黄山有足够的消费群、3本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构、4优秀的营销策划方案和企业管理制度、5再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题十八大的召开，、6的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略”“金杯银杯，不如人们的口碑。。“要想效益高，还得宣传好”做好第一步的宣传后，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，才所以我们在宣传方面花能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，例主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。了很大的心思，如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以海文考研名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加教育培训机构商业计划书文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀以后每请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，另外还将举行并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。两年举办一次，分时间段公司指派两名经理和两名专业老师一起，一年的游学活动，，互相在安徽省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”交流，互相学习。竞争分析虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后正是这样的现状给了我们更大的发展相反，就不够能力将自身壮大，空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感这样就有了新、且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，触，奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培这也恰恰成为训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，，我们的优势也是非常明显的，我们进军突围的优势。说到“新东方”我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且我们不仅还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，还包括了部分贫困但有需涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，要的人群。教育培训机构商业计划书人力资源管理人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具在策划方案中，有效的员工奖里面包含了高质量的教职工选拔体系，备的一大优势。励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理但是在我们精打细算采购费用是我们前期办学花费最高的一块，的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：熟悉的学习环境1.优质的学习氛围2.精打细算的房屋租赁和装修设计体制3.齐全的教学设备和后期采购管理机制4.投资与回报这对于一个补习培训的长期投资来说万，100我们的启动资金是并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以预计能收回成及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已教育培训机构商业计划书接着我们将享这段时间是资金积累和扩大的过程。经达到饱和状态，受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应使学员对接通过培训辅导，有利于加强学生的文化知识储备。1.使得学员并且提前掌握，下来要学习的知识有一个系统全面的认识，们在休闲的同时一样有所学，有所成。．有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为2当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，3.因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫让自己的孩子不在输在困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，起跑线上。教育培训机构商业计划书公司概述第二部分企业的文化2.1企业使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、发展、通达换您进步与舒心服务理念：用我质量与真诚经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响公司的组织结构2.2公司成立初期，全体合作伙伴均内部实行直线职能的组织结构，执行董事任命总经理，推荐人为执行董事兼法人代表，为公司的股东，相公司上下各司其职，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。互协调，共同发展。长校理经总教育培训机构商业计划书人力资源总监财务总监采购总监营销总监选采市营广财预成人公法事址场销告务本和研计与设究划营计算会计购销事关律务划计管理人员及职责2.3校长——林某某：、校长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。1、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代2表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理3人选。总经理——吕某某：、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；1、组织实施公司年度经营计划和投资方案；2、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；3、制定公司的具体规章；45、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；、公司章程和董事会授予的其他职权。6、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作7教育培训机构商业计划书工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理——：、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对1营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息2资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理——：考核、奖惩等事务。、负责对公司人员的聘用、培训、1、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分2配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。3采购部经理——：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理——：、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策1者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、2固定资产的管理和核算。、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。3产品与服务第三部分教育培训机构商业计划书补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，行知识的复习、让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。服务特色3.1以学员所需的课程为主要的教学内容。1.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。2.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根3.据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、复习重点等多方面感同身受的辅导。考场心理、考场经验、考场模拟、服务优势3.2迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。1.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。2.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。3.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。4.教育培训机构商业计划书品牌的创造3.3我公司主要以补习培训教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习培训”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为：牌品市场范围*品牌知名度*品牌定位=值价从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为：牌品本成-格价=位定定位就越有只要价格减去成本后的差越大，无论产品价格高低，利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方这既符合消费者的接受即处在类似公司价格加权后的平均水平。式，虽然我们从成本上来讲，程度又能在价格方面得到自己的预期效果。这就可以让公司在但是文化无形价值是我们的主打，是一个的公司，因为在学习教育方面只需要一些基本的东有形的购置方面压力很小。西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品教育培训机构商业计划书广告或各种事件来宣传产品；前者就是