小米科技小米手机市场竞争环境分析

1小米科技小米手机市场竞争环境分析摘要本论文通过对我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐述了小米手机的市场发展现状及发展趋势。对小米手机在手机市场的国内手机市场现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位，小米手机发展环境对策实施进行了详尽的分析，并根据小米手机的一步步发展，全面具体的研究了小米手机的市场竞争环境。本文首先从小米手机发展的基础上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境，然后根据小米手机的发展环境提出了一些建议，希望有助于小米手机的发展。关键词：小米手机战略发展分析2目录摘要............................................................1绪论............................................................2一小米手机简介.................................................2二国际手机市场现状.............................................3（一）我国手机终端市场现状...................................41国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机......................52加入WTO后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧..........63金融危机对我国手机市场的影响........................7(二）小米手机的发展现状....................................81服务网络............................................92人力资源............................................103技术水平............................................114小米手机市场份额....................................12三小米手机竞争对手及其产品分析...............................121.小米手机及其竞争对手产品数量对比....................122.小米及其竞争对手单产品关注率对比.....................123.小米竞争对手的分析...................................13四小米手机内部条件分析........................................13(一）小米手机的优势.......................................141经济发展手机成为生活必需品.........................142产品和技术.........................................143成本优势...........................................144中国人口众多潜在用户众多...........................165产品质量过硬，性价比之王...........................17(二）小米手机的掠势......................................181.身为民营企业领导人的个人色彩浓烈....................1932.财力资源比较薄弱....................................193.小米生产出来的产品遭遇到质疑........................194.低调的公关风格和不足的宣传力度......................195国外知名度较低.....................................196缺少核心科技，关键部件靠采购.......................20(三）小米的机遇.........................................21五小米手机外部条件分析.......................................24（一）宏观环境分析........................................251.国际环境..........................................262国内环境..........................................263经济环境分析......................................274技术环境..........................................275进入威胁..........................................326供应商价格谈判实力................................347替代威胁..........................................34六市场定位..................................................371用户群定位......................................382市场定位........................................383品牌定位........................................384产品定位........................................38七小米手机发展环境对策实施..................................38（一）国际化战略.........................................401国际化战略目标..................................402国际化公司层战略................................403国际化业务层战略................................40(二）产品结构调整策略..................................431开发适应不同消费群体的手机......................442开发更多适应小米手机的软件......................44八结论......................................................504参考文献......................................................51绪论1选题依据漫步校园随处可见使用各种品牌手机的同学们，通话，上网，聊天，等等，手机已经逐渐成为我们每个人的生活中必不可少的一部分，人们对手机的依赖性也在不断增加。但通过我的初步调查发现同学们使用的大多数是国外品牌的手机，国产品牌的手机使用较少，这其中在国产品牌中最重要的就包括小米手机。我利用课余时间对手机市场的初步调查，对产品的质量，产品的价格，手机市场的占有率等有了初步的了解，并结合所学的市场营销的知识进行了初步的调查和分析，对手机的市场竞争环境有了更新的认识。特别是对小米手机的每一款型号，价格，功能，质量都有了更新的认识和了解。将自己平时所学的市场营销的知识5结合实中的调查，真正做到学以致用，为以后的工作奠定基础。通过手机市场环境的对比分析发现小米手机在国内手机市场的独到之处和与国际市场之间的不足。通过分析在手机市场中的不足，来弥补小米手机在市场中的缺点和不足，从而在销售和渠道的拓展，市场的推广，品牌的宣传等方面践行实质性的改革，进而改变小米手机的小米手机的盈利模式，最终实现小米手机销售的大幅增加和盈利的大幅增加。同时建立一套完善的营销模式，供国内处于发展中的自主品牌借鉴，从而为国产品牌发展壮大提供力所能及的帮助，最终实现国产手机品牌的大发展达超越，是国产自主品牌屹立于世界手机品牌之林。2学术构思与思路通过对国内手机市场竞争环境的分析，并分析小米手机在发展中的优势，略势，机遇与威胁，并通过其他借鉴其他品牌优势，进一步该善小米手机的市场竞争环境，促进小米手机的不断发展壮大，并为国内其他品牌手机提供更多的借鉴和更多的帮助，为民族品牌的发展，为国家，为社会作出力所能及的贡献。3主要研究内容小米手机在市场竞争环境中的优势与不足及解决方案。小米手机在市场竞争环境中主要在产品，价格，渠道，品牌，营销整合等方面存在不足。在产品方面，小米手机缺少自己的核心技术，产品开发周期长。在价格方面，小米手机的价格体系不够完善，在渠道方面小米手机缺少传统销售渠道。促销方面，小米手机终端销售的宣传推广力度不够，没能够重视传统销售的作用。在服务方面，小米手机服务较好，但还不足以形成其销售发展的一大特色，售后服务仅停留在大部分手机的服务范畴。小米手机的服务网点单一，数量相对较少，覆盖面较窄。6一小米手机简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达及富士康代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米M2小米M2S小米M3小米2A7二国际手机市场简介国际手机市场一直是国外厂家的重点发展区域，一直被手机巨头诺基亚长期占据头把交椅，2012年，三星超过诺基亚成为世界最大手机终端生产商，与苹果争夺全球头号手机终端制造商。2013年，微软收购诺基亚进军手机终端。苹果与三星一直占据国际手机终端市场90%以上份额，两家独霸国际手机终端市场，而小米等国内企业国际知名度较低。（一）国内手机终端市场现象1国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机2012年6月的数据，中国智能机格局前10名中，国产品牌占6家，前7名中国产品牌占住了5个。联想、华为、中兴、酷派等6家国产品牌。国内企业纷纷推出各自品牌手机，联想推出A系列,S系列，K系列，华为推出P系列，荣耀系列，中兴推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米手机等等。而国内各大厂商推出各自品牌手机终端是国内手机终端市场的竞争更加激烈。2加入WTO后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧加入WTO后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧，加入WTO后外企迅速进入中国，苹果，诺基亚，三星等国际手机终端巨头纷纷加入中国手机市场的竞争，他们有的以高端路线进入国内手机终端市场，有的以终端进入国内市场，有的以低端手机终端进入国内市场，而有的企业则以高中低端全线进军国内手机终端市场，这无疑加剧了国内手机终端市场的竞争，给国内手机终端制造企业带来了更加剧烈的冲击，尤其是给国内中低端手机终端市场带来更加激烈的市场竞争。3金融危机对我国手机市场的影响自2008年世界金融危机爆发以来，世界经济持续低迷，而中国经济则一片向好，保持较快发展，国外手机终端市场不断萎缩，手机终端出货量不断下降，世界各大手机终端制造商纷纷把市场中心转移到中国市场，世界各大手机终端制造商的产品不断进入国内市场，导致国内手机市场产品数量不断增加，致使国内手机终端销售市场饱和，严重加大了国内手机终端销售的竞争，是各家厂商的市场竞争环境变得更加恶劣。(二）小米手机的发展现状81服务网络小米手机终端的服务网络主要以互联网为主，开设小米网进行小米手机终端的销售，并且它与京东，天猫展开合作，发展电商平台的低成本效应，它依托凡客诚品的物流服务网