采购管理及谈判技巧（PPT111）

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1采购管理及谈判技巧实战研修班主讲:雷卫旭先生广州市倍德企业管理咨询有限公司企业采购实务凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台课程大纲前序3………………………………………….第一壇:采购管理理念7………..………………第二壇:采购控制系统12………..………………第三壇:降低采购物料成本43…..…………………第四壇:供应商交货期管理56………..……….….第五壇:采购品质管理60………..………………第六壇:供应商管理64………..………………第七壇:采购询价/比价/议价工程81………..…..第八壇:采购谈判过程及技巧92………..…….…凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台花絮-------物料成本演算启示材料成本5855变动前变动后人工成本1010制造费用1212营销费用1010毛利1013100100凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台结论:欲获得相同毛利可采行手段有:材料成本:-5%人工成本:-30%制造费用:-25%营销费用:-30%营业收入:+30%花絮-------物料成本演算启示凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台机会钱管理钱售价成本CostDown利润后知后觉先知先觉不知不觉花絮-------物料成本演算启示凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台供应商流行诉求对联不做白不做弃之可惜食之无味谜底?凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第一壇:采购管理理念CostImprovementImperative成本上涨RapidlyChangingCustomerExpectation顾客期望迅速改变AcceleratedCompetitivePressure竟争加剧Globalcompetitorsinlocalmarkets竟争来自世界各地Customerisking顾客须全面滿足Qualityisagiven质量为必须之要素NewtechnologyIntroductions新技术的出现Stockholderspressurefordividends,profitability股东对盈利及分红的要求Changeisconstantandheretostay改变为必然Speedisessential迅速反应`.....Butbusinessenvironmenthaschanged但是业务经营环境现已起了明显之变化采购经营环境变迁:凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台采购理念更新建立良好及长远的供应商伙伴关系重视更积极及策略性关系–重视长远目标及关系,重视減少总成本五项“适当”的要求适当的物料：质量良好适当的数量：物料的管制，经济订购量，资金的调动适当的地点：供应商越近越好适当的时间：按照生产计划适当的价格：多渠道询价、比价、自行估价、议价第一壇:采购管理理念凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台强化采购管理采购5R存量合理市场行情供应商辅导发挥储存运输功能确保材料品质安全库存合理储存收发管理第一壇:采购管理理念采购目标计划用料配合销售预防呆料控制用料比例降低成本物尽其用开发替代品余料再使用采购储存成本提高效率处理呆料确保产品质量进货验收增强材料的使用性适当存量重点管理(ABC法)存货周转率存料率提高仓库使用率凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台采购管理工作职能和职责分析行情,汇报決策层,制定年度策略寻找来源和供货渠道供应商管理和辅导报价/议价/估价/定价控制交期、质量和成本呆/废料的预防和处理第一壇:采购管理理念---富士高控股有限公司范例凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台分组讨论和角色发表从采购功能来看,您公司采购功能有否不同.为何?第一壇:采购管理理念凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台管理层次采购方法谈判预算训练员工減少成本工作层次跟催做纪录处理付款处理物料申请处理报价单比较价格策略层次采购研究长远计划评估供应能力制定政策传统方法：比较被动现今方法：比较积极及具策略性采购策略事项第二壇:采购控制系统凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台采购作业流程及內容采购作业主要包括:第二壇:采购控制系统请购单资料分析寻找时机收集资料询/比/议价签订合约评估/跟进退货管理按期按量现场辅导凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台采购作业內容:第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容了解规格行情厂家资料替代品资料核定资金预算对象价格整理资料选择议价对象凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容采购作业內容:信誉度售后服务供应能力寻新厂商或外购设定目标条件其他厂商比较价格涨跌因素估算其他费用付款条件交货期限凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容采购作业內容:检验比较数量与交期买价条件交货时间表订单函寄或传真确定品质和交期供应商回复合适的交期凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容采购作业內容:交期异常控制催交督促收料单品质数量验收核对手续发票抬头和金额预付款或暂借款扣款凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.材料特性导向:依材料使用特性来区分主原料副料和一般物料机器设备零配件、杂项购置工程发包第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2.重要性导向:依材料使用或价值之重要程度来区分大宗材料(A类材料)由主管亲自采购常用材料(B类材料)由资深人员采购非常用材料(C类材料)由被授权者采购第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.采购方式导向:依采购大类別区分內购外购合约采购统购第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台4.作业功能导向:依采购作业內容区分询价组:负责询价及开标作业议价组:负责议价及订购作业催交组:负责交期控制及追缺料进出口组:负责进出口事务作业第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台5.人力资源导向依采购人员专业区分外购(含主原料、副料、包材及机器设备)主原料內购副料內购包材內购机器设备內购第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台6.管理需求导向依管理上的需求来区分集中制:集中于总公司统购分配分散制:由分公司或分厂各自采购混合制:兼具上述二者之长处,凡属大宗或共用物料采集中采购制,其余授权分公司自理第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台采购方法种类及实施第二壇:采购控制系统采购政策:集中采购分散采购采购方式:直接采购委托采购调拨采购采购性质:公开采购秘密采购特殊采购投机性采购计划性采购市场性采购凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第二壇:采购控制系统采购方法种类及实施订约方式:订约采购口头电话采购书信电报试控性订单采购时间:长期固定性非固定性紧急采购预定采购即时现金采购价格方式:招标采购询/比/议价订价收购公开市场采购凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台最佳采购量第二壇:采购控制系统适当采购数量办法采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度.过量采购造成过高的存货储备成本和资金积压少量采购则停工待料而造成再采购成本提高凝聚真知,协同共进无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台如何计定最佳采购量第二壇:采购控制系统适当采购数量办法最佳采购量是指从某固定时期內,能确保配合生产所需