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宁波ＸＸＸＸ管理咨询公司总体战略策划全案第一部分总体战略理念一愿景拥有大境界、大理念的高智慧精英团队,成为人力资源管理咨询业界的翘楚,成为跨国咨询公司中的强手.二使命积聚精英、锤炼精英,服务企业与人才,共创中华盛世.三核心价值观我们创造激情燃烧的岁月------创新服务,创新生活四企业精神诚信待人终生学习创新服务敬业报国五ＸＸ公司风格精英意识精品服务追逐光速迅速超越六经营宗旨对客户:精准匹配共享增值对股东:忠诚到责高效回报对员工:终生学习成就精英对社会:光复传统融合中西树立品质、理念标杆七客户服务总理念：满意客户感动客户人才服务理念：我们将为您精心打造每一级人生阶梯企业人力资源服务理念：精准匹配，永续服务；业绩跟踪，卓越品质．八总的文化理念:大家文化.我们传承中国传统的家文化理念，我们的血脉相连来自共同的价值观和共同的事业.“大家文化”―一指气度〖品牌形象――大家风范〗二指氛围〖内部家庭式氛围－大家庭氛围〗三指利益分享〖大家利益共享〗品德理念:爱国家爱佳英爱他人爱自已爱学习—五爱教育第二部分战略分析一外部环境〖PEST〗分析〖一〗宏观环境分析中国在改革近三十年来取得了巨大的成就，初步树立了国际范围内的大国形象．但正如中央有关领导所说的，改革进入深层次阶段、攻坚阶段．在这一阶段，我国除了能源短缺、贫富差距拉大、环境问题外，突显的尖锐问题是从国家到企业甚至公民的价值观体系缺失、人才紧缺、产业升级、制度创新以及管理理念、管理模式的升级和整合阶段．这些对于关心国家大事和经济领域动态的人士来说已是常识，不再详述．〖二〗行业环境分析经过十余年的发展，管理咨询行业在国内已经初具规模。管理咨询行业能够拥有50%以上的客户群体（当然另外半块蛋糕被国际咨询公司所占）．《2005年度中国管理咨询市场发展状况研究报告》说〖因为缺少２００６年度的资料，只能用２００５年的，但总体走向不会有太大的差异〗．但管理咨询行业进入门槛低，大量劣质服务充斥咨询市场，已成为管理咨询行业发展的一大障碍．据有关资料反映．在１９９９年我国与咨询有关的注册企业就有１３万家，而同期美国的咨询公司只有１３００家．有人估计国内现有的咨询公司不下于２０万家．我们不考虑竞争态势，只要看到这样的数字就不能不令人吃惊．但我们还需要从客观和理性的角度来分析咨询市场．l管理咨询的市场需求：１．高竞争意味着高咨询需求．激烈的市场竞争环境，使国内大多数企业产生内忧外患的焦虑，企业的经营者要带领企业，面向复杂多变的市场，往往会束手无策，众多的企业亏损严重，效率低下，就是明证。让管理咨询公司来充当企业经营的高参和“外脑”，这是市场的需要。２．管理咨询行业给企业转型、产业升级、重组与兼并予以指导．市场上不断演绎着企业的转型、重组与兼并活动的新闻，对于企业家而言，如何计算分析风险成本，就要借助于管理咨询行业的指导，这样可以起到事半功倍的效果。３．管理咨询行业推动企业不断追求效率最大化．管理咨询是生产力，它能够产生效益。管理咨询公司利用自己的智慧，获得报酬，在这项管理咨询活动中，咨询公司必然要为客户着想，想客户之所想，急客户之所急，服务第一，想方设法为企业寻找发展中的问题，提供解决方案，并力求见效。这就是管理咨询能够成为一个行业，并且得以生存和发展的一个前提。l管理咨询业数据分析自1999年以来，管理咨询行业在国内逐渐兴起。到2004年，管理咨询市场渗透率达到50.9%，每年平均增幅为9.36%，如图1图1-2：至2004年管理咨询行业市场渗透率2004年，东部、南部和北部沿海地区的客户数量占到了管理咨询市场客户总体的62%，其中以东部沿海地区客户比例最高，成为管理咨询市场的热点地区。如图2图2-1：2004年管理咨询市场客户数量区域分布比例2004年，沿海地区的企业实施咨询服务的总次数同样最多。尤其是东部沿海地区和北部沿海地区，占整个市场的比例达到26%和20%，如图2-2。图2-2：2004年地区咨询次数分布图图3：2004年管理咨询客户地区分布资料来源：新华信正略钧策调研2004年电子制造行业客户比例最高，达到了45.2%，比2003年电子制造业客户比例提高了11.2%，说明电子制造业对咨询行业的依赖性比较强、认可度比较高；机械设备制造行业2004年客户绝对数量最高，一年内有83家客户采购了咨询，比2003年采购咨询的客户数量增加了38家，机械制造行业的咨询市场空间很大，值得关注。如表3-1。l热门职业与人才缺口l国内高薪职业排行〖来源:中华英才网〗第一，销售人才稳居榜首优秀的销售人员月薪可达万元以上。上榜理由：好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10%至15%.第二，房地产稳居收入前三甲房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。上榜理由：随着奥运概念和世博概念的渐渐清晰，房产业越烧越热。未来4到5年北京市将投资2800亿元用于奥运工程等。今年建筑及房地产业人才缺口达6.4万人。第三，金融行业魅力不减金融行业经理人，月薪7000元左右。上榜理由：外资银行不断进入，合资基金公司逐渐增加，银行和基金对人才的需求增加较快，人才的争夺也十分激烈。第四，物流业“钱途”愈来愈好运输／物流行业经理人，月薪7000元左右。上榜理由：目前，我国物流人才供不应求，用人单位对物流职业认证的品牌、培训质量、教学优势和证书的含金量都很关注。第五，IT业复苏回暖人才势头难挡计算机行业经理人，月薪6000元以上。上榜理由：我国软件业发展势头强劲，计算机人才的需求每年将增加100万。第六，咨询业行情走高，MBA有优势资深顾问月薪在8000元左右。上榜理由：咨询机构注册登记数量猛增，咨询业人才奇缺，高学历的咨询人员更是大受欢迎。第七，网络游戏业人员奇缺但潜力巨大月薪约8000元，少有人问津。上榜理由：到2006年，中国网络游戏用户总数将达到4490万，网络游戏的市场规模将超过80亿元，有望成为全球最大的网络游戏软件市场。第八，医药人才骤然升温平均月薪可达4500元。上榜理由：人口的老龄化和生活的日益富裕，将使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。第九，网络传媒职位需求增加平均月薪在4000-5000元，高的有1万元以上。上榜理由：网络技术的飞速发展，促使了网络编辑职位的需求增加。第十，教师成了职场上的“香饽饽”高校教师月薪5000元以上。上榜理由：如今教师平均工资，尤其是大学教师工资已成倍增长，成为“高收入者”。l2006热门职业及薪酬〖来源:中华英才网〗软件工程师薪酬水平：年薪6-15万元。职业前景：软件工程师将呈两极分化趋势，高端软件工程师和复合型人才是200６年职场中的宠儿。系统集成工程师薪酬水平：年薪8-20万元。职业前景：随着我国信息化建设的深入，用户的要求不断提高，系统集成人才一直是IT人才链上的软肋。所以，未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。融资/资本运作薪酬水平：此类高端金融人才属于职场金领一族，月薪少则6000元，多则30000元不等。职业前景：融资工作经验是此类人才的就业本钱，尤其是具有跨国外资公司融资工作经验并熟悉大型金融机构的融资业务，有较强的团队管理和外语交流能力的从业者是俏中之俏。保险经理人薪酬水平：指具有一定客户群的保险经理人，此类人才需求平均年薪二三十万元。职业前景：精通各险种、具备法律、金融、财务等知识的此类人才在2006年的职场还有较大的上涨空间。中/西医师薪酬水平：年薪6-15万元。职业前景：医药领域的发展势头十分红火。随着人们对健康和保健的关注度越来越国内国国内十大高薪职业排行国高，此类人才的需求长年稳定。生物制药薪酬水平：由于医学工程师覆盖的领域比较多，用人单位的情况和每个人的学历、能力也不同，所以这一职业的薪资有很大的弹性，一般大学毕业生月薪在3000元左右。职业前景：具有将生物、医学与工程技术相结合的综合能力。尤需具备两方面技能：其一是新品研发，其二是仪器操作。生物医学工程领域、生物技术领域、生物信息领域、医疗卫生部门等相关单位对该类人才也都有强大的需求。职业教育薪酬水平：目前总体薪酬水平不低，尤其是在一些特色的职业学校，优秀的职业教育的老师月薪超过7000元。职业前景：职场对掌握某一项具体技能的实用型人才需求较旺，这就刺激了职业教育的发展。未来有丰富教学经验的职业学院教师发展空间十分宽广。报关薪酬水平：熟练掌握报送流程的从业人员平均都保持月薪4000元左右的水平。职业前景：未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。报关员的工资涨幅一般在年10%～20%以内。物流经理/主管/专员薪酬水平：物流经理的平均年薪大约在7万元左右。职业前景：我国正处于物流人才需求的高峰期。在未来7至10年内，国内物流业中高级人才严重匮乏，缺口高达600多万，可以预计物流行业的高端人才非常热门且颇为紧缺。旅游/导游薪酬水平：年度底薪3万-5万元。职业前景：随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会的申办成功，中国的国际化开放式旅游概念已经形成，旅游业正朝着世界先进水平迅速发展，对人才的需求也空前高潮。〖三〗宁波市区域市场分析总体上来讲,宁波是一个相对发达的中等城市.在产业格局上,以服装纺织、家电、模具和文具为主导,形成了品牌和OEM共生的业态,但在总体上仍以OEM为主导.在管理体制上,除个别企业,如奥克斯等大牌外,仍在沿用最为传统的师傅带徒弟式传帮带的作坊式管理模式.这在最初的创业阶段无疑仍有积极意义的.但企业发展到一定规模,最初的创业主导者无法以个人的力量控制局面,再加之市场的全球化、跨国公司大规模入侵、人民币币值大幅上扬,劳动力成本提高、市场竞争态势空前激烈,国内企业生存环境面临前所未有的挤压和困惑.这使我想起了莎士比亚的深沉的经典疑问“生存还是死亡?”,不再是一句台词,而是活生生的抉择.管理理念的更新、企业文化的建设和宣导、管理流程的优化和管理制度的科学性以及强有力的执行体系建构,成为宁波企业管理层的热门话题,向管理要效益,从管理角度构建和提升企业的核心竞争力成为宁波企业最为紧迫的任务.我们不妨对之进行一下简单的归纳:1.管理理念严重滞后,仍停留在作坊式管理的层级,对之相当留恋,没有形成一种引进高端人才的心胸与机制.2.宁波企业管理者总体层级只停留在二级以下的层次,而且二级层的管理者人数也极为稀少.管理水平落后于其他城市.3.宁波管理咨询界还没有为企业整套解决方案的能力,大多是做一些基础性的培训与咨询业务,也就说缺少领头羊式的人物.4.薪酬激励体系决策随意性大,缺少市场调查,即使了解市场也很不情愿地与市场行情相配套,只能选择低层次的人才.即使引进了空降兵也不能很好地利用,只好听之任之.高端人才的离职率居高不下.5.部分企业领导者因为学历不高、同时忙于处理业务和大量的事务性工作,而对本行业和企业管理理念缺少深层次的分析,在行业竞争过程中时时处于被动局面.总的来说,宁波企业面临全面的战略规划、产业升级、管理理念和制度创新的困扰.这对管理咨询行业来说无疑是进入的最佳时机.二ＳＷＯＴ分析〖一〗优势分析1.ＸＸＸＸ公司的投入力度相对较强.宁波市咨询业界是以小打小闹为主体.其中有相当一部分的夫妻老婆店.因为财力不足而无法开展系列项目的公司颇多.2.拥有广泛的人脉资源.从业界、新闻界、企业界和政府方面,都拥有一定的优势.据了解宁波咨询业大多是外地人才到宁波来开创事业的,对此他们可能相对较弱.3.拥有一支比较精干的团队.我司虽开办时间短,但因机缘和创业者的胆识,形成了一支能开发产品、能带领团队、指挥一方的人才.4.有高凝聚力、重创新的企业文化.这事实上是企业生存和发展的根本.5.有全国性的平台支持---人才中国网,对于异地资源调配和行业信息的了解有较大的优势.〖二〗劣势分析1.我们是新进入者,对企业的各方面需求还缺少深入全面的了解.2.仍需建立一支专家团队共同开发产品以及推广活动.3.因为产品丰富、涉及面广、团队人员多,易造成财务上的困扰.4.我们需要时间,从开发产品、落实产品、推广产品和团队的完善需要大把的时间.〖三〗机遇分析上面对宁波市场的分析中已提到